投影竞争激烈，家用、SMB市场在崛起

突破新市场，需要厂商、经销商紧密合作

   在杭州的一些商家看来，接下来，投影机市场可能会少几个品牌产品，某些品牌可能面临着在中心城市退出的结局，由于政府和教育等传统行业市场的饱和，因此，许多厂商的精力会转向商务市场，以企业客户为主的商务市场的市场份额将会加大。

   面对着日益兴起的家用和企业市场，都能看到其存在的发展潜力，但是这个市场似乎并不好做，特别是被称为“一地碎银”的中小企业，要想在竞争中不至于被淘汰出局，就要做好开拓新兴市场的准备和努力。

   在董建全看来，要想在新兴的家用和中小企业市场有所建树，需要厂商和经销商在各方面的紧密配合，特别是家庭用户方面，消费观念的引导非常重要，对于家庭用户而言，和投影机争抢家庭客户是当前的等离子电视等产品，如何把家庭用户的消费关注点引导到投影机产品上来，对做好家庭用户市场至关重要。

   同时，在厂商积极支持下，深入区域、细分渠道、细分市场成为杭州商家志在做赢企业市场和家庭用户的拓展策略。

   董建全、姚中海都在强调在接下来的市场开拓展，在稳定杭州等中心城市的同时，开始把更多的精力转向区域市场，把渠道做深做细，进一步深入到经济发达的乡镇上去，提高企业客户和家庭客户的覆盖率，积极培养一些有企业背景的渠道伙伴，给于销售、技术等方面的支持，提高渠道的攻关能力和赢利能力，同时针对不同的市场，做好不同的市场产能和推广策略的规划。

   “未来，市场的中坚还是商务市场，行业市场而言，将保持稳定，中小企业为主的企业市场，则会保持小幅度增长，家用市场则可能快速增长”，姚中海说到。