智猪理论，华北工控发力数字告示市场

    谈到现在的数字告示产业的发展，向先生表示，这是一个颇为巨大的市场，而且市场已经进入初步的成熟期，正是华北工控这样的企业全力进入的时候。目前华北工控针对LED屏和普通液晶显示设备拥有两套播放器产品线。这两套产品线都建立在华北工控现有的工业级计算机设计能力基础上，能为客户提供最为稳定和出色的应用体验。

    向先生告诉我们，华北工控是一家综合性的工控产品和嵌入式计算产品的研发、设计、生产厂商。千兆网络防火墙、嵌入式整机、CPU板卡，华北工控正在进入越来越多的工业计算产品领域。多元化的产品线不仅是华北工控的特点之一，也是华北工控的战略选择。“瞄准市场需求、找准市场定位”，被向先生认为是华北工控能够在众多产品线领域取得不俗成绩的种原因。

    向先生坦然的承认，在数字告示领域华北工控还是“新军”。但是，向先生并不认为华北工控在这一领域是一个没有影响力的品牌。09年，针对数字告示产品，华北工控在全国范围内进行了巡展，众多客户对其产品表现出巨大的兴趣，并加入到了产品的进一步测试、研发和改进的计划之中。向先生指出，华北工控的研发实力、渠道体系、服务体系和品牌口碑都是华北工控数字告示产品市场运作的优势资源。

    市场成熟，但是只是刚刚开始——这是向先生对国内数字告示产业的基本认识。例如LED显示屏市场，国内拥有众多的屏幕企业，例如康佳这样的巨头也已经加入进来。再加上奥运会使用的推动，其市场爆发的趋势非常明显。LED屏和平板显示器的大量应用必然会带动后面的工控机的发展。

    “从替代户外静态广告这点来看，这个市场的规模将非常巨大”，向先生表示。虽然目前费用问题依然很突出，但是也可以看到在深圳这样的大城市“黄金广告”位已经全部让位于数字显示技术。在向先生看来，LED的价格不会是大规模应用的关键点，一方面LED自身的价格在持续下降，另一方动态应用的出色效果产出可以抵消掉“高投入”带来的成本。

    在比较传统数字告示市场，例如以液晶显示器未显示产品的市场，播放器产品的市场更是不可限量。“这里指的不仅仅是广告市场，其他众多的应用都会产生巨大的市场需求”，向先生表示。交通、银行、医院、政府、企业几乎每个行业都有巨大的前景都值得精耕细作。尤其是近年来显示屏和播放器产品的价格迅速的降低，更成为了这一市场爆发的关键。

    对于下一步的产品发展，向先生向我们表示，进一步加强产品的市场销售工作和寻找更多的优秀软件合作伙伴，弥补华北工控“硬件一流，软件较‘软’的软肋”都是重要的工作。向先生表示，虽然华北工控的“基础”非常扎实，但是数字告示产品是以细节定成败的产品，任何的骄傲心态都是不可取的。“X86、无风扇、稳定性好，工控厂家提出的概念都差不多”，向先生指出，播放器产品“基本要求大家都知道，主要看细节方面谁做的好”。

    在谈到华北工控在数字告示市场的优势时，向先生指出，除了华北工控的研发实力和品牌口碑外，华北工控善于把握用户需求的能力将是重要的“竞争力”。向先生告诉我们，华北工控一直坚持和渠道商、工程商“紧密合作”的战略。他们不仅仅是销售渠道，更是客户需求的反馈渠道，是产品战略制定的情报员、信息员。在华北工控的产品研发体系中，工程商的测试和反馈机制是重要的核心环节。

    向先生表示，一方面华北工控拥有着成熟的客户需求反馈和实现机制，另一方面数字告示产业也是一个以需求细分化著称的行业，特别是作为控制器的播放机产品，必须实现不同行业、不同应用的众多接口。这些方面恰恰是华北工控的长处所在。向先生对华北工控数字告示相关产品的未来市场发展充满信心。

    后记：智猪理论讲的是“猪圈里面有大猪和小猪，猪圈外有猪食，猪圈门关着。大猪不去拱门，而是等待小猪拱开了门，自己把小猪再拱开，然后去吃食”。在数字告示市场，华北工控正在导演一场播放机产品的“智猪”博弈。身为国内工控行业的领头羊之一，华北工控的全力加入必将使这一市场的竞争更为激烈。