十一黄金周 低位盘整 静观其变

    也许是受到家电渠道频频并购的影响，以前须到9月上旬才能感受到的十一黄金周促销气息，今年8月中旬就能觉察到了。本周末，由于一向温和的苏宁主动“挑事”，北京市场的厂家和消费者就更加难以踩准供应与需求的“鼓点”了。

苏宁：“要打到对手求和为止”
　　8月16日下午，身为苏宁副总裁兼华北大区总经理的范志军在与包括本报在内的20多家媒体座谈时，高调宣称：要以华北大区为龙头，与行业对手展开“肉搏战”，要打到对手求和为止。

　　有道是“手里有粮，心里不慌”，范志军说这番“大话”的底气来自手里已经掌握的充足货源。据范志军介绍，苏宁仅为北京地区就提前一个月一次性采购了5亿元的市场主流产品，其中20％为在苏宁首发上市的新品。这次被苏宁称为“平津战役”的全面对抗将持续4周，等到了九月下旬，苏宁还将针对行业对手展开第二和第三轮的更大攻势。苏宁“要用20%打下80%的市场”的豪言壮语，直指国美此前向供应商发出的“不要为了20%的市场，丢掉80%的份额”的警告。

　　对于此次苏宁的反击，国美方面则针锋相对地表示“国美不可能在市场上向对手求和”。国美采销中心总经理李俊涛表示，国美前期采购的30亿元“备战物资”已开始全面铺向市场，加上国美在北京地区拥有比苏宁更多的门店，国美完全可以进行“店与店之间的单挑”。大中方面则表示，尽管苏宁的举动不是直接针对大中的，但大中从上周起就已经借公司24周年庆的机会展开了大规模的市场促销活动，苏宁的降价对它影响不大。

　　8月19日，记者在考察北洼路一带的家电卖场时，发现苏宁已经将32英寸国产液晶电视打到4420元的新低，这比国美和大中的同期价格要便宜500元左右。尽管低价机型还有10台左右的数量限制，但已经对消费者有很直接的导向作用了。由于苏宁的5亿元“大单采购”不可能覆盖所有的家电产品，因此记者在卖场看到，苏宁并非在所有品类、品牌和机型上都能把价格做到最低，比如苏宁所售的创维蓝波液晶的价格就高过大中，厦华37T18YD全高清液晶则是在国美最便宜。

平板降价，因尺寸不同存差异
　　记得本报曾在7月中旬发布过一个《十一黄金周平板电视价格预测》，其中划出的价格底线（国产液晶电视32英寸4999元、37英寸6500元、42英寸8999元）在当时还曾受到很多业内人士的质疑，但在今天看来却依然显得有些保守。从8月12日起，多数国产32英寸液晶电视从5999元的低位上再次跳水1000元，已经跌破5000元的消费心理关口。42英寸的国产液晶电视也已经有突破9000元的机型，即使46、47英寸的高端机型也有多个品牌的多款机型徘徊在一万三四千元的水平。倒是作为主流机型的37英寸液晶最近动静不大，普通机型还在7000元以上，但已经有采用三星全高清屏（物理分辨率为1920×1080）的37英寸液晶降到8600元左右，这将迫使1366×768物理分辨率的普通37英寸机型在十一之前要探到6500元的预期价位上。

　　透过现象认识本质。通过对最近两个月的液晶降价情况进行综合分析，记者的看法是：37英寸及其以上的液晶电视机目前正处在由1366×768向1920×1080物理分辨率“升级”的启动时期，激进的国内厂商干脆提前将“全高清屏”作为新的“角力点”，这又是一次中国家电市场所特有的“大跃进”。而在物理分辨率上暂时还做不到全高清的32英寸液晶成为厂家“打高卖低”策略的“祭祀品”，冠冕的说法是用32英寸降价来培育市场，实则是在“甩货”、“清库”，因为大多数厂家对“32英寸液晶还能用于客厅”缺少信心，它们这段时间上市的32英寸及其以下尺寸的新品明显减少，而现在比的就是“看谁逃得快”。26、27英寸这样“屏幕不大不小”、仅比32英寸便宜千元左右的机型更是处于非常尴尬的境地，畅销程度甚至还赶不上22英寸以下的小屏幕液晶，因为后者最起码还可以被当作大屏幕电脑显示器来使用。

消费提示：
　　记者曾提出的一个“液晶放量临界点”的概念：像北京这样月平均收入2000多元的城市，居民在购买平板电视入门机型时，其心理价位一般就是花“两个月的可支配收入（闲钱）”换一台液晶电视机，也就是当液晶电视跌破5000元后，就可能会迎来真正的放量。但现在终端市场还没有出现32英寸液晶电视机“爆发性”行情，这与厂商降价节奏的非理性和太混乱有直接关系，因为它们的过快降价已经促使许多想换机的消费者选择了“持币待购”。因此，记者认为眼下是一波“向下调整”的行情，在9月20日探底之后出手更划算，因为你可以利用商家“价保15到30天”的政策来保障自己的利益。