变革演进 需求进阶——2023 年民用安防市场发展盘点

    近年来，智能安防产品已广泛进入社区和家庭，AI+安防设施在民用领域得到深度应用，高性价比的民用安防用品受到市场青睐，民用安防市场增量空间广阔。尤其是随着消费者安防意识的加强，对于安防产品的认知度不断提升，再加上安防系统成本的降低和智能化的推进，以及厂商为布局智能家居、智能社区生态拓展产品矩阵，民用安防市场需求持续激发，现阶段民用安防市场已成为安防行业新的增量引擎。

    本文分析了2023年民用安防市场发展现状，探讨了民用安防产品形态、场景业态、产业生态和AI赋能下的行业变革以及民用安防领域的未来发展趋势，以期为行业发展提供有益借鉴。

    一、民用安防市场发展现状

    在民用安防市场，前几年运营商依靠其强大的下沉服务网点，配套宽带及手机套餐资费，对下沉乡镇市场进行了一轮较强覆盖。当然，随着渗透率的提高和今年运营商整体大策略的调整，运营商渠道的民用安防产品整体出现了较大幅度的下滑，同时运营商在品牌维度也有一些变化，运营商自研拼配，老牌运营商合作拼配组件走向头部。

    从国内国际维度来看，由于国内之前渗透率的提升，大规模换机潮并未明显出现，中小微商业需求收缩；与此同时，海外发展中国家的市场活力依然强劲，地域纵深更深，整体海外市场增幅要高于国内。

    从渠道维度来看，民用安防厂商一直倚仗的传统安防线下分销市场表现不及预期，出现了一定程度的下滑，直面终端用户的线上渠道增速表现更佳，不同以往以淘宝和京东等平台电商为主，近年抖音、快手等内容电商增速迅猛；海外跨境电商和各地本土电商增速也高于传统线下卖场。

    相较于传统安防，民用安防的C端属性天然更贴近于内容电商，传统安防需要工程商做场地勘测、方案设计、综合布线、施工调试安装以及后期售后维护，整个流程专业性更强，复杂度更高，一般用户难以自己上手。民用安防应用一般点位较少，不需要系统设计，采用无线连接，手机APP控制，简单易操作。内容电商更容易以实际视频场景形式来展现实际效果，对用户更有带入感。由传统的人找货变成货找人，以更加精确和高效的形式找到有对应需求的用户。

    总体而言，2023年民用安防厂商为加快国内外市场布局，在立足自身优势前提下，积极创新运营机制和渠道模式，以期取得更多市场份额。

    二、民用安防产品形态、场景业态加速变革

    2023年民用安防市场内卷趋势持续加剧，在产品形态上由固定视角转变为可转动视角，产品像素规格上也由1MP/2MP升级到3/4/5/8MP。

    在传输形式上主流WiFi与4G/5G相得益彰，WiFi产品是主流，图像视频主要用WiFi来传输，但是在户外或者在WiFi条件不好的环境或者地区，4G/5G就是最好的补充，这点在海外市场表现尤为突出，海外很多国家光纤基础建设赶不上国内水平，用4G/5G反而更加便捷，而且传输稳定性更有保证。4G产品随着流量资费的降低，4G模组价格的下降以及4G摄像机产品的普及度越来越高，小眯眼、华创时代、乔安等都将4G产品作为重点产品推广，并且基于4G流量去做更多运营服务，并取得了显著成效。

    在一些取电不方便的区域和场景，低功耗摄像机是一个典型的应用。低功耗是智能物联时代下最重要的产品特性之一，针对低功耗场景需求，电池智能摄像机、太阳能智能摄像机等各类产品应运而生，极大丰富了场景需求。在今年10月的深圳安博会上，各大参展商均布局了大量的低功耗电池摄像机，由传统的WiFi电池相机+基站的套包形式，变为单机WiFi直连或4G/5G连接等形式。同时，为了解决电池充电需求，小功率民用太阳能板成为标准配套，有独立式的产品也有连体式的产品，它们基本能够满足电池的长时间续航，不需要额外手动充电。针对低功耗摄像机各厂商一般采用人体感应触发工作机制，但该机制存在诸如远距离触发不灵敏及时间漏录等缺点，为此各厂商也推出了多种尝试，如通过多种预录、关键帧提取等形式，一定程度上提高了低功耗摄像机的检测能力。

    在图像方面，除了上面提到的像素的提升外，上下游厂商在夜视上也进行了更多的探索创新，无论是芯片原厂还是终端厂家今年都在力推黑光概念。芯片端以爱芯元智、清微、瑞芯微等厂家为代表，产品端以创维、天视通、瀚晖等厂家为代表。各家推出了AI-ISP技术产品，在升级镜头和传感器的感光能力之上，利用了芯片自身提供的算力，通过AI算法还原场景图像，实现夜间低照度下的全彩图像。

    类似前几年的智能手机发展历程，今年在民用安防领域掀起了一股多摄潮，有年初的枪球双摄，到下半年一些厂家推出三摄、四摄甚至有“7”摄设备，多摄产品最多还是以枪球的形式出现，满足了一些消费者装一个摄像机看两个方向的需求，当然在对技术算法要求更高的多摄全景拼接、多摄变焦、多摄黑光及软件联动上面，还需要头部厂商来引领。

    针对家庭场景，带屏交互摄像机、宠物看护摄像机、老人看护摄像机，婴儿看护摄像机等细分场景需求，各厂家均有推出相关产品进行探索和深化。其中带屏交互摄像机是2023年的一个新产品，它利用了自身所带的一块屏幕，将原来摄像机智能进行单项视频通话升级成了双向视频，让用户更具交互属性。

    三、民用安防市场AI赋能、产业生态加速演进

    近年来，AI是各行各业永远绕不过的一个话题，由于视频这个天然大数据的特点，AI+安防一直是人工智能技术商业落地发展最快、市场容量最大的主赛道之一。AIGC技术的快速发展，极大推动了一些有实力的厂商已经逐渐将平台AI能力赋予民用安防领域，将传统的摄像机进行智能化升级，由之前的看得清升级为看得懂，通过设备算力+平台算力的结合，将场景化的大模型技术应用到一些细分场景，实现了硬件产品+服务的智能化改造。

    今年，相较于以往的主流品牌厂商唱主旋律，华南中小厂商表现得更为活跃，通过其供应链的快速反应能力、极致的性价比以及电商对用户更直接快速的触达，在国内整体消费疲软的环境下，取得了较高速的增长；同时，华南中小厂商积极拓展海外市场，在东南亚、非洲和拉美等中低消费市场也取得了不错的市场突破。长久来看，极致性价比仍然会持续保有一大部分市场需求，依靠快速优势，中小厂商仍是民用安防领域的一股重要力量。

    从民用安防领域产业生态来看，民用安防逐渐与智能家居结合，由单个看护场景衍生到多个场景，如客厅安全、入户安全、庭院安全等多个空间，同时与其他智能家居产品的互联互通优势将会逐渐凸显，单品生意仍旧占有较大比重，但是多品系统将会逐渐成为各厂商利润贡献的第二增长曲线。

    智能化是当前安防行业的核心驱动力，随着人工智能、物联网、云计算等技术的不断进步，民用安防行业已经从传统的被动监控向主动识别、预测和预防的方向转变，提升了安防感知和认知能力，智能化的产品和解决方案能够提高安防效率和效果，降低人力成本和误报率，满足用户对于安全、便捷和高效的需求。

    四、民用安防领域未来发展趋势展望

    未来，智能化将在更多的细分领域和应用场景中得到广泛应用，例如人脸识别、视频分析、行为识别、异常检测等。云化作为安防行业的重要趋势，也将在民用安防领域发挥重要作用，其能够提供更大的存储空间和计算能力，支持更多的并发访问和远程控制，降低设备成本和维护难度，提高数据安全性和可靠性，并在更多的细分领域和应用场景中得到广泛应用，例如云视频监控、平台软件等。同时，随着云计算技术的成熟和普及，云存储和云计算成本的下降，安防行业逐渐将数据存储和处理从传统的本地转移到云端，实现了数据的集中管理和分析，为安防设备在民用市场的良好运行提供支撑。

    此外，服务化也是民用安防领域的新机遇，随着用户需求的多样化和个性化，将推动各厂商逐渐从单一或多个产品的提供，转变为提供硬件产品+安装服务+软件服务等整体解决方案，重新定位为安全方案服务提供商，服务化能够提供更灵活和定制化的产品和服务组合，满足用户对不同场景和功能的广泛需求。其也将在更多的细分领域和应用场景中得到广泛应用，例如智能家居、智能商铺等。这将改变传统厂商只能由单纯硬件产品销售来获得收入，变为通过整体硬件+服务的形式来获得综合性及长久性收入的模式。但同时由单纯售卖硬件向整体硬件+安装+云服务整体方案的转型，对厂商的投入和管理要求会进一步提高，这也将进一步优化产业发展格局。

    五、结语

    综上所述，随着技术逐步成熟，民用安防行业将不断向智能化方向发展；智能化、云化和服务化将成为其未来主要发展方向，为行业带来新的机遇和挑战，我们应积极抓住这些机遇，加强技术创新和合作，推动民用安防乃至整个安防行业的高质量发展。

    文 / 赵龙 杭州萤石网络股份有限公司