小黄人投影仪背后：IP是否能成为家投下一个爆点

    6月份，为了迎接618购物季，各个智能家投企业都准备了“不少”的新作品。如坚果的G9经典升级、当贝的F3高亮旗舰等。但是这些产品与大眼橙的小黄人投影仪比较，就显得“太普通”！

    6月1日，大眼橙H1小黄人正式上线销售。作为一款“IP”产品，大屏君观察到，H1的“第一眼惊艳”效应，非常突出。消费者的反馈是“极其积极”的。但是，从618成绩看，H1也谈不上演绎爆款行情（对比大眼橙X7D等销量经典产品而言）——因为这涉及到IP产品的“众多”复杂的竞争力结构。

    IP吸引眼球，但是销量还要靠理性价值

    大眼橙H1小黄人投影仪可以说是绝对“与众不同”。造型价值、美学价值、市场嚼头价值……这些特殊性，已经为大眼橙品牌带来了“曝光价值”：这对于LED智能投影领域的第二梯队品牌而言，就已经是一场“IP合作双赢”。

    而且，大屏君注意到智能家投市场一直都是“IP”主义的。例如，坚果G系列投影仪的圆形造型，就是全球市场第一批LED智能家投爆款之一——只不过，这个一直在升级和延续的IP不是来自“外部授权”，而是投影厂商自己的“工艺设计”创新。

    事实上，智能家投与传统投影产品比较，在工艺造型上追求居家美学，在外观材料观感、触感上追逐家电化的品味，在体积上也特别强调紧凑的结构，而非传统产品“工业或者办公设备的感觉”，已经构成一种“家投工艺”文化。大屏君觉得，引入电影小黄人的造型形象，只不过是这一文化和“家居美学需求”的进一步结合。

    但是，产品的销量绝不仅仅是“造型美”就够了。大屏君认为，大眼橙H1的高关注度得益于IP的价值，但销量并没有成为真正的行业爆款，则因为“定位”问题：1.这是一款便携投影，这决定了其性能上不得不“打折扣”——1250光源亮度，在行业旗舰产品已经达到2000流明镜头输出亮度的背景下，有点“不够看”；2.从价格上看，移动便携投影是一个以“轻便为王、牺牲性能”，并具又“相对低价”等为特征的细分线，这决定了H1目前大约2700的价格，并不具有竞争优势。

    当然，大屏君并非说大眼橙H1不好，而是因为IP定制难免有“竞争力组合”上的无奈。比如，小黄人的造型要想精致好看（细长的立式造型），对投影机内部结构有一定的限制，进而对最终性能有所压制；再比如，与其它产业的IP合作，就需要给人家“分一杯羹”，这显然是一个高成本因素。

    所以，大眼橙H1可爱无比，但是要不要出手，消费者更会从价格、性能、便携应用是否需要等角度“理性衡量”。从这些角度看，至少大屏君认为在居家应用为主的场景下，消费者一定会选择高亮度性能的大眼橙X7D。如果是移动应用为主，那么H1则可能更有潜力被选择。

    IP经济切入，家投能否在进一步

    大眼橙小黄人H1投影仪是一个很不错的尝试：IP化的打法为产品增加了崭新的文化价值。这对于居家产品、个性化消费产品，有着示范意义。尤其是对于家用投影产品而言，能够在“不使用”的时候，除了“收藏起来”，还能成为“某种装饰品”，将是不错的“创新方向”。

    至少大屏君觉得，“投影不能仅仅是方方正正的铁盒子”！LED智能投影在家用市场的发展历史，本身就是一个“不断的造型工艺创新”的历史。一定意义上，恰是智能家投告别了传统投影“傻大黑粗”的格局，才推动了家用投影机的大发展。

    而IP化，本身可以带来“家投创新文化价值和居家美学价值”的另一重“新天地”——且，大屏君觉得，用于看电影的家投，和电影造型文化的结合，是“消费电子扣电影IP”搭配最合适的产品之一。

    更为重要的是，IP为啥非得用别人的呢？更多的消费者，不是通过“欣赏电影的IP”去购买家投，而是更在意“如何实现眼前一亮的家居美学”。对于后者，大屏君认为“更要靠家投产品自己的技术创新、艺术创新”——用自己的造型IP，也省了一笔授权费，更是“价格上的竞争力”。

    这方面，也许很多人说“投影机必然需要一个方方正正的盒子”，但是大屏君可以轻易的举出反例：例如，PC的主机也是盒子，但是却有“钢化玻璃”的透明创新、有“灯光的炫酷”创新、有“半开放造型”的朋克主义创新、异形机型创新等等。这些还是DIY电脑，必须采用标准内部板卡的基础上，可以实现的创新。

    大屏认为，如果投影产业能够从光机、光源、镜头、光路、散热架构等上面充分发挥想象力，投影造型科技可以“大大的进步”。最简单的，例如“手机潜望式”镜头带来的摄像性能创新，也可以在投影光路中应用，带来“主体光学结构的大变形”。

    2019年开始，吸收摄像摄影设备自动对焦技术，智能家投在自动对焦上将CMOS与激光技术联合应用，实现了非常好的“速度与精度”体验。——在产品的创新文化上，这种借鉴性，不应该被任何既有的产品范式所限制：大屏君觉得，尤其是在光路设计、电子板卡设计、智能功能设计、散热设计和造型设计上，智能投影可以充分向其他IT和消费电子产品“取经”。

    或者说，IP经济不仅仅是大眼橙H1小黄人这样“看得到的造型”，也可以是内部的“技术结构细节创意”——用内部的创新驱动外部造型创新。投影产业不能再创新上故步自封，而应该充分借鉴。甚至，极米不是将投影仪与吸顶灯做成一个产品了吗？——很多时候，跨界是创新灵感最快捷、低成本的来源。开放的思维是一个产业能够“不断变强”的关键。

    总之，大眼橙H1是一个让大屏君很惊喜、很喜欢的产品。虽然它不完美，有缺点；但是IP文化的引入、进而LED智能家投产业在参考其他行业创新经验上的不断努力、乃至于家投产品的各种嵌入式，造型创意化的大发展，必然在未来的市场竞争中成为“必须的品牌力量”。

    尤其是大屏君考虑到今天LED智能投影产品“价格战激烈”、“同质化严重”、“亮度、分辨率等关键指标面临创新天花板效应”，这时候发掘“文化美学价值创新”，必然成为一个“走出红海竞争”的新思路。大眼橙小黄人H1只是一个开始，绝不是结束：家投需要更多的IP和美学升级。大屏君看好这一发展趋势！