专访优派和大恒 今年努力开拓行业市场

    优派投影机绝不会和某些品牌纠结在价格层面上

    对于近年来一些新兴品牌陆续冒出市场，并借助一些地方政府的支持，迅速的通过资金链上的优势不计代价抢占市场份额，对此优派是如何应对这样的市场现象。

    优派姚刚表示，这两年市场涌现出许多品牌，由于这些品牌背后有一定的政府支持，在行业标案市场确实来势凶猛。但优派将选择以产品和渠道端的优势，继续按照优派自己制定的策略去前行。

    姚刚坦言，从产品端层面来看，其实优派并没有太看重跟这些品牌之间的价格竞争，因为这种价格上的竞争来看，优派作为美国品牌来说是永远竞争不过的。而在市场上会不断的有新的品牌进来，价格还会更便宜。优派首先不会把自己定位到那个轴线上去，大家也知道优派本身自己是不拥有工厂的，为什么不拥有工厂？是因为一直长期以来积累下来的经验是，优派专做技术，因为这个技术是来自于各个工厂的最先进的技术，所以产品技术会不断的更新，然后走到技术的前沿的，这是优派的核心竞争力。

    当然优派也不会一味的抛弃价格，没有一个品牌能够做到这一点。但是优派可以通过找到一个技术方向，比如说像3D，比如像触摸，拥有这些技术方向的同时，再提供一个合理的价位，这样客户能更好的接受。当前，强调的是优派的技术方向是围绕一个主线来做，而不是说今年3D很热就炒3D，明年可能转触摸了，我马上就炒触摸，然后3D就给扔了，这样不行。大家可以发现优派的3D是一直在推，从一开始出现3D，到今天我们在出这个高清3D服务器，优派一直在推3D，也许明年3D技术不用戴眼镜也有很好的体验了，那优派也会马上跟进这样的技术。

    当然，对于一些超低价位的竞争，除了以产品技术应对，渠道也是需要努力的，包括渠道对优派品牌的领悟度上，以及渠道的忠诚度，包括这个品牌对这个渠道的价值等等。优派一直在发展自己渠道体系，用了一年多的时间，一直在深入在布局这个渠道。新引入这些渠道商发现优派的产品非常有技术性的，另外就是帮助渠道一起明确推广方向，这样渠道就和优派保持比较好的粘性了。这时候，如果一些品牌只是以低价为吸引力，渠道也不是那么容易被打动。

    当然，对于一些特殊的标案，有时候真的是要拼价格，这就是具体问题具体分析了，如果这标案战略意义很大，优派不仅会拼价格，甚至可能会牺牲自己全部的利润，甚至还要倒贴一些市场费用出来去争夺。包括大恒也要考虑，把利润考虑到最最低化，但前提是一定要认为对品牌是有战略意义才会去这样做。总体来说，优派面对这些新进来打价格战的品牌，优派的策略以倡导优派自己的概念为核心，并不会纠结在价格上面。

    采访后记：优派和大恒经过一年多来的磨合，目前已经相对比较稳定时期，，优派将借助3D、短焦以及LED光源微投等产端的积极布局，再加上大恒在渠道体系的强有力支持，双方都认为今年将是优派投影机上升到一个高度的时期。