福说扒道：猴王不掉价，小间距LED屏企业要懂

    2016年猴年春晚，猴王——准确说是前无古人，估计也后无来者的“美猴王”六小龄童上不上春晚，居然演变成一个社会化的公众话题。由此也可见“齐天大圣”真的是威力非凡。

    其实，猴王与猴年春晚本没有必然联系。这不过是有些人善于多想罢了，或者有另外的必然于偶然的原因才出现这一波“倒央视春晚潮”。然而，善于多想的人，又何止只关心春晚。每每很多事件，从小到大、从轻到重，甚至变了味道只是因为有人想多了。

    2015年，小间距LED屏市场，据说增量高达8成左右。但是，高速增长之下不乏叹息声：例如，某上市公司也搞小间距LED，2015年利润反而下降了；还有某企业搞了很多电视概念的LED屏，却市场一直不理想。这是为什么呢？哥觉得就是“想的太多”。

    先说这彩电市场，主流产品都是2000-3000元，小间距LED55英寸都要几十万——你卖给谁去啊！虽然，小间距LED可以说自己无限拼接、无限大。但是，有几个客户，需要“无限大”的电视呢？而以100英寸看，小间距LED比激光电视贵了很多，甚至是10倍。但是，就连这么便宜的激光电视，据说，2015年家用市场也不过数千台罢了。

    的确，哥也认为家用市场“广阔无边”，完全盛得下更多个孙悟空七十二变、十万八千里的筋斗云。但是，家用市场的拓展必然有一个前提：产品要价廉物美。这就如同，演过猴王的演员不计其数，但只有六小龄童这个美猴王最终成为了大家一直“惦记”的猴王。料想孙悟空的祖师，也不止一个徒弟会七十二变、筋斗云，最终不也只有一个孙悟空成为齐天大圣、斗战胜佛吗？

    道理很简单：有不同选择就有比较、有比较就有差异。在小间距LED不能解决价格问题，也无法彻底解决画面颗粒感问题之前，谈论电视市场，不如好好做你的大屏商用。这是哥的忠告。而且哥要说，解决画质颗粒化问题，需要更密集的像素密度、更好的灯珠封装设计、更高的显示板表面积利用率，而后者三者无一不意味着产品成本的几何级数增长——或者说，小间距离物美价廉的标准，可差了不止一个“西天万里行”。

    接下来，哥再说说那些做小间距“做亏”了的企业。其实，也谈不上做亏了。只不过小间距市场现在明显是“抄手早的和抄手晚的”业绩两极分化。

    缘何如此呢？哥的逻辑只有一个：亲们，睁开法眼看看小间距目前究竟卖了几块就知道了。这本是一个高端应用、窄众市场，又面临拼接墙、投影融合技术的同业竞争。虽然卖掉的产品的确一本万利，但是卖掉一个却不容易。而且市场容量摆在那里。先入的站好了坑，后来的就必然尴尬。

    所以，结论很简单：不要看到小间距的唐僧肉就饥渴难耐。这块肉本就不好吃到嘴里，还奈何“妖精多、唐僧少”。

    上面说了这么多，有人又要当明白人“多想”一把。哥早就听说一个故事：叫做用价格换市场。就是说小间距产品快速价格下降，来换取市场规模的扩大。这个想法其实特没创意！因为，几乎套在每个行业上，这个说法都可以提一提——至于管事不关事呢，那些站着说话的人总是不腰疼。

    小间距大规模价格下降为何不行？首先，你要考虑厂家的成本吧！灯珠是半导体工艺。但是显示板却是表贴焊接工艺。后者的成本与液晶面板的纯半导体工艺比，单位零部件数量下，成本必然高10倍，甚至更多。或者说，这个最后工艺就直接决定了小间距LED无法和半导体显示产业的液晶、OLED、等离子拼成本。

    小间距LED能拼的是什么？哥觉得还得回归“大屏”，无限拼接的这个本质。但是，需要如此大屏幕，例如200英寸以上产品的市场，规模有多大呢？至少不是电视、手机那么大的销量。这个大屏逻辑就决定了，小间距LED的窄众属性。

    但是，虽然属性是窄众的，小间距LED却也需要全国布局售后、服务体系。甚至，很多大屏工程的要求之严格，让这种“服务性”成本比家用产品更高。又何况，小间距LED屏本就是LED显示技术中的成本高地。

    所以，哥说，小间距LED本质就是窄众高端，外加高成本。让这样的产品价格下降、打价格战。不仅打不出海量市场，只会打的大家都亏损，谁都做不下去。

    事实上，如果仅用“设想的”，这个世界什么都很容易。但是，如果要落在实处，各种掣肘、规律都会出来。就如西天取经，九九八十一难能到西天谈何容易。甚至，很多看起来“很好的想法”实现起来只会被证明是“空想”。例如，猴年一定要猴王上春晚：那两百年后，猴年依旧，但是六小龄童在哪里呢？再例如，认为小间距LED可以大降价扩大市场规模，岂曾考虑这两年崛起的小间距LED品牌都未曾能全部生存下去，大降价之于恐怕会是一地鸡毛，而非遍地黄金吧。

    (最后这句，哥自己都觉得狠“猴赛雷”、狠“猴赛雷”、狠“猴赛雷”——重要的事说三遍，而且一定是这个“狠”！)