他来了！他来了！芒果TV大打价格战

    2月22日，芒果TV搞了一件大事：联手创维、国美，推出爱芒果电视，宣布第一年销售100万台、三年内保有量1000万台的目标。且其产品价格大为令人咂舌——32寸，42寸，55寸，65寸，硬件价格从0到3499不等。一时间，业界纷纷提问“芒果这是要搞哪般”！

    奇视点：芒果电视为何这么便宜？尤其是在大家都喊着涨价的背景下，芒果电视如何做到如此便宜的呢？——这可能是消费者最关心的问题！

    萧萧：其实，芒果TV没有表面看到的那么便宜——你没看到，硬件这个价位，是要购买“一定的VIP内容”的。或者说芒果TV就是乐视TV的翻版——“卖内容送硬件”，只不过芒果TV选择的时间点和三年前的乐视不相同。

    三年前乐视TV上市，恰处于液晶面板等上游产品降价周期。那个时候，乐视选择内容补贴硬件的方式，虽然效果也很显著，但是没有现在芒果TV这么受关注。因为2016年开始，液晶面板等上游资源进入涨价周期，且2017年市场会处于基本平衡但偏紧的供给状态。也就是说，芒果TV选择了在“别人涨价”的时候，来“放血”。所以，这个的市场轰动性会更大。

    自去年9月开始，小米电视、乐视电视至少已经涨价两轮，且目前市场行情很可能支持第三轮涨价。这时候芒果TV一旦杀出，基本上已经打乱整个产业的“协同涨价”布局。某种意义上，这是一个“逆手牌”，虽然自损八百，却也能给芒果TV这个新品牌带来极强的市场号召力——只需这么一下子，互联网“内容+硬件”的TV大旗，就从乐视手里抢了过来。

    奇视点：芒果TV这样放血造势，岂不是要亏很多钱吗？

    萧萧：彩电行业是一个竞争很激烈的成熟市场，你不真正吐点甜头出来，市场如何允许一个全新品牌进来呢？就靠说自己有IP、有内容资源，就能吸引消费者选购新品牌吗？

    事实上，现在的互联网电视一哥乐视、二哥酷开、三哥小米，哪一个不是靠低价搏出位的呢？这三个的成绩排序直接和他们“放血”程度正相关。互联网概念虽然好、IP内容更好，但是真正最能撬动存量市场的还是价格。至于品牌如何做到左右手平衡、随着时间推移获得效益平衡，那是在“取得一定份额”之后才能谈论的事情。

    奇视点：芒果TV现在说第一年100万，三年1000万的存量，您怎么看这个目标呢？

    萧萧：过去三年乐视的总量基本上也是这么走的——100万、300万、600万，三年实现1000万台的目标。

    在目前，互联网品牌和传统品牌都在涨价周期之中的行业背景下，芒果TV如果能坚持住现在的价位，这个目标并不很难：乐视刚刚入场的时候，很多人也认为它的理想太饱满。不过，市场很快用消费者“见钱眼开的理性”，回击了所谓的传统品牌的粘性。

    我个人认为，这样的事情还会在乐视等互联网品牌、传统品牌身上继续发生。唯一需要的条件就是，你的新品牌和产品有足够吸引力——比如“巨便宜”。

    奇视点：不管怎么说，现在的彩电市场都足够拥挤、市场竞争惨烈，且互联网品牌已经玩了几年，也不算新概念。这样的背景下，芒果TV为何执意要进入这个圈子呢？

    萧萧：内容和硬件之间的关系是什么呢？自由流动，还是有所依赖？至少智能手机证明，掌握了硬件，内容上就有先人一步的优势。这个规律也适合于智能电视。

    芒果TV，或者说湖南广电系，他在内容上的辛苦耕耘，总是希望最终的产出价值最大化。这样的理想下，有一个自己的输出通道、硬件通道是目前看来最简单的办法。何况，此前还有乐视的经验，至少证明这条路的前一半是可行的。

    同时，芒果TV体系最近十余年也积累一些资本。如何让这些资本保值升值，相信“领导们”没有少做打算。从投资逻辑看，芒果TV一直在“输出能量”，比如投资极米投影。但是，真正能够容纳下芒果TV巨大能量，并与现有业务形成协同效应的投资点却并不多。硬件电视机是“距离最近”的一个。

    所以，芒果TV选择要尝试一下。或者说芒果彩电，是芒果体系资本和内容，业务和理想的自然延伸。且这种延伸的需求至少目前没有比电视机更好的方向。这就像长大的鸟，总要离家高飞一样。

    奇视点：这次芒果TV的盛大发布，还有两个看点。一个是国美，另一个是创维。为何是这两个伙伴呢？

    萧萧：是的，很多人看到了这个点——国美将在线下1000+门店上市芒果TV。但是，在这个之前，还有另一句话“天猫和国美线上平台同步上市”。

    芒果TV并不是否定了线上市场。毕竟2016年，线上渠道已经占据彩电行业的三分之一强销量。且线上渠道是新品牌入场成本最低的铺货方式。

    但是，线下渠道现在也很重要。2016年小米手机销量不及预期。小米开出的药方是1000家线下的小米之家。2017年的任务则是200家。2016年乐视也快速落地1000家线下体验店的计划。这说明，只依赖线上市场，品牌的成长必然陷入瓶颈。

    所以，芒果TV来了一个“一次到位”。进驻天猫、国美在线、国美电器线下店面，甚至还有可能与国美的仓储、物流和售后紧密合作。

    至于芒果TV的另一个合作伙伴创维，其实不是湖南广电的新朋友。创维机顶盒、智能盒子在湖南广电系统占比很高的。此外，消费者还可以注意到另一个细节，芒果TV的海思处理器——或者是说，华为也参与了其中。（其实，数年前华为就通过推出智能盒子，进入彩电硬件市场。目前，在智能硬件平台华为与创维合作紧密。）同时，创维智能盒子此前在湖南广电的业绩也有阿里yun系统的功劳，湖南广电也与阿里系有紧密合作。

    将这些都综合在一起来看，芒果TV不仅仅是“学习了乐视的成功之处”，还有超越乐视的地方：整合阿里、华为、创维、国美，一干所谓的“生态伙伴资源”。从这个角度看，芒果TV的声势可以比乐视大。如果这些巨头能通力合作，其能量之大会超乎想象。

    奇视点：那么，您是认为芒果TV是一个超级翻盘者了？

    萧萧：的确如此。但是，并不是说芒果TV是超级翻盘者。而是他这个更为开放的硬件体系，可能构成一个超级翻盘者。

    芒果TV即具有低价和互联网概念，也有内容IP和硬件核心技术概念。同时，她也在渠道商上做出和伙伴共赢的选择，不像小米、乐视强调自己的圈子。这是一个传统+互联网，综合优势累加的玩法。这个玩法的优势是：玩的好，综合市场潜力大；劣势则是玩不好，各方扯皮会比较麻烦。

    不过，对于现在强调涨价；此前的低价王乐视带头涨价的背景下，芒果TV来这么一下，的确彻底打翻了既定的彩电市场格局，尤其是全行业性的涨价预期要变了。未来的行业洗牌如何走，将具有很大的未知数。

    前不久，乐视致新不是刚刚获得了几笔融资吗？我觉得，如果这些协议是在芒果TV推出之后来做，可能那些投资人对乐视致新就不会那么乐观了、估值就有可能缩水。

    当然，从市场份额看，传统品牌也会受到冲击。尤其是芒果TV在创维支持下，引入七八十英寸大尺寸产品，并导入QLED等高端技术的背景下，芒果TV的出现是对整个产业所有品牌的一种挑战——不像最初的乐视，影响力只是集中在普及型低价位产品市场。

    奇视点：即是说，芒果TV即冲击新兴互联网品牌，也冲击传统品牌市场了。

    萧萧：的确如此。不过，短期影响最大的还是低价格普及市场。尤其是这个市场最大受益者乐视——乐视先后多次涨价之后，芒果TV的确迎来了“大机会”。这对于最近苦恼产品价格上涨太快的消费者而言，是一个非常不错的消息。

    所以，对于消费者，先不要管芒果TV最终能走多远，“吃了当下这口价格红利”才是最要紧的。