市场地位岌岌可危 国产平板切勿妄自菲薄

    日前，一份来自国美电器的数据显示，在今年一季度的平板电视销售中，以LG、三星、东芝、索尼为代表的外资品牌拔得头筹，创维、康佳、海信等国内传统平板电视企业暂时落后一步。

　　外企在平板上的暂时性领先，引发了对国内企业的一系列担忧。一些业内人士指出，之前如果说国内企业在平板上还存在着一定的价格优势，伴随着外企的降价，这种优势已丧失殆尽，还要面临来自上游技术缺乏导致的产业链瓶颈，市场地位岌岌可危。

　　但另一种声音却认为，在市场竞争的大幕才刚刚拉开之时，就对我国平板电视的发展和企业的竞争现状妄下断言，为时过早。我国彩电企业还拥有难以复制的优势，其市场地位短期内难以撼动。

　　家电专家沈闻涧就认为，由于外企在海外扩展中关注利润、强调减少经营风险，因此在中国市场上一贯注重中高端市场的拓展。随着平板电视的快速普及，中低端市场份额将成为主力。但这部分市场并不是外企的重点。市场定位的迥异导致外资与国内企业并不会形成直接竞争。尽管外企在平板市场竞争中采取了价格策略，但这并不符合外企长远的发展战略，只是一种短期的权宜之计。

　　同时，在国内企业一贯强势的营销手段和市场布局上，近年来又出现了新变化。在平板电视市场集中的一二级市场上，国内几大彩电巨头与国美、永乐等连锁巨头强强联手，建立了深度合作关系。同时，还积极拓展三四级市场网络，建立专营店、发展加盟店，将平板产品逐步导入各级销售网络，利用商家在当地的优势，提前推动平板电视在县城、乡镇市场的销售，建立了良好的品牌辐射。可以说，国内企业在平板市场上已提前构建了一套完善的营销大网。而这正是多年来外企在中国市场的最大短板。

　　此外，在营销方法上，国内企业的手段更灵活、更贴近市场。在国美等卖场展开了一系列的终端拦截术，使得国内企业收获颇丰。配合户外推广活动、现场演出、买赠促销，既可以规避长期价格战带来的影响，还提高了企业对消费者的拉动。而针对农村消费者展开了一些增值服务，比如送货上门、免费调试、随叫随到上门服务等，为其今后在平板销售上的增长打下了坚实的基础。

　　眼下国内企业都在产品上下足了功夫，市场上出现了海尔流媒体电视、创维可录电视、海信高清多媒体电视等诸多功能型产品。通过将平板电视扩展成数码、通讯产品的信息交换平台，满足了国内消费者智能化操作的需要。

　　可以肯定的是，国内企业今年在平板市场竞争中，一方面要坚持自身的发展优势，提升产品功能、完善营销网点、丰富市场促销；另一方面，还要积极寻找突围平板技术瓶颈、价格战怪圈的道路。不能一味地比拼价格，更不能停留在模仿借鉴的基础上，必须借全球化技术融合之势，突围技术瓶颈。

　　我们不否认国内企业的短板，但我们更看好国内企业的实力。