LED企业电商寻求电商之路是否可行

    LED产品要做好电商，至少需要满足两点：一是模块标准化，家居产品这点已经做到了，分为灯具和光源两块;二是要提供相对应的服务，LED产品就如电脑部件一样，不是谁都可以组装。目前主流的观点认为，未来的LED企业销售更应该是线上线下的融合。因为对于LED民用市场来说，电商渠道与其是相辅相成的，电商渠道的不断完善，能够促进民用市场的发掘，而民用市场的壮大反过来亦可促进电商渠道兴盛。

    关于LED企业触网，有两种观点激烈交锋。反对者认为，LED属于情景照明，必须有实体店才能给消费者带来直观感受。同时，LED灯具的配送、安装和售后服务非常重要，如果只注重网络推广，而缺少实体店的支撑，企业需要承担的风险很大。同时，在照明产品上，LED属于价格比较高昂的产品，在市场上也属于小众产品，购买者并不多。但网络销售讲究价格透明和比价，一般认为走中高端路线的产品在电商平台上风险难以评估。一些平台电商还要收取商品交易提成，企业的获利空间也被大大压缩。

    另外，进入电商平台虽然初始投入成本很低，但后期推广、营销等隐性成本非常高，盈利周期也不能确定。基于以上三点，不少人认为LED企业将电商作为渠道主体，可以看做是企业寻求差异化道路做出的另类选择，但如果真把电商当成主渠道，就等于放弃了LED照明的主战场。

    其实，持这种观点的多为在传统渠道占据强势地位的品牌企业。因为目前LED产品线上线下还是两个不同的销售市场。线下LED销售的主流是政府采购、大项目工程、设计院和设计师渠道，主要是B2B，而B2C市场还没有打开，属于典型的小众市场，经销商也不愿投入精力涉险进入LED领域。

    网上销售主要针对的就是C端的客户。其实，线上线下销售对企业来说并不矛盾，只是因为新兴企业和品牌没有线下成熟稳定的销售渠道，又很少拿到工程订单，自然更愿意投入精力到网络销售中。不过，电商平台同样需要品牌支撑，树立线上品牌仍是电商渠道成败的关键。对企业来说，网站建设成本只占投入的极小部分。品牌的树立，需要企业投入大量的资金，花费大量的时间做线上推广，因此在短期内能够盈利的企业并不多。