数字标牌红海大战，拼价格不如拼服务

    技术的成熟，传统应用市场的不断饱和使得数字标牌行业的竞争日益加剧。面对产品同质化这道十分难跨的槛，“薄利多销”成为数字标牌厂商争夺市场份额的首选，而且，随着市场竞争白热化程度的不断加深，部分厂商对于低价的依赖性越来越强，价格大战也因此愈演愈烈。

    杀敌一千，自损八百。价格战从来都是一把双刃剑，数字标牌厂商在以低价打击对手，扩大自身市场份额的同时，也进一步压缩了整个市场的利润空间，助涨了用户“一切向价格看齐”的风气，不利于行业创新，从而影响整个行业的健康有序发展。经过了2006年至2009年的疯狂增长，行业发展的瓶颈开始倒逼数字标牌行业转型，紧随行业潮流，寻求差异化的发展才是厂商立足的根本。

    数字标牌行业具有极强的服务性，而且随着行业应用细化的时代的来临，这一属性日益突出。对于厂商而言，在技术成熟的大背景下，服务差异化无疑成为了捷径，毕竟这是符合行业本质发展潮流的。正如同辉佳视董事长戴福昊先生在接受投影时代采访时所表示的，在技术同质化、产品同质化甚至解决方案都趋于同质化的情况下，厂商所提倡的差异化服务只能通过服务来实现，服务能力的强弱直接决定企业的品牌影响力。

    其实，数字标牌行业整体重心由产品向服务偏移这一趋势由传统数字标牌厂商集体转型幕后也可见一斑。自2011年开始，在大大小小的行业展会上，传统的数字标牌厂商已经很少“台前唱戏”，隐身于大屏显示厂商及IT厂商身后成为诸多厂商的共同选择。投影时代专家分析认为，传统厂商主打服务牌既是对行业服务转型的试水，更是为了错开大屏显示厂商及IT类厂商的规模锋芒，发挥自身的专业性优势。

    如，作为专业的数字标牌厂商，建碁就明确表示，在未来的数字标牌市场中，厂商立足规模或专业二者必有其一。对于无法达到规模化与全球化的企业必须思考深入行业，推广了解行业的内涵与行为，整合软硬件与内容, 透过数据搜集与分析，增加客户营收并提升品牌到位，让数字标牌成为生财工具，进而成为行业客户发展的顾问。

    8月15日，由京东商城发起的电商价格大战，由于实惠有限，被消费者视为“神仙打架”，引来口水一片。以单纯的价格为卖点，用户所关注的焦点自然也仅仅是成本投入，一旦有更低的替代品，用户的注意力会毫不犹豫的转移。数字标牌，作为一个专业性较强的行业，影响用户使用效果的不仅仅是产品，售前、售后支持更是关键。对于用户而言，面对这样一个需要长期投入的应用，厂商精细化的服务显然比单纯的低价更有吸引力。