彩电行业渠道：“变天”已经开始

    渠道和品牌是彩电产业从业企业的“左膀右臂”。目前的国内彩电市场，小米、乐视新品牌崛起，酷开、KKTV、chiq传统厂商子品牌林立，已经导致彩电市场品牌格局彻底打破。但是，这还只是行业巨变的“二分之一”——从2014年上半年开始，彩电行业的另一个臂膀，“渠道”业已开始“变天”。

    数据说明一切。

    第一个数据：奥维咨询统计表明，上半年彩电市场内销数量下降9%，其中一线城市下降22%，但是，电商渠道却取得了销售数量84%的提升。电商渠道到主要针对的是一二线城市市场。一升一降之间，反应的是“一二线城市，传统 强势渠道，家电连锁卖场”销售能力的下降，以及电商的崛起。

    第二个数据：上半年彩电首次航销量下降9%，这个比例值的绝对数量大致是220万台。但是，同样作为客厅娱乐的产品，智能盒子，上半年销量同比接近翻番。仅仅小米盒子产品，从去年下半年至今就已经获得超过百万台的销售数量。盒子针对的是智能电视换新市场。笔者认为，彩电销量下滑的部分与盒子销量提升的部分是“统一批”消费者。而盒子销售基本只采用“电商渠道”。也就是，彩电销量下滑部分对应的消费需求转移到了电商渠道上。

    第三个数据：苏宁2014年上半年报显示，上半年营业收入为511.5亿元，同比下滑7.89%；其中二季度，该公司营业收入环比增长23.67%，互联网业务环比增长50.97%，可比门店销售收入同比降幅收窄至4%。另一家家电连锁巨头国美半年报则显示，上市公司实现销售收入人民币291.2亿元，同比上升7.4%；其中，线上交易额同比提升53.7%，其中二季度单季提升64.8%。两家家电连锁巨头，线上线下收入一增一减，足以说明渠道优势的转移方向。

    但是，彩电产业渠道变革还不仅仅体现在“实物渠道”上，信息渠道的变化更为迅捷。

    2014年春节，国美苏宁都在央视黄金时间做了大量广告。其中，国美的4亿投入，号称有史以来最大的手笔。同期，长虹chiq互联网品牌彩电，却选择京东首发。信息渠道选择对比异常强烈。类似的，酷开TV、KKTV、爱奇艺TV+等也都选择了网络首发这样的信息渠道。乐视超级电视更是只在自己的视频平台做广告。年终，阿里和天猫系的巨额广告费则投给了自己旗下的优酷和土豆视频平台。

    2014年8月30日，湖南长沙TCL秋季新品发布会，TCL、湖南广电和卫士、三星中国区总经理悉数亮相。但是，笔者看来这场发布会还有另一个主角：苏宁。TCL芒果TV+彩电，两个尺寸，40寸和55寸，其中40寸为苏宁独家发售。这两个尺寸的产品中，40寸的是主打销量的产品。苏宁拿下此产品独销权，意味着湖南广电、TCL、苏宁之间的内容、制造和渠道合作模式的一次突破。三星领导的高调亮相，更是使得上下游产业协同的“信息公关”概念玩上了一个新高度。

    线上渠道市场比例提升、线上信息流通成为彩电企业首选“营销方式”、渠道，内容、厂商和上游供应商的结对模式频出……这些信息都表明，彩电渠道市场已经濒临“变天的前奏”。