新厦华引领平板电视业可持续发展

品牌运作全球化，国内外双线并进

    厦华为什么要品牌运作全球化？“全球化是趋势”只是个表面的说法，真正原因在于厦华借此可以整合、利用、互补品牌管理资源，减少成本，求得利益的最大化。

    外销出口一直是厦华的强项，目前，厦华已初步完成国际化布局，行销网络遍及世界119个国家和地区，在国外设有三大生产基地及完善的售后服务网点。海外市场将持续是我们的发展重点，除了北美、日本、欧盟、澳洲等发达市场的继续深耕经营外，对于新兴的潜力市场，比如中东、俄罗斯、南非、中南美洲等也将加大开发力度。在具体出口业务的结构上，吕镜松表示，厦华自有品牌与ODM业务会并行发展。今年1-8月份，厦华自有品牌彩电出口同比增长20%。而近年来，厦华自有品牌PRIMA平板电视接连获得“联合国采购”、“美国军方采购”等标案，此外，厦华平板电视还持续大量出口到对品质、技术、外观要求标准最高的日本市场。在这些国际高端市场的突破，均表明了厦华“精品战略”的成功。

    消费者与厦华品牌在情感相关性上的粘着度在不断提高，厦华品牌的全球化旅行已延续了20多年。

    中国作为全球市场执行链中的一环，如果厦华在中国市场改变了品牌的核心价值、个性，那它就不再是那个原来的全球品牌。但中国有独特的市场环境、消费者需求和认同理解，因此厦华在国内市场的运作方式“要”改变，而且这是包括中国在内的全球市场范围上的一次全面改变。 

    近年来，厦华不断加大国内市场拓展力度。目前，出口与内销的比重已从原先的7:3逐步调整目标为5:5。吕镜松表示，随着2008北京奥运所带来的市场机会，厦华将进一步加磅发力国内市场，今天发布新品中的“蓝极系列大液晶”，就是以“观看2008体育赛事”为导向而专门开发设计的，对捕捉动态画面上有极致而近乎完美的表现。

    除了继续强化与现有强势连锁渠道合作外，厦华还将通过提高单店销量等来提高效益；并大力开拓三四级市场通路，以及切入网络销售等新兴营销模式。

    此外，厦华还将利用华映在液晶、CRT方面的资源优势，优化产品结构，对各通路制定不同的产品组合，并借由终端资源的整合，拟定目前各通路的最佳操作模式，让全球家庭都能够畅享视听新生活。

    作为一个实质意义上的全球品牌，厦华正是怀着这样的战略眼光，定位于这样一个“终点”——将品牌烙印于全球消费者的心中。而这样的愿景诉求，从另一个层面讲，则意味厦华正引领中国平板电视业的可持续发展。