康佳的“交际”，吴斯远的“任务”

    属于“交际”的彩电新时代

    2014年将电商平台销售比例提升到15%。这是康佳彩电销售渠道的新目标。

    电商彩电市场自2012年开始，已经展示出每年一个台阶、十分稳健的增长态势。电商将在2014年成为可以与连锁卖场、专卖店、加盟店比肩的彩电产业主流渠道之一。但是，电商的价值还不仅仅是这些：

    电商的渠道价值不容忽视，同时电商也是“媒体”——这是电商的营销价值；电商也是内容源、也是客户交互沟通平台——这是电商的“用户体验价值”。康佳的15%，是一个比较激进的数字：2012年初，这个数据的实际情况还不到1%，三年十余倍的增速，不可谓之不快。

    但是，正如康佳总裁吴斯远所言“谁走的最先，谁决心最大，谁最洗心革面，谁最义无反顾，谁就最有机会”——现在是比较谁能冲刺到最前头的时候。谁能冲刺的更靠前，谁就能在电商的渠道、媒体和体验三重价值上占据核心优势。而占据电商产业链的优势，将是和 “与优酷结盟”这种，占据内容产业链优势的“互联网”转型“互为基础和推动”的“彩电企业最主要的上网”方向。

    在笔者看来，彩电企业的互联网时代，其实就是交新朋友的时代：内容、平台、电商这些都是彩电企业的新朋友；同时彩电企业的互联网时代，也是彩电企业改变旧朋友关系的时代：电视台、广电网已经不是不可替代（君不见，创维酷开电视把高频头都扔掉吗），彩电企业和消费者的“客户关系”也面临巨大转变！而这些变化可以浓缩成一个词，那就是“交际”。

    互联网时代，彩电企业会不会交际、会不会和互联网企业、和消费者交际，将是决定彩电企业“是非成败”的关键点。——这也是笔者所理解的康佳“‘1+1’战略，要提供极智易用的智能电视终端，也要提供开放易享的互联融合平台”的真正本质；也是康佳实现“一次硬件销售收入+二次服务收入”新兴盈利结构的关键基础，是彩电企业实现在智能时代多赚些“小钱钱”的唯一方法。

    在智能彩电时代，彩电厂商将彻底分化：一类是，类似于代工企业，可能也有自己的品牌，但是只是简单提供硬件的制造商；另一类将是智能时代，彩电上网之后“长尾效应”的受益者，是彩电应用产业的整合型品牌。对于康佳，秉承传统彩电强势品牌的历史脉络和现实竞争优势，必然希望能成为后者。这也将是康佳吴斯远在去年10月18日从华侨城集团到康佳走马上任的“终极任务”。