用户需求决定一切 专访索拓投影王继山

引言

　　索拓是一家注册于美国专注于显示设备的研发型企业，在美国叫SOTO，是一家有着军工背景的大屏视讯企业。注重于投影机、电子白板，视频展台、LED屏等产品的研发与生产，并涉及网络系统集成、多媒体数字系统、大屏幕拼接墙系统、视讯会议系统、系统集成弱电工程等诸多产品。广泛应用于家庭影院、军队、政府，教育，水利，电力，航天通讯等行业。

　　相信看过投影时代年度十大产品的朋友一定对白板投影机印象深刻，但是说到索拓，如果不是业内专业人士可能就未必知道了，索拓是一家名不见经传的企业，因为她在投影机行业中还是新人。不过如果您关注投影行业的发展，相信你一定会对索拓火箭般的蹿升速度惊奇，而创造“索拓速度”的就是王继山。近日，投影时代对王总进行特别专访，让大家充分了解这家美国品牌背景的军工企业的发展。

　　去年是索拓开始的一年，对于过去的一年，王总表示索拓基本完成了销售的目标，而影响力方面，索拓的表现更是可圈可点，整体而言他对过去一年索拓的表现表示高兴，因为索拓的进步有目共睹，而且索拓不仅在行业内站稳脚步，还形成了自己的独特的产品风格，并且产品已经系统化和规范化，并有了一个快速成熟的团队和渠道。

　　增长的信心

　　对于为什么选择在去年进入投影机市场，王总表示危机总是相对的，他看到的更多是后者，虽然目前投影机市场已经是品牌林立，竞争也非常激烈，但投影机市场一直保持了稳定的增长，他对行业发展是非常乐观的，同样对索拓信心十足。

　　由于经济危机影响，很多品牌都有所动摇，因此笔者继续追问索拓的信心之源。王总则微笑表示，首先索拓是有着美国索拓的追求高品质的血统，另外军工企业的背景也能让其产品性能更加扎实稳定，而在产品设计方面索拓又是以用户需求为出发点，更重要的是产品的性价比是非常具有杀伤力，这些都能保证索拓持久的生存壮大。

　　经营和渠道方面，过去一年索拓的营销队伍已经建立并成长起来了，而且索拓的产品也得到了业内和用户的广泛认可，只要按照现在的步点走下去，索拓投影机未来可期，而对于明年的发展，王总认为明年投影机行业依然会保持稳定的增长，而且教育和行业市场依然是增长的主力。

　　短焦优势明显 家用还需等待

　　今年是短焦投影机飞速增长的一年，索拓也推出了自己的短焦产品，不过并不是特别可以强调投影距离，王总表示一切因需要而定，没有必要特别强调距离为卖点，比如反射式的短焦技术虽然性能非常强悍，但正是因为实用性不足而淡出市场，因此索拓的短焦产品强调的实用优先。

　　谈到大家最关心的万元全高清投影机，王总则表示万元并不能促成家用投影的普及化，而索拓也暂时不会考虑进入家用市场，他认为在耗材等问题没有解决的前提下，家用市场还很难启动，不过索拓未来也会加入家用产品，需要的只是等到一个合适的时间，他希望索拓能够在合适的切入点开始，而且要把产品做好！

产品技术

　　在进行专访的同时，王总还特别为我们介绍了索拓的几款非常具有代表性的投影机产品，他认为这些产品是最能代表索拓投影机的特色和发展思路的，而且更重要的是，王总认为索拓投影机注重技术的同时对于成本控制的优势是索拓的核心竞争力之一。

　　由于索拓业务中包含电子白板和工程应用，因此索拓针对实际操作中的经验，率先开发了这款PX6600投影机，这也是业内首款正式量产的产品之一，它不仅集成电子白板功能来提高易用性和便携性，同时也融合了丰富的课件和软件功能，成为市场上的亮点产品之一。

　　同时，针对目前市场上投影利润下滑的情况，索拓未来还会有计划的加大在高端产品上的力度，包括主流的工程投影产品7K系列，目前其亮度不仅已经突破1万流明，新产品亮度已经达到了15000流明左右，而未来索拓还有意向继续拔高，开始逐步渗透专业市场。

　　比较具有代表性的如索拓ST-PX7900，这是一款12000流明亮度的高端工程产品，该机采用3片1.8英寸的XGA芯片，其分辨率最高可支持WUXGA水平，芯片尺寸的提升在提高开口率的同时也提高了整体画面的均匀性，这款产品采用的是双灯光学系统，性能强劲而且价格平实。

　　王总认为，目前投影机市场虽然整体增长可喜，但对于整个行业的利润提升并无明显效果，王总希望投影机在保证产品性价比的同时，通过差异化尤其是专业产品的竞争力来确保索拓和用户的双赢，向专业市场向亮度要利润，通过技术升级确保索拓的竞争力和生命力。

　　对于目前行业比较看好的LED光源的应用，索拓表示他们也非常关注市场的动向，其自主技术的LED光源产品可能会在2010年的下半年量产上市，而且同样的，在保证主流的产品性能的同时，其产品的价格优势不会放弃，索拓原有体系和策略不会改变，即技术升级是在保持目前基础不变的前提之下的。

前瞻

　　过去一年，投影机市场乱象丛生，品牌变更和渠道变换非常频繁，使我们很难看清市场的整体变化，而除了经济危机的大格局影响之外，整个投影机市场也面临着技术革新和行业周期的影响，与之相对应的，政策的影响和文化产业的进步也都会关联行业的整体表现。

　　过去的一年中，受到冲击最大的是日系投影品牌，王总认为虽然日系受到冲击，但还不会影响到日系投影在国内市场的强势地位，这些品牌在国内的经营有些已经超过十年，拥有非常丰富的资源和经验，这些品牌的影响力不会下降太多。

　　而谈到索拓自身，他认为虽然市场规模增长和日系受阻会对某些品牌是个机会，但对于索拓而言并不明显，索拓除了要学习日系品牌的先进的经验之外，更多的会关注索拓自身的进步，而不会跟随竞争对手的步调调整，作为新人，索拓目前最重要的是提升自己的竞争力。

　　对于今年，他认为索拓能够得到国家发改委西部开发基金会和孔孟协会等不同组织的认可，说明了索拓产品的品质，索拓会加大在服务方面的投入，通过口碑营销的方式拓展索拓的业务，以目前的用户群为基础，加大索拓投影机产品的覆盖面，最终全面铺开。

　　在访谈结束前，王总还谈到了索拓明年的发展，他认为目前有些品牌所以动摇就是因为内部管理和整合不够，索拓会正视自己的不足，加大与渠道的积极合作，加大市场的推广力度，以求来年再创佳绩，同时，他认为“新人”索拓的成长离不开大家的关心支持，他感激业内朋友和专业人士给予索拓的帮助。