投影竞争激烈，家用、SMB市场在崛起

    如今的投影机市场，在杭州的投影机商家看来，由于激烈的市场竞争， 06年的经销商经历了一个洗牌年，许多小的投影机公司推出投影机市场，转求其他产品，经历过洗牌后的07年，商家发现，这个市场的竞争并没有因为许多公司的退出而轻松了多少，在一些杭州商家的眼里，今年的竞争在某种程度上将是厂商之间的竞争，甚至面临着一种重新洗牌的可能，浙江市场开始趋向成熟，传统的政府、教育等行业市场增量放缓，家用和以中小企业为主的企业市场则逐渐成为浙江商家以及厂家关注的焦点。

市场趋向成熟，竞争激烈

   “目前的投影机市场，最大的感受就是竞争太激烈了，那简直就是打仗”，杭州凯思达电子有限公司投影机事业部区域经理董建全介绍今年在做投影机产品方面的感受时说到。

    董建全介绍说，浙江的投影机市场，在06年就开始进入了全新的竞争阶段，部分实力稍弱的，没能抓住核心资源或者优质资源的公司，已经在06年的市场竞争中被淘汰出局或者说把原先放在投影机产品上的精力转向其它产品，最明显的变化就是，有些原先看重投影机市场而专门设立投影机事业部门的公司，在经历了06年的洗牌，纷纷撤销这投影机事业部门，把精力转向其他产品，07年而言，在更大的可能性上来说将是一个厂家之间较量的年份，也可能重新上演与06年类似的洗牌过程，目前比较明显的是，为了抢占市场份额，众多厂家也是在不断的调低价格，以价格冲击市场销量和市场占有率，可以想象经销商的处境会是怎么样的，价格血拼、恶性竞争，是抢占市场的必然，更是一种无序竞争的无奈。

    记者在杭州一些投影机商家走访调查，众多商家对当前市场竞争的混乱和无序也是深表无奈，面对着你死我活的市场竞争，更多的公司只能硬着头皮上，董建全也告诉记者，他们在06年的12月份，参与宁波慈溪市教育行业80套投影仪的竞标，最终的中标，却是以保本的价格换的最终的胜出，如果考虑到后期的免费维护等因素，几乎就是在赔本，“我们也是没有办法，竞争对手也一直在打压价格，我们也只能赔本赚吆喝，在当地树立凯思达的形象，为以后的竞标树立标杆”，董建全说到。

    从记者的采访来看，浙江的投影机市场开始趋向成熟，一种稳定的格局开始形成，在杭州的一些经销商看来，经历了06年经销商的洗牌，07年将会是一个厂商洗牌的年份，由此逐渐在浙江市场形成一种成熟而稳定的市场格局，部分厂商的市场占有率将可能萎缩甚至退出一些中心城市的市场。杭州万联电子有限公司BENQ投影机事业部经理姚中海也告诉记者，目前浙江的投影机市场格局开始趋向成熟和稳定，目前某一个行业或者几个行业开始被部分厂商和经销商所把持，这个市场的更多份额基本上开始向那几家厂商聚集，中心城市表现的尤为突出，像杭州、温州等。

    董建全的观点也印证了姚中海的说法，“以宁波市场为例，当地5、6家IT公司，每家公司握有一个品牌或者两个品牌在操作，逐步把市场分配掉，形成一种稳定的市场格局，别人想进来，变得很困难”。