乱！评09年投影机市场病症的根与结

    08年、09年美国金融危机的到来，带给了国内投影机市场一个空前难得的变革的机会。09年一季度全球投影机市场规模缩水一成，虽然国内市场基本保持了规模稳定，但是“艰难度日”的不仅有厂商，而且更有经销商。

    与总代理级的渠道商主要利益集中在“销售规模”不同，底层渠道商主要利益则集中在“单台受益”。“原来买的少、卖的也少，不过一台几千元的利润也够整个渠道层分的了”，一位中关村的“老投影”谈到大降价前的投影市场，表现出非常留恋的神情。但是目前，市场零售投影机的均价不过六七千块，卖的最多的是三四千的产品，买投影的虽然多了些，但是渠道的利润更难保障了。

    “越是大品牌越不好卖”，也成了渠道商的痛苦之处。一线品牌的产品价格往往要高一些。渠道商拿货价格高，并不意味着就可以卖出高价。市场竞争迫使他们以较低的利润水平销售这些高价产品，已获得实际的销量。同时，部分品牌还格外要求渠道商保持自己的利润水平，这进一步加剧了渠道“利润”的危机。

    与渠道商的境遇类似，投影机厂商的利润也是由单品附加值决定的。厂商的主要成本来自于制造零配件、人工成本和库存。这部分的成本都与产品数量成正比。这就决定了厂家方面，如果薄利并未多销，那么利润则会显著降低。面对这种局面，实行扁平化的渠道体系，是厂商所能进行的唯一变革。

    在薄利未形成多销的投影机市场，底层渠道和厂商的压力必然需要市场变革来释放。09年的金融危机，日系投影巨头纷纷陷入全业务亏损的泥潭，全球消费市场的空前萎缩成了底层渠道和厂商的压力释放过程的催化剂。09年年初投影机市场的一系列乱象，皆是薄利多销政策后遗症在金融危机下全面爆发的产物。

    在这场爆发中，可以发现越是以往的一线品牌越是处境艰难，越是以往的二线品牌越是“活蹦乱跳”。薄利多销不仅仅是投影机产业向商务零售市场发起的一场战争，更是二线品牌向一线品牌发起的一场密谋已久的“篡位之战”。虽然这场篡位战争以整个“国家”的大厦摇摇欲坠为代价，但是对于这些篡位者依然所获大于所失，他们足可以品尝着一线品牌和底层渠道商的献血而“载歌载舞”，并将他们的篡位大计继续进行下去。

    可以预见，这些二线品牌的价格攻势必然会在09年的大乱之中出现阶段性的调整，部分产品线的降价会暂告一段落。但是另一些未达效果的产品线，例如工程机、家用机的降价还将继续。明基、奥图码等等不会就此收手。因为天下大乱他们才是最终的受益者。