数字影院放映机：民族品牌还有多远

    2016年BIRTV展会已经落下帷幕。与往届展会类似，数字电影放映机市场，本土品牌再次“无法撼动老外的优势”。对此，大屏君不得不说声“遗憾”。

    2015年国内新增影院1200余家，新增银幕8035块——也许很多人都会觉得8000这个数量不是很大。但是，对比性的数据是，2015年末，中国内地银幕总计31627块；全球第一大电影市场，北美市场也只有4万块荧幕。同时，按销售额算，8000块电影荧幕的投影市场产出，要高于100万台规模的教育市场产出，利润量更是后者的百倍。8000块荧幕的增量，也足以使得中国成为全球最大的数字电影机新增市场。

    然而，问题的另一面是，这8000块荧幕，只有区区数百台、比较低端的产品，采用的是民族品牌的产品。对此，一定会有很多投影人和大屏君一样，“颇是不甘心”。

    数字影院放映机，投影产业皇冠上的明珠。与普通商用和教育投影机比较，这种产品至少有三大特点：1.亮度高，因为要适应电影院大屏幕的需求，最小的屏幕尺寸、单人包间也要7米宽度。对于工程投影机，10000流明已经算是高端，但是在数字影院产品上，10000流明只是“将将可以凑活着用”。

    2.画质要求高。这一点不用解释，既然目标是电影巨幕的震撼性，细节、动态、对比度、色彩要求个个都是顶尖的。同时，数字影院放映机一直是“分辨率”的先锋——大屏幕的细节展示，需要更多的像素。这个道理很简单——1.3K、2K、4K每一级产品的跃升都是几倍的价格变化。

    3.模块化设计。常规投影机很少采用模块化设计。只有数字影院产品，几乎都是标准的模块化投影机。原因有两个，一方面产品昂贵，不能因为部分升级而淘汰整个产品；另一方面，产品要满足快速的可维护性，这与影院市场的规律和数字影院投影机硕大的体积紧密关联。

    也正是以上三个独特的方面，使得数字影院放映机，对比普通投影机是“一点也不能落下”的“全面升级和极致化产品”。然而，大屏君觉得，真正让民族投影界感到困难的还不是这些技术性的原因——因为，以上三个特点虽然“技术高超”，却也都是十余年的成熟技术；且从原理角度看，这些技术都是“精打细磨”的结果，不存在理论和基本方法上的障碍。

    那么，真正阻碍民族投影登上数字影院放映机市场的障碍在哪里呢？大屏君认为主要是以下三点：

    第一， 历史性的因素。一方面，本土投影产业起步比较晚，形成系列化的品牌阵营只是最近三五年的事情。另一方面，国内数字影院市场的需求崛起，也只是最近三五年的事情，此前很长一段时间内，市场规模不及现在的三分之一。这样的市场大小，加上外资巨头的竞争，恶化了本土企业的生存。

    第二， 现实的原因。从消费客户的采购看，显然每个客户每单的订货量不会很高。几百台的量，就是“天文数字”。这样的采购格局，使得新品牌很难“挤进来”。因为采购者都是“一台一台”的精打细算。很多时候，一个影院厅，半数的成本就在这一台设备上，超精细化的采购规律，更有利于传统优势品牌——因为，这种采购，用户首要需求就是“全方位的可靠性”。这一点上新品牌证明自己往往是一个艰难的过程。

    第三， 未来的原因。国内荧幕市场总量，三年翻了一番。这个速度太可怕。之所以说是可怕，原因有二：1.谁来消化这种服务增量；2.如此速度难以长期持续。或者说，行业都在担心，某一个时刻，也许就是这两年，电影放映市场忽然“产能过剩”，年度硬件产品销量要下滑。在这样的潜在担忧下，大手笔投入数字影院放映设备研发和供给链，不是很明智的选择。

    对此，大屏君的总结是：不是技术难住了中国企业，实在是这个市场难啃。和国际巨头挟持历史技术与资源优势、全球市场势力范围和风险对冲能力不同，如果本土品牌在数字影院放映市场全力以赴，必然要冒极大的经营风险。

    所以，虽然本土数字影院放映机也有晋煤激光、迪威视讯、以及新进加入的中影光峰等品牌，但是大家的态度却不敢激进，而是采用“精细打磨”的市场策略逐步前进。

    所大屏君说的精细打磨，包括两个层面：第一是市场层面，当一个客户采购100块荧幕的时候，国内品牌从1块、2块、3块的数量缓慢的挤进来，慢慢扩大规模——“获得一个证明自己的机会，然后再谋求发展”。第二是产品和技术层面，从小厅、小荧幕、县城级别的经济性影院开始，从10000流明、1.3k开始，逐渐向30000流明2K，60000流明3D 4K等产品挺近，一步一个脚印实现产品和市场升级。

    此外，本土品牌还比较注重政府性因素。因为政府性的市场环节，一些文化扶贫等工程，很注重经济性与本土采购。这为国内品牌提供了一个“肉汤”（可以喝些汤，但是吃不到肉）市场。不过，厂商们也很清楚，做成真正市场化的品牌，不可能靠政府政策性采购，最终还得依靠和外资巨头面对面的较量。

    以上这些因素使得BIRTV2016展会上，本土数字影院产品企业依然难挑大梁。不过，本土企业并没有因为国际巨头的强大而有所“忌惮”。8月24日，中影光峰北京发布会推出了新一代全系列ALPD@多色激光光源放映解决方案, 采用ALPD@ 3.0版本，从之前的蓝色激光器变为多色激光器，可覆盖10,000-40,000流明亮度。

    作为民族电影放映市场的新秀，光峰还是很有思路的：拉着中影这面大旗，这既有利于形成实际市场份额。——上文，大屏君就说过，本土影院放映产品的问题不在技术上，而在市场上。拉上中影就是为了“更容易”的解决这个市场问题。这也是短短不足两年的光峰数字影院投影机就能取得2016年上半年平均每月6个放映厅的成绩的关键。

    市场的因素，归根到底是“人”的因素。本土企业，只要证明了自己的技术可行，就不会一直被动。结成更多和更大范围的本土产业利益共同体，这是本土放映机企业的可选之路。

    大屏君认为，拥有晋煤激光6万、迪威视讯3.8万、光峰4万这样亮度的产品突破，本土投影品牌已经拥有足以覆盖8成以上影院放映市场的技术和产品储备。未来，本土数字放映机产业的发展核心，将整体转移到“市场渠道”运作上来。也许，两三年后的BIRTV展会，观众们就可以看到完全不一样的“数字放映”产品阵容。