投影竞争激烈，家用、SMB市场在崛起

市场总量在增长，家用、企业市场兴起

    竞争的激烈，不仅仅在于市场发展的一种必然，也在某种程度上说明这个市场仍然存在发展和开拓的潜力，对于浙江市场而言，更多的商家还是看到了潜藏在激烈竞争表面下的市场潜力和机会。对于华东市场而言，投影机的竞争是激烈的，但是在企业遍地的吴越大地上，企业市场近一两年的崛起和收入日益丰厚的家庭消费群体，正在把投影机厂家和商家的目光吸引过去，成为厂商和经销商开辟的新战场。

    董建全告诉记者，粗略的数据统计，浙江市场06年的投影机消化量在3.6万-4万台之间，根据目前的销售情况来看，07年，浙江投影机市场达到4万台的销量，应该不会有太大的问题，近一两年，浙江的投影机市场基本上在保持30%的增长率，有6亿元的市场容量，其中这些新增长的空间，主要来自家用和商务市场，也可以说是企业市场。“以前，我们专卖店的投影机产品，每个月也就是卖个几台产品，现在我们专卖店每月能够卖到20-30台的投影机，市场总量的增长还是比较明显的”，姚中海说到。

    在采访中，记者得知，浙江的投影机消费的传统大户政府和教育行业，已经开始趋向饱和，增长的速度放缓，特别是各厂商和经销商一直投入重兵的教育行业，总体的拥有量已经开始饱和，与市场总销量的比率也开始由前几年70%降到50%左右 ，在一些经济发达的地区和县市，像宁波的余姚、慈溪、奉化等地，教育市场的增长空间已经不大了，基本上维持一个稳定的产品更新、维护阶段。政府对投影机的拥有量开始趋向饱和，这一市场的增长空间也已经不大了。

    “传统的投影机采购大户，在投影机产品的拥有量上开始饱和，目前更多的商家开始把投入在政府和教育等行业上的精力向其他领域转移，家用市场和企业市场，特别是企业市场就是目前各商家重点关注的潜力市场”，杭州万联的姚中海说到。姚中海介绍说，随着投影机技术上的成熟和进步，以及由此带来的价位走低，逐步进入到普通家庭能够承受的范围之内，当然，浙江各地经济实力的强劲是重要因素之一，因此，家庭用户作为新兴起的消费群体受到商家的关注，在今年7月份的杭州万联的投影机产品的总销量中，家庭用户的消化量占到总量的20%--30%，从1月份到7月份的平均数字来看，家庭消费群体平均每月的增长率在10%左右。

    董建全则分析说，家用市场这两年应该是增长最快的，但这个家用市场的成交率相对较低，凯思达在家用领域来说应该相对比较强势，但一个月的销售也占不到公司总体销量的10%，一般会在6-8%左右 ，增长主要限于比较发达的城市，所以说家用机的普及还需时间！

    除了家用这一新兴市场外，企业市场，或者说中小企业市场开始成为厂商、经销商关注的另外一个潜力市场，在浙江，100多万的民营企业群体所蕴含的消费潜力是任何厂商、经销商所看重的，“商务市场，主要是其中包含的企业市场，尤其是中小企业是我们万联的主要发力市场，也是整个杭州商家和品牌厂家都在积极发力的市场”，姚中海说到。

    姚中海介绍说，到目前为止，企业市场，包括中小企业群体，消化的数量占到公司总销量的50%左右，增长率也在30%左右，企业群体消化量增长比较迅速，这个增长数字还会继续增加。而董建全所在的杭州凯思达，面向企业客户的销量也占到了公司总量的30%左右，其店面销往商务客户，包括企业客户数量，平均每月能够达到30台左右，以前，每个月也就是10几台的销量。