【导语】买投影最需要看的参数是什么?不用大屏君讲,大家都知道是“亮度”。亮度基本就是投影的价格尺度,亮度有多高价格就有多高。但是,有时候事情也会反过来——同等价位,亮度高是最好的销售优势。不过,亮度虽然重要,但是却长期是微投的短板。
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点亮千流明普及潮:微鲸微投F1来搞事

更新日期:2017-07-03 作者:那山那水
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第77期

    买投影最需要看的参数是什么?不用大屏君讲,大家都知道是“亮度”。亮度基本就是投影的价格尺度,亮度有多高价格就有多高。但是,有时候事情也会反过来——同等价位,亮度高是最好的销售优势。

    不过,亮度虽然重要,但是却长期是微投的短板。例如,2016年大家只能用1000流明的亮度刷存在感、刷技术级别。但是,2017年1000+亮度的“第二个春天”来了,主旋律已经变成“用亮度刷销量”,刷性价比。

点亮千流明普及潮:微鲸微投F1来搞事

    近日,微鲸微型投影机F1给出了1200流明2999元的价格(京东),这比官方商城初始价格3399便宜了不少。同时,京东商城微鲸F1还有下单立减100元!晒单加赠100元E卡+299元白金会员,和1.5米的HDMI数据线(销售价格24.9元)附送。大屏君算下来,这个F1的最终价格可就只有不到2500元了。

    2500元这是什么概念?目前主流的700流明800p微投价格基本都高于这个价位。而F1给出的官方参数则高达1200流明。即便是最初F1的上市价格3399也低于今年上市的其它同等产品3699+以上的价位。

    那么微鲸为何要“放血”呢?大屏君总结了以下原因:

    首先,从微鲸内部看,微鲸是微投界的新手。在坚果、极米面前,已经失去了市场先机,具有营销上的弱势。其首批产品K1主打的卖点是“造型和工业设计”。这又是极米和坚果的传统强项。这种产品竞争格局颇有班门弄斧的嫌疑。在行业竞争对手多达十余家的背景下,很难立竿见影的形成“品牌映像”。

    那么在微投进入2016年以来,大打高亮度牌的背景下,微鲸如何出位呢。答案难免落实在亮度这个指标上:高亮度是技术实力的象征,低价格则是平民形象的象征。微鲸依靠F1赌一把爆款,既可以赚得名声、美誉、也能来一些销量。更重要的是,对于行业新手,这三点都是微鲸极需要弥补的。同时,在K1主打“体验和情怀”的时候,微鲸产品线也需要“实在货”。

    第二,从投影大环境看,零售投影,尤其是网络零售投影的主流在2000-3000价位。这个价位几乎拿下了七八成的零售市场份额。这是一个典型的红海。在这里摸爬打拼需要一些标杆性的东西。例如爱普生是传统大牌、明基是DLP老大、极米和坚果有情怀。微鲸有什么?最好的武器当然是“和消费者的利益站在一起”——这是任何一个传统红海市场,新品牌必须采取的形象。

    同时,2016年以来,微投亮度飙涨不少。但是,产品价格也涨了不少。前者符合消费者的利益,后者则很难言被普通消费者喜欢了。这个时候,打破逢高亮必高价的预期,既可以树立形象,也符合高亮产品价格不断下降的趋势。

    君不见,NEC、爱普生、明基、宏碁的SVGA投影机,也在2000-2599的价位公开大卖了吗?大屏君觉得,卡“消费投影规模市场”这个圈子,产品定义上的“实用主义”是根本规律。不管你品牌多么大,技术如何好,都不可能在2000-3000价位的消费者中“发掘出高价需求”。

    所以,暂时属于网络零售的微鲸、赶上微投亮度技术大发展的微鲸、新秀的微鲸、需要红海打拼的微鲸非常需要一个“技术看点+价格看点”的产品。最终这个使命由F1来承担了。

    但是,在投影圈微鲸不是孤立存在的。套用赵本山小品《公鸡下蛋》的台词:鸭怎么看、狗怎么看、母鸡怎么看!大屏君认为,微投高亮产品的价格下降是一个无法逆转的行业趋势,微鲸只不过先走了一步而已。

    第一, 从历史角度看,微投产品亮度不断升高、同等亮度产品价格不断降低。每年同亮度产品最低价下降都在2成左右。这是由微投消费者的“普及性”、“非必要性”、“个人娱乐化倾向”,以及丰富的市场竞争导致的。

    第二, 从技术自身看,微投LED光源产品自2012年以来一直处于技术提升、价格下降的通道之中。这也是LED照明产品大规模普及的基础。无论这个价格下降的原因是什么,技术提升的方式是什么,对于微投而言“高质量、低价格”都是光源产品的长期趋势。

    第三, 从行业竞品看,单片式LED液晶投影机不仅价格低廉,而且性能也在缓慢提升、SVGA/XGA/1080p等分辨率的汞灯产品价格更是实打实的在下降。二者构成了对普通微投产品的上下夹心式竞争。虽然微投产品具有产品小巧精致的优势,但是这一点不能成为“确保胜利”的充分竞争条件。保持一个合理的技术进步和价格下降趋势,是微投企业面对竞品的必然选择。

    第四, 电商作为微投,以及三四千元以下低价格投影的主要渠道,其具有非常透明的价格体系。这决定了这个空间中品牌竞争,不可能维持自己的“独有溢价”。事实上,过去数年,不参与电商价格战,或者在价格战中败北的品牌,其整体市场份额都经历了大幅下降。

    所以,大屏君觉得,F1这样的产品的出现,有太多的必然因素。反之,任何厂商,尤其是微投厂商,不推出这类产品的理由却并不充分,甚至更本没有“置身事外”的理由。

    那么,F1的影响将如何扩散呢?

    一方面,作为一款800p分辨率的产品,微鲸F1对1080p产品线的影响恐怕不大。1080p微投还将维持现在的“高贵形象”,短期不可能下探3000元价位。同时,作为高端产品1080p微投也不可能通过低亮度实现低价格——这不符合1080p配置本身成本已经较高的市场现实。

    另一方面,在800p、720p这个分辨率概念上,微投产品拥有350-500-700-1000+四个主要亮度指标线。其中,350+主打的是配备电池的移动化应用。500-700-1000+则主要是桌面化应用,并形成了2399-2700-3500的价格线。微鲸F1在2999价位上打破的就是这个价格线的平衡。

    这个价格线的平衡被打破之后,大屏君认为,会有一部分厂商推出跟进性的产品,由此1000+亮度微投会更为丰富,并且形成2799-3299的主流价格区间。同时,500流明和700流明的产品线会倾向于合并:二者差距不大,价格较低,市场重叠,合并后可降低企业的成本。这种合并短期会导致2300元价位缺乏很好的产品供给,长期则会导致700亮度产品的价格下降。

    即2017年下半年,主流微投市场会是三个产品线:1000+的1080p,价格在4500元左右,或者以上,老款产品跌破4000元。1000+的800p,价格逐渐向3000元以下过渡。700亮度的微投,撑起冲量的责任,价格向2500以下,2000元附近过渡。——这个亮度分布格局,基本比2015年市场结构提升了50%亮度水平。大屏君觉得,这一点变化比微投销量的增加更有意义。

    因为,没有低价格高亮度产品,就没有好的微投体验,没有好的微投体验也就没有可持续的市场发展——这就是大屏君心目中为微鲸F1所创下的“故事开头”。当然,虽然故事的结尾逃脱不了以上的分析,但是故事的过程还需要行业同仁一同书写。

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