洲明科技深化 “LED+AI” 战略成效显著 多维度举措护航高质量发展

    2025 年 9 月 8 日，深圳市洲明科技股份有限公司（证券代码：300232，证券简称：洲明科技）举办投资者交流会，申万宏源、沐德资产、凯盈资本等多家知名投资机构参与。会上，公司总裁办总经理廖广南、投资者关系经理钟林静就 “LED+AI” 业务进展、市值管理、行业竞争应对、海外优势及资产管控等核心议题与投资者深入沟通，全面展现公司战略布局与发展潜力。

    一、“LED+AI” 战略升维：技术突破引领商业化加速

    作为集团核心战略，洲明科技 “LED+AI” 业务已构建起 “技术研发 - 产品落地 - 市场拓展” 的完整闭环。技术层面，公司自主研发基于华为鸿蒙的 AISOC 系统，联合浙江大学智慧绿洲成立 “中华优秀传统文化大模型联合研究院”，并推出自研垂类模型 “山隐大模型”，实现 Agent 平台对多主流模型的智能调度，为场景化应用奠定技术基础。

    产品落地端，公司打造 To B 与 To C 双线产品矩阵：To B 端推出 AI 一体机、AI 台灯、AI 光堡盒子等产品，已在南京德基广场、国家博物馆、戴尔展厅等标杆场景应用，近期更与香港科晫集团签署 1500 台 AI 一体机批量交付协议，全资子公司洲明数字文化科技与广东华辉煌光电达成合作，后者将采购 100 万台 AI 智能硬件及解决方案，推动传统 LED 护眼灯升级；To C 端聚焦家庭用户需求，布局 AI 情感陪伴舱、全息佛龛（规划中）、AI 语音潮玩（规划中）等产品，可接入多类大模型，覆盖情绪联结、教育引导、精神疗愈等场景。

    2025 年上半年，“LED+AI” 战略成效初显，商业化进程持续提速。公司表示，未来将进一步推动技术与业务深度融合，并拓展海外市场，释放更多商业价值。

    二、三维度市值管理：夯实主业 + 提升认知 + 保障回报

    为维护公司市值稳定与投资者利益，洲明科技从三方面推进市值管理工作：

    其一，夯实主业根基。聚焦生产效率提升、产品质量管控与市场渠道拓展，巩固行业龙头地位，以核心竞争力驱动经营业绩稳步增长，为市值提供坚实支撑；

    其二，强化资本品牌建设。通过 LED 行业展会、新品发布传递品牌价值，同时以定期调研、“现场 + 线上” 业绩说明会、项目进展公告等形式，主动披露业务动态，减少投资者与公司间的信息不对称；

    其三，提升股东回报水平。公司近三年累计分红 3.31 亿元、回购股份 0.67 亿元，2025 年已完成 2024 年度 2.61 亿元分红；此外，通过股权激励、员工持股计划绑定股东、员工与公司利益，切实保障投资者中长期权益。

    三、破局行业 “低价内卷”：差异化竞争 + 高附加值场景开拓

    面对行业低价竞争环境，洲明科技以 “高质量可持续增长” 为目标，推出三大应对举措：

    一是聚焦中高端产品，通过提升品质与技术含量形成差异化优势，向客户清晰传递产品价值；

    二是挖掘高附加值应用场景，在智慧博物馆、智慧导购、智慧文旅等领域，结合 LED 与 AI 技术推出创新解决方案，满足行业数字化需求；

    三是深化渠道与服务建设，除传统经销商外，开拓线上电商平台扩大覆盖，同时提升售前、售中、售后服务水平，以快速安装调试、及时技术支持增强客户粘性。

    四、海外竞争壁垒稳固：技术、渠道、品牌协同发力

    在海外市场，洲明科技的竞争优势集中于三方面：

    一是技术与产品差异化，依托自主研发的 Mini/Micro LED 显示技术、“LED+AI” 智能交互方案，以及针对高端场景的产品（如子公司雷迪奥 XR 虚拟拍摄屏），满足海外客户对高画质、高稳定性、智能化的需求，其中雷迪奥 XR 屏在北美演唱会、影视制作领域市占率较高，技术参数优于部分国际竞品；

    二是全球化布局与渠道优势，产品覆盖 160 余个国家和地区，构建以优质经销商为核心的本地化销售网络，可快速响应区域需求，同时重点布局北美、欧洲成熟市场及中东、东南亚新兴市场，平衡区域需求波动；

    三是品牌与口碑优势，凭借长期服务国际顶级客户及标杆项目，在海外 LED 市场树立 “高品质、高可靠性” 形象，品牌认知度与客户忠诚度高于国内中小厂商，为产品溢价与市场拓展提供支撑。

    五、资产管控优化：应收与存货减值风险可控

    针对投资者关注的应收款项与存货减值问题，洲明科技表示已建立全流程管控机制，全年减值风险可控。应收款项管理上，构建 “事前防控 + 事后多维追收” 体系：事前严格审核新订单，评估客户信用与回款能力；事后组建跨部门团队推进回款，引入第三方金融工具优化收款结构，并实行 “业务 - 应收管理部 - 法务部” 三级催收及 “一户一政策” 制度。存货管理方面，以 “降库存、提周转” 为目标，成立专项消耗小组制定促销计划，加速长账龄存货去化，同时推进产品标准化、优化产销协同，减少积压风险。