创意感动生活 创新成为TCL新赢点

    然而，与众不同的产品，对于TCL来讲，并不是花哨的花瓶。瓶子固然漂亮，里面为消费者装满的实用价值更具有光辉。

    进入07年以来，无论是国际还是国内平板彩电市场，以索尼、飞利浦为主的部分外资企业，在价格战场上大打出手。第三季度，一项以视听领域最高端品牌自居的索尼，更是凭借在北美市场推出的“M”系列液晶电视获得了空前的销售两增长：据不完全统计，第三季度，依靠新兴低价产品的入市，索尼北美市场平板电视销售量获得了超过100％的增长。

    在国内市场，部分洋品牌的低价策略，也导致国内品牌和韩国品牌彩电丢失了部分阵地。研究表明，在国内一线城市市场，外资品牌通过到规模的渠道介入和价格战略调整，市场份额获得了超过50％的增长。

坚持消费者价值第一的策略为TCL赢得市场和声誉

    但是业界对外资品牌这种“狂轰乱炸”式的价格战并不感冒。专家指出，洋品牌发动的价格战，是以简化产品功能、牺牲产品性能来节约成本达成。外资企业发动价格战恰恰说明，在高端产品、主流成品领域，外资品牌已经没有了“安跟立命”的优势。正式这种逐渐被超越的优越感的消失，才促使外资品牌大打格战。

    外资品牌以简化产品功能、牺牲性能、采用台湾屏等方式推出的价格攻势，必然造成消费者利益的损失。而长期的结果则是损伤外资品牌在消费者心目中，高端产品、高性能的形象。如此价格战，最终利益遭受最大损耗的必然是外资品牌自身，而其受益者恰恰是其竞争者，特别是TCL这样的国际视听行业顶级玩家。

    在产品策略上，与盲目的价格战不同，TCL自从生产的一款平板以来就坚持消费者价值之上的策略。TCL多媒体中国业务中心副总经理李璐表示，“消费者选择国产品牌和外资品牌的时候，同等的价位你要看产品，要看这个产品的功能、配置。同等的产品你要比价格，你要看一看价格情况是怎样的，希望消费者选择到一款性价比非常高的，又能满足自己使用需求的产品。”

    李璐也表示，“TCL非常注重产品在设计阶段对消费者的研究，通过大量的消费者洞察，去了解消费者到底需要什么，在这个基础上，生产、制造出来的产品，本着货真价实的原则，推向市场。”据统计表明，在流媒体、可录功能、时光平移功能等核心功能方面，以TCL为代表的国内品牌产品全面领先于外资品牌。具有上述功能的产品80％出自国内彩电厂家麾下。

    而TCL的产品有大都具有自己的优势，比如H78的超薄外观、E72的漂亮的裙子造型、在大尺寸产品上的全高清的实现、时光平移功能等等。而TCL能够成为国内彩电销售的冠军品牌、能够在国际市场站稳脚跟，跟本上靠的是这些过硬的产品。