盘点2008 大话我难忘的十个投影品牌

海尔进军投影市场是虎头蛇尾

    2008年这一年，中国经历了奥运和天灾的大喜大悲，股市的大起大落，人们的心情也随之跌宕起伏，还间或穿插金融风暴等大风大浪，2008年注定是个不平静的一年……虽然2008年的雪灾和地震使我们体会到了自然界不可抗拒的威力，但人们在灾害后体现出来的坚强和关怀使这个世界重新“温暖”起来。北京奥运会给大家带来了巨大的商机，同时也让企业看到了新的希望，但是下半年来自大洋彼岸的金融危机让企业都受大了或大或小的影响。投影机行业虽然也未能逃过这次劫难。所以2008年注定是一个不平凡的年度，在这里让我们回首2008年，一起看看投影市场哪些事、哪些人让我们记忆犹新，久久不能忘记。

    在辞旧迎新之际，投影时代网回顾一年来业内的大事，隆重推出投影时代网2008年度最受网民关注度非常之高十个投影品牌所带来的投影 “新闻事件”。

   

    2008年春节后不久，作为国内家电巨头的海尔是正式向投影市场抛出了3699元的商务娱乐投影机HR-D610，3699元的报价再度打破了2007年底刚刚构筑起的3999元投影机的价格底线。

    对于当时海尔的3699元的HR-D610的上市， 3699元投影机究竟是里程碑还是噱头？业内有两种声音。有个别厂商对“搅局”的娱乐型投影机颇有微词，认为作为“新人”希望以低价作为切入市场重要武器，从而扩大海尔在投影领域的品牌曝光度。但同时业内另外一种声音表示，这类低价投影机的出现将满足更多消费者对大屏幕显示产品的潜在需求，将进一步刺激投影市场的发展。

    随后08年上半年看到海尔不但推出了多款新品投影机，技术类型同时兼有LCD和DLP，产品价格也涵盖从几千到几万，产品线是非常丰富。另外也是积极布局渠道体系，在08年3月海尔宣布正式牵手北京建源公司成为海尔投影机中国地区唯一总代理。从产品线的布局到渠道体系的组建，海尔这些举动在业内引起不小的轰动。

海尔投影机事业部总经理王锦奇

    海尔投影机事业部总经理王锦奇更是表示，海尔公司决定以其雄厚的实力为后盾，大力开发投影机市场，推出海尔独秀，海尔润明等四大系列多款产品，并将结合产品推出致力于解决投影市场服务瓶颈的无忧系列服务，为国产品牌在投影机领域的发展壮大做出自己应有的贡献，在国人心目中树立起海尔投影机的专业形象。

    之后一段时间内，海尔和建源公司进行一系列市场运作，包括渠道的铺垫、市场的宣传、产品的更新。以至于许多媒体都认为海尔要将在2008年的投影市场大干一场，不是简单的试水而已。

    可是事实上，海尔在投影市场动作连连只停留在奥运的前期，北京奥运会过后，这个国产家电巨头在投影领域的动作已经基本处于平静的状态。无论是产品的更新、还是渠道的布局、甚至在媒体的宣传上几乎处于停止状态。这让许多对海尔投影机充满着憧憬和希望的人充满了练习和无奈，这到底为什么呢？或许这本身跟投影市场本身的特点有关，一个“新品牌”的进入，不只是高喊口号，更需要做好一个长期的品牌、产品以及渠道体系的系统的积累，不过笔者还真心希望海尔能够在未来在投影市场能够坚持下去，赢得自己在国内投影市场的一席之地。

巴可、科视渠道进行乾坤大挪移

   

    08年3月19日巴可在北京召开了新闻发布会，举行了金牌代理商签约仪式，正式签订了德浩、方正和金桥三家新的代理商，巴可宣布从08年在国内的业务将由这三家代理商全权负责。

巴可和各合作伙伴高调亮相

    就在巴可正式宣布德浩、方正和金桥三家公司为其中国市场金牌代理商不到一个礼拜，巴可前任合作伙伴深圳赢康科技就向业界公开表示，赢康科技将在从2008年4月开始的新财年里，连续三年，成为科视公司商用投影机产品在中国地区（含港澳不含台湾）的总代理商，全面负责科视投影机在中国的销售和支持。并且赢康和科视的高层都承诺，双方将强强互助，让合作长期持续下去。

    大家都知道在国内的高端工程投影市场一直都是巴可和科视两强相争，因此他们08年3月份相继进行渠道的变动，这无疑成为业内的焦点。

    “巴可-赢康-科视”这三个名词成为高端显示市场一段时间内广泛议论的焦点，大家都知道巴可和科视这两个在高端显示市场两个佼佼者，它们在各个领域的竞争都是十分激烈，有业内人士表示，此次巴可曾经强有力的合作伙伴赢康科技转投其最大竞争对手的怀抱，这将极大的刺激了巴可和科视这两个“冤家对头”更添一丝仇恨。

    对于渠道更换，巴可大中国区董事总经理弗兰克·克里斯蒂安斯（Frank Christiaens）有自己的看法。他认为，市场是不断变化的，无论是厂商还是代理商，都要根据变化实时调整自己的经营策略，才能获得进一步发展的空间。特别在竞争激烈，存在许多变数的中国市场，想要更好的赢得市场，巴可的战略调整那是势在必行。

    笔者认为赢康转投科视，巴可牵手德浩、方正和金桥三家新的代理商，这都是投影市场发展的必然结果，也应验了那句老话“合久必分”。因为随着显示技术和产品的不断进步、应用领域继续拓宽，政府、金融、交通、电信等的行业应用市场中，多媒体工程、多媒体会议系统以及视频系统工程对高端投影机产品产生了巨大的市场需求。这无疑驱使厂商和自己的合作伙伴必须要全力以赴，拥有共同的目标，这样才能够在高端投影显示市场获得更好的市场空间。

纽曼投影机以低价扰乱市场

    2008年新春刚过,国产数码企业——纽曼公司就爆出新闻：纽曼自有品牌（Newsmy）投影机已通过国家相关严格认证,推出了一款1999元的投影机NM-PH01A。

    善于公关的纽曼公司更是在各IT网络媒体大肆进行泛滥式的宣传，高喊家用投影机普及元年的到来。可以说这个在数码领域并不出众的企业，反而选择进军它不熟悉的投影行业成为08年春天的投影业内的人士的一个探讨的焦点。

    从对投影产品不知情的一些普通消费者角度来看，纽曼1999元的超低价投影机NM-PH01A绝对是今年最震撼的产品之一，关注它的网友可谓人山人海……但是对于专业人士来讲，这样一台根本和“高清”以及“家庭影院”概念打不着边际的产品根本就是利用消费者对价格的敏感来大肆的进行抄作，以至于许多商家都认为，纽曼1999元的投影机是对家用市场的搅局。

    那么这台NM-PH01A产品到底值不值得购买呢？首先来看一下NM-PH01A这款投影机的参数就是分辨率：640*480。着实是低了点。和咱们平板电视1920*1080的分辨率，或者大多数液晶显示器1440*900的分辨率相差简直是天壤之别。640*480也就是20年前普通人家里面那台14英寸的黑白电视也就这个分辨率。

    或许你觉得你们家14寸黑白电视效果还不错啊，但是你想过没有纽曼这台电视投影机可不是“14”英寸，而是“38到120英寸”——这样的分辨率会不会看起来屏幕上全是马赛克呢？小所以必须认真的计算一下：38英寸，4：3的屏幕比，英寸是英吉利联合王国，UK，即英国(英联邦)长度单位，1 英寸= 2.539999918 厘米(公分)……

    算出来80寸画面上的“点”居然有0.25厘米见方大小；哪怕是最小的画面尺寸0.12厘米的像素间距也达到了普通CRT电视机的两倍以上。如此大小的像素，所以笔者还是认为要是眼神不好的网友可以对付这看看四五十英寸的画面：更大尺寸的画面根本难以接受！

    另外，细心的朋友只要稍微注意一下千元投影的配置，均可以发现，纽曼的千元级投影机产品与大品牌军团产品的巨大差异性。

    采用单片式LCD投影技术的投影机产品并不是新鲜产物。但是大量进入普通市场，尤其是瞄准那些非专业应用的，首次接触和购买投影机的消费市场还是第一次。以往的单片式LCD投影产品之活跃在KTV娱乐这样的行业市场。买卖双方也本着诚实互信的原则进行交易。消费方和厂商方处于信息对等的位置。产品的优缺点都是透明。

    但是千元投影机进入普通消费市场的时候，却打出了与大品牌厂家产品一较高下的市场攻略。采用不提产品性能，只强调低价格的方式来和高端产品比较，并把这样的信息灌输给大量首次接受投影机产品的用户。更有甚的是，千元投影还和“高清”这样的概念为临，试图依靠目前高清大屏幕显示设备家用化的趋势为自己的产品镀金。

    也有专家指出，千元投影进入消费市场，其实就是不符合消费应用的KTV投影对消费市场的搅局。厂商的出发点本意就在于利用投影机价格较高的特点，以看似低价格的低劣产品冲击首次应用市场，进而“爆赚”一把。

    笔者认为，千元投影搅局投影市场，必将损害投影机产业正常发展的次序。低劣产品的推出将丑化投影机特别是家用投影机的市场形象；超低价格的策略将导致消费者对家庭影院投影机等产品目前价格更大的不满，阻碍投影机产业的进一步发展；更为重要的是，千元投影将直接损害那些首次进入投影领域的消费者消费积极性和对产品的信心。

NEC投影机08年一个乱字了得

 

    近年来NEC整个品牌可以说都处于流年不利的局面，在中国市场NEC手机、笔记本等业务已经相继消失，无疑投影仪业务将承担了NEC在中国很多的期待。可是NEC从07年离开神州数码，把筹码押在对投影市场并不熟悉佳杰科技身上，失去了原来行业市场的固有的地位。不得已在08年进行一系列战略调整。

    春天启动低价娱乐投影机

    先是在08年春天，NEC和佳杰高调宣布出击低端商务零售市场，高调推出适合中小企业商务及家用市场的两款低端影机NP200+/NP100+。这两款投影机定价分别为5999元和4999元。

    针对NP200+和NP100+两款超低价产品的上市，NEC相关负责人孟小姐有这样的表述，“08年NEC主要侧重点还是在中小企业、办公、移动办公以及家庭应用上，一句话，08年，NEC采取商用为主、家用为辅的策略”。这种着重强调低价位市场的策略，在以往的NEC产品战略中并不多见。分析认为，NEC在低价格投影市场的连续发力，可以被看成是NEC投影机在行业市场日趋举步维艰的佐证。

    2007年是NEC投影机业务面临巨大转折的一年。在正式进入国内市场5年之后，NEC选择了与老搭档，IT分销行业的龙头老大神州数码的分手。继而选择了佳杰科技，一个新秀，尤其是在投影机业务上尚无太多经验的渠道商合作。NEC的这项举措被认为是NEC主动放弃神州数码所能给NEC提供的巨大“行业资源”，并以此换取佳杰科技对NEC投影机业务的“全力投入”的一场赌注。

    应对销售疲软 NEC佳杰新渠道

    佳杰和NEC投影机的渠道危机虽然始于07年，但是其真正爆发则是在新的财年开始的时候，也就是08年三四月份。这个时候，销售商往往要和上一级代理重新确认代理关系。而在上一年利益遭受损失的经销商自然会选择离开佳杰和NEC体系，另谋它途。

    面对新财年渠道商的大量出走，佳杰科技真正感觉到了危机的来临。08年7月佳杰科技发起的“共建百家店面”的渠道招募活动，就被认为是为了应对NEC投影机不佳的市场表现以及渠道叛逃而采取的举措。

    从“共建百家店面”活动的细节完全可以窥见佳杰在渠道建设拓展上的“迫切心态”。据有关报道称，佳杰科技此次的渠道拓展甚至打出了“无论您是笔记本产品或打印机等外设产品的销售渠道，只要您有意愿成为NEC投影机零售渠道的一员，即可与佳杰科技相关部门联系申请加入，获得相关支持”的口号。这一口号明显具有不分优劣“胡子眉毛一把抓”的特征。

    自从07年NEC投影机的全国总代由国内IT分销行业的金牌代理商神州数码转移到投影机渠道新手佳杰科技手中。佳杰科技在运作投影机产品的销售渠道上并没有太多经验。此前，佳杰科技仅是代理过明基几款型号的投影机产品。这使得佳杰科技接受NEC投影机产品线后遇到的第一个难题就是渠道如何铺开的问题。所以，NEC 和佳杰不得已从渠道基础环节抓起。

    秋天大量推新品 但产品定位混乱

    2008年10月23日，NEC发布了秋季投影机新品。包括三款商务投影机、四款教育投影机，以及NEC中国首款具有家庭应用概念的“高档家用机”正式亮相。这是佳杰科技获得NEC投影机全国总代理权18个月后，首次大批量发布新款产品。此次NEC发布的全新产品线与NEC此前的一系列市场战略和投影机行业的发展趋势并不吻合，其中的乱象甚是值得玩味。

    在NEC 十月份的新品当中之所以有点乱，主要原因有其二。

    反其道行之

    第一，进入08年秋天之后，东芝、爱普生、明基、富可视、三星等主流投影机厂商都大量发布新品商务投影机主打商务投影市场的时候，NEC却是反其道行之，推出四款教育投影机NP600+/500+/400+/500W+主打教育市场的策略，则在整个行业角度来看都很让人觉得其“勇气”。

    大家都认为08年是公认的包括教育市场在内的投影机行业市场“不景气”年。国内投影机教育市场的特殊性在于教育采购主要由政府最终买单，这使得教育市场受到政府政策的影响极为强烈。伴随着07年“百亿工程”的胜利闭幕，08年教育市场进入“大单真空期”，行业大单明显减少。同时，由于雪灾、地震等对中央和地方财政的突发性支出增加，政府可能用于政府办公信息化的金费也出现了减少，这进一步影响了投影机在政府等行业市场的表现。

    商用投影机却被贯为专业家用投影机

    第二，记得07年8月份时NEC刚牵手佳杰的时候，NEC官方人士就明确表示，鉴于目前国内投影市场的特征，NEC短期内不会推出家用投影机。但是事隔一年之后，NEC却高调推出一款“专业家用投影机”。推出了一款令业界瞠目结舌的产品“家用投影机”NP901W+，并将其产品线策略之乱推向巅峰。

    推家用机是没有错的。哪怕NEC从来没有推过家用投影机、甚至没有在国内市场重点销售过家电类产品、在家用影院市场NEC的品牌口碑积累完全为零，但是这不足以阻止NEC推出家用投影机——毕竟任何事情都得有个第一次。

    但真正令人疑惑的是这款NP901W+到底是不是家用投影机。据NEC介绍，NP901W+采用3LCD宽屏技术，具有1280*800的标准分辨率，2000流明亮度，并且采用了融合了HQV技术，内置RGB、Video、s- Video等常见接口，标配一个HDMI高清接口。这其中具有明确家庭影院投影机痕迹的参数可以说是“一个都不具有”。

    NP901W+的亮度为2000流明。这样的指标明显高于绝大多数家用投影机1000流明左右的亮度。如果在家庭影院环境（黑色暗室），其投射的100寸画面亮度无疑是不利于影视欣赏的（如果2000流明的亮度没有水分）：过高的亮度会加快眼睛的疲劳，长期观看超亮画面会损害视力健康。2000流明的亮度更多的被应用在会议室等明亮的光线条件下的投影环境。

    NP901W+投影机影像处理部分采用HQV技术。该技术是部分家庭影院投影机用于获得更高的视频性能的一项有效选择。但是应用HQV技术并不等于“家庭影院投影机”。因为只要是需要提升显示性能的投影机产品均可以内置这项技术。例如NEC的工程投影机NP3150+、NP2150+、NP1150+三款产品均采用了HQV技术。但是这三款产品却是拥有1024*768分辨率的工程投影机产品，而非家庭影院投影机。

    从以上分析，NEC高调宣布“NP901W+是一款可以在家庭影院中使用的投影机”的说法，这简直就是对NEC一直叫嚣是专业投影品牌的自我否定。从一款典型宽屏商务投影机就堂而皇之被定位家庭影院投影机，这难道不是NEC投影机产品定位之乱吗？

    产品线规划往往反映的是一个企业对自身所在的行业规律的把握能力。清晰的产品线是优秀市场竞争力的重要组成部分。而产品线的混乱往往会伴随着厂家的市场营销策略的混乱。08年秋季NEC的投影机新品路线所折射出的混乱恐怕只是NEC中国投影机战略乱象的冰山一角。

    总结：NEC从进入国内投影市场以来就以专业著称，可是在08年NEC无论是低价路线，还是渠道扩充、再到产品线的布局都是显得那样的局促和不得已。因为NEC在08年许多市场战略调整是不得已而为之，于是造成的后果可想而知。据国内权威的投影机市场调研机构IDC的数据显示，NEC从07年Q2到08年Q2过去的五个季度中的投影机国内市场占有率正在“稳步”的持续下滑。 希望NEC从挫折中，找到自己的清晰的定位。

索尼投影机多线进攻 显王者风采

索尼多线进攻 显王者风采

    2008年对于Sony的投影业务而言，无疑是特别的一年。索尼凭借自身的领先技术及成熟经验，以及对国内用户日益多元化的使用需求与特点的深入研究，不断推出性能卓越、使用方便、设计时尚的投影机产品，并通过灵活多样的渠道发展策略，为政府、学校和企事业单位等不同领域的用户量身打造了各种高性价比的解决方案，使索尼投影机在教育、培训、家庭影院以及各类商务会议中获得了普遍使用，在市场上引起极大反响。根据IDC的最新数据显示，08年上半年索尼投影机以平均10.2%取得了市场占有率第一名的好成绩。

    索尼中国专业系统集团应用业务总部显示设备部总监本野桂表示：“中国市场潜力巨大，经过最近几年的快速发展，中国市场已经日臻成熟。索尼公司非常重视中国市场，中国的投影机销售额占了索尼全球投影机销售业绩的五分之一左右，并且在未来的几年仍然有望保持较快的增长速度，08年索尼的投影机业务取得了飞速发展，市场份额也在不断刷新纪录.”

    事实上，尽管08年的各品牌的具体销售统计报告并没有出炉，但是许多业内专家都分析认为，08年索尼无疑是国内投影市场最后的王者。凭借着丰富的产品线以及为用户的需求为出发点，推出了优质、完整的投影系统解决方案赢得市场的认可。

    说到08年索尼的成功，笔者总结索尼取得成绩的几大因素为“布局早、定位准、渠道稳、产品线完整。”

    布局早：08年刚开春，当大家还沉侵在春节的节日气氛中的时候。3月6日，Sony就在北京召开了“更多宽屏分享、更多应用—2008 Sony投影机新品发布会”，会上Sony公司推出了包括VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5在内的4款产品。此次4款产品，采用了无机配向膜技术这一Sony首创的独特技术，这也是Sony公司第一次将此技术运用到入门级产品中。结合此次令人耳目一新的全新产品造型，将不仅满足传统商务、政府机关等领域用户的投影需求，也将极大满足教育领域用户和家庭消费者的投影需求。

    定位准：08年春天索尼率先VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5四款商务投影机，这四款投影机定位是以入门级商务市场为切入点。索尼中国专业系统集团投影显示设备部长本野桂表示，随着会议演示、培训需求的增加，商务投影机已成为IT市场中新的增长点。2008年商务市场将呈现良好的发展趋势，用户对投影机的功能细化和使用性能有了更好的要求，因此索尼在新品的研发上注重了更高的画质和更实用的附加功能，此次四款新品投影机就是贯彻这一特点，从而满足更多的终端的用户的需求。而事实上，08年索尼凭借着这几款入门级商务投影机赢得不少的市场的份额。

    渠道稳：中国的投影市场是一个非常讲究渠道力的市场，因此要想国内市场立足。渠道体系那是重中之重。而08年索尼在投影领域的表现不断赢得渠道代理商的肯定。北京美承互联数码科技发展有限公司的孙总表示，索尼作为一个国际品牌，拥有广泛的影响力。索尼的投影机，拥有BrightEra和SXRD等独特的技术优势和一贯的高品质。特别是索尼投影机在工业设计上，有着令人惊叹的造诣。

    浙江新远方映像数码科技有限公司的李总对索尼评价是，从01年就开始了与索尼产品的合作，在与索尼的合作过程中，我们保持了良好的沟通，双方都能够以开放的心态来进行交流。此外，作为厂商，索尼对于渠道商在区域利益的保障方面做得整体还是不错的。我对未来索尼投影机的市场表现很有信心。

    产品线完整：08年索尼产品线极其丰富，是高于之前任何一年。几乎涵盖了投影机应用的全部领域：从适合家庭个人用户的SXRD技术全高清家用投影系列、中小型会议的VPL-ES5/EX5/EX50和VPL-EW5系列，到特别面向教育或中型会议安装而开发的VPL-CX130/150系列，乃至大型会议室/礼堂等场合使用的宽屏/高清机型和广泛应用于影院/模拟仿真/监控室等工程类的应用等等。

    点评：优秀的品牌形象力、完善的产品线、强有力的渠道体系以及市场切入准，这无疑让索尼投影机在2008年风光无限。只是笔者有个担忧，在08年连索尼都进行价格上的倾斜了，可见投影市场的价格利润将更来更薄了.

奥图码率先全球第一台手机投影机PK101

    根据权威市场调研机构太平洋媒体协会（PMA）在2008年第二季度的报告数据，个人迷你投影仪的消费市场将在近几年中迅速崛起——从2007年度全球14万台的销售数量，上升至2011年度全球750万台的预期容量。高达50倍的市场增长，将迎来个人迷你投影的崭新时代。为了迎接新的投影时代，全球DLP投影机领导品牌奥图码率先在国内上市并量产销售的微型投影机-PK101，成为08年投影市场的焦点。

    迄今尽管有很多的微型投影研发产品出现，而本次奥图码推出的PK-101是全球第一台实现量产并销售的DLP掌上型投影机，该产品体积小巧，仅80g（不含电池），是传统投影机体积、重量羽量化的首次突破，也是最佳移动多媒体装置的全新标准配置。透过简单的接口连接后，就能以大画面来欣赏iPod、数码相机、手机、PSP、MP4播放器的影像， 真正让投影走入生活。 采用的LED三色光源不仅保证了输出色彩的鲜艳、饱和，使用寿命长达2万小时也解决了以往的灯泡耗材问题，同时还能降低30%的耗电量。

    对于这款投影机的上市，奥图码亚太区总经理郭特利有自己的看法。他认为，“奥图码作为一家秉持“专注、专业、专精”定位的专业投影机厂商，在每一个阶段都不断有创新的产品用于不同的领域，例如奥图码首次提出内建光触媒空气清净功能的投影机， 首批推出内建DVD复合型多功能投影机，首创二件式前后级影院投影机以及超短焦功能的推陈出新等等。 这次发布的PK101微型投影机，一方面是奥图码敏锐地把握投影机个人应用潮流的到来，率先倡导新的应用概念，让投影和我们的生活更贴近；同时PK101也代表技术的超越， 是奥图码在投影机技术领域具有领先实力的有力佐证。”

    随着奥图码的PK101微型投影机的上市，陆续受到业界的广泛的关注。包括各大IT媒体及投影显示专业媒体都争相报道，甚至连中央电视台的新闻30分的都对这台微型投影机进行报道，可见这台投影机的关注度之高。

    但是一些专业人士同时也对这台微型投影机-PK101提出自己的意见，比如说，这款投影机由于采用LED光源技术，亮度非常之低，这无疑让这款投影机的应用环境需要非常苛刻的条件，另外，这款投影机的价格官方报价在3999元，对于一款实用性不是很强的产品，这个价格段确实有点高。还有分辨率以及投影尺寸等其他基本参数指标相对来说也非常的‘单薄”，这无疑让许多专业人士都表示此款投影机只是一个“概念“产品，真正实用性还是不强。

    对于这款投影机到底是“概念”是否大过“实用”，还是PK-101还真的很快就拥有市场，那我们就让市场的印证他的存在价值。

示创开创民族投影品牌新局面

    以家用投影机率先铺路

    2008是奥运年，为了能够抢占奥运商机，不但在传统消费电子显示产品国内外电视机厂商将全高清LCD、PDP电视机列为重点推广对象，而且投影机厂商参与到奥运全高清市场的争夺迹象越来越明显。

    在过去的一年当中，针对全高清的市场面的新产品、新技术不断纷纷亮相。三菱、索尼、三星、富可视、奥图码、明基等消费电子巨头都针对中国投影市场推出了重量级全高清投影机。从技术角度去看，以前市面上所有全高清投影机机型，发现现如今大多数全高清投影机都是采用DLP和3LCD这两种主流技术。如爱普生、三洋、松下等品牌主要以3LCD技术为主，而明基、奥图码、三星、夏普就是力挺DLP技术全高清投影机。这两种目前投影市场的主流显示技术，从商用领域的竞争现在已经跨入到全高清家用市场，并且DLP和3LCD之间的PK也是越来越残酷和激烈。

    可是进入2008年全高清家用投影市场的DLP和3LCD两强争食的局面被打破，以索尼、JVC以及来自台湾专业视频投影厂商的示创公司纷纷在国内投影市场推出了多款LCOS全高清家用投影机，特别是来自中国台湾的示创科技股份有限公司避开了当下流行的DLP和LCD而率先致力于LcoS技术的研发，以追求完美高质量的影像表现为目标，成功在国内市场推出了承载着LcoS最新投影技术的处女作——Cinestar HD900。

    示创产品行销经理熊文正先生认为，这款投影机是一款经典家用投影机，除了在台湾本土倍受关注外，也曾于2006年5月在德国慕尼黑的HI-END展中，获得了由德国HI-END Society和当地著名影音杂志AUDIO评定的“Best Home Cinema Performance”奖项。同时也是首部运用了Silicon Optix HQV技术的Cinestar HD900，赢得许多专业发烧友的青睐。

    熊文正认为，示创公司作为中国人自己的投影品牌，既然能够在国外赢得市场的认可，因此他们选择在2008年把高画质家庭影院投影机带进国内市场，让国内消费者实实在在感受到示创家用投影机的高品质。

    2008年初涉国内 示创以稳为主

    2008年对于刚刚进入国内市场的示创来说，这一年是如何走过来的呢？示创公司自己给出一个非常中肯的评价。熊文正先生对于示创08年的表现，他表示，因为示创是刚进入国内市场的新兴品牌，因此无论是产品线还是市场布局示创一直坚持“一步一步走”，在切割市场中赢得发展的机遇。通过细分的切割市场建设，在欧美地区，以及我国的台湾、香港等地示创投影机已经树立起国产家用机的高端品牌形象。

    示创投影机采用的是3LCOS显示技术“集合了3LCD和DLP两种显示投影技术的优势，目前示创在家用LCOS产品上的竞争对手只有JVC和索尼两家”。HD900投影机的光学引擎和镜头都是自主开发的，同时该产品还采用了高档次的HQV芯片，不仅能带给消费者顶级的视听体验，通过自主的技术研发更是能够在产品的显示性能上实现差异化的提升。在欧美市场，消费者很看重示创投影机独特的影像还原韵味。

    因为国内投影市场是非常讲究渠道力，因此示创同样在非常注重渠道的开发。08年，示创根据家用投影机的自身特点，在国内市场分别确定了华北和华东地区的区域代理商。其中，上海网庭负责的华东市场，北京索兰影音负责以北京为代表的华北市场。与其他行业投影机渠道布局不同，示创选择这两家代理商都是专业的影音公司，其中上海网庭在华东地区个人消费者当中拥有很好的口碑，而北京索兰影音更是在北京地区赢得许多专业发烧友的认可。可以说示创联姻这两家代理商可以说渠道布局是非常合理的，因此示创投影机通过这两家代理的商的渠道铺垫，还是赢得许多专业消费者的关注的。

    同时，示创在积极布局代理渠道的同时，示创也选择了部分专业媒体和网路媒体进行了必要的产品宣传。极大的曝光示创投影机的曝光率，为示创品牌专业形象的树立奠定了坚实的基础。

    08年示创通过专业家用投影机率先进入国内市场，取得了预期的目的。比如说在品牌的曝光率以及产品的专业性的宣传上都树立一定的高度，这为示创接下来在国内市场的做了很厚的铺垫。据悉，09年，示创将树立品牌和商务家用两条腿走路，在不同应用市场去进行开拓。

    “商务市场将是示创下一步重点推广市场之一”，熊文正表示，“示创将在09年在保持家用投影机的优势的同时，将陆续拓展商务投影市场的宽度。” “示创商务投影产品也将走市场细切的路线”。目前全球推出3LCOS商务投影机的厂商只有佳能一家。示创选择这样一个细分市场切入商务领域无疑是具有“竞争压力小”的优势。

    笔者认为示创在LCOS投影领域具有“先发”优势。这种技术力量的优势，将使得示创投影机获得更多的性能加分，以及时间筹码。这些条件决定了示创作为一家掌握了投影机核心技术的本土企业，有足够的实力发展的更加壮大。

三星投影机联手神州数码欲后来居上

    对于中国投影市场来说，对于三星这个“投影新军”来说无疑面对着巨大的压力。虽说07年底以两款家投机入市，但由于家投市场在整个投影机市场中所占比例较小，且爱普生、索尼等品牌经几年市场开拓已经稳据领先优势，国内、台湾品牌则以低价抢占低端市场份额，因此并未引起市场热烈反响。因此在2008年10月份新品商务投影机的发布会上，三星和神州数码共同宣布，将全力开拓投影市场，争取在三年内成为第一。这无疑成为08年下半年投影市场，业内广泛议论的焦点。一个投影新人，就胆敢在叫嚣在三年内成为NO.1.这确实是一个富有爆炸力的信息。

    自韩国总部的投影机产品经理徐锺骏科长还在本次大会上提出一个雄伟的战略目标，那就是希望能够在三年时间内成为投影市场第一名。他表示，主要从三星品牌的知名度、产品生产的本土化（布局完善的产品线）、开发更多的新兴的应用市场、加强渠道的开发力度、构筑更完整的服务体系等5大纬度去实现这一远大理想目标。

    神州数码(中国)代表消费本部总经理韩军表示，选择三星是因为看重三星投影机差异化的特点，另外，三星有着广泛的知名度。神州数码将，全国各地的渠道网络来全力支持三星投影机市场拓展。三星投影机将主要在AV、教育、政府等行业去深耕，去赢得这些市场的占有率。在投影机产品逐渐普及的今天，渠道依然是拓展我国市场的重要因素。神州数码公司作为中国最大的投影机代理商分销商之一，拥有强大的渠道体系及市场销售能力。在服务方面，借助其庞大的业务网络，神州数码服务终端的建设比较完善，可以为用户提供范围更广阔，更及时的服务。相信此次三星和神州数码两强联手，必然会创造优秀的市场业绩。

    自从三星投影机宣布与神州数码联手后，双方陆续展开行业、商务、家投、便携领域的推广。三星（中国）投资有限公司显示设备营业部李载烨部长表示，在数码影像产品日益成为市场焦点的今天，三星作为在全球消费电子市场的领导品牌，将抓住机遇，改变中国投影市场格局。 要在未来的几年内，我们要逐步成为中国投影机市场的领导型品牌和标志性品牌。

    三星投影机在结束以家投产品试水国内市场之后，已经调整产品结构，未来将以B2B作为引领方向。一直以来，三星在大屏幕显示器、OA方面就投入了很大资源，这次商务投影机的上市即是三星电子加强中国商务市场的一部分。同时，三星投影机通过神州数码强大的渠道优势，在拓展家用机集中地华南地区的同时，也将陆续进入到教育、金融、政府等多个领域。为了早日实现成为中国投影机市场的领导型品牌和标志性品牌的目标，与神州数码强势渠道优势合作，无疑是三星电子全球战略中极为重要的组成部分。

    目前，三星投影机与神州数码已和全国15个省市的18家核心代理商确定了紧密的合作关系，通过它们将三星投影机不断渗透进目标市场。同时，2009年还将继续发展全国其他地区的核心代理商，不断构建和完善立体化的营销渠道，为中国的市场布局奠定扎实、深厚的销售网络体系。

    同时在产品上，继续拓展产品线的长度 推差异化产品。三星中国区投影产品经理项涛表示，“三星08年发布的四款新产品。其中有三款是商务类产品，一款是具有三星新研发技术的LED 光源投影机，加上07年的12 月份也发布了两款家用产品，目前三星共上市六款产品，是横跨家用和商用两大领域。另外，在上游核心技术方面，三星也是多元化发展。如家用投影机和便携商务投影领域将采用DLP技术，其中SP-D300B与SP-D400S凭借其3000：1的对比度以及3000－4000ANSI的高亮度，和传承而来的海豚外型圆润曲线，希望能够在商务机市场中脱颖而出、而教育、行业市场的机型我们选用3LCD技术，如SP-L300W以纯白色流线造型、滑盖设计、低噪高亮防尘等性能特点，势欲在行业机型中一争天下。同时还加入LED光源技术微型投影机SP-P400B，希望能够在个人消费市场里能够打造一片天地。”

    点评：从07年的初步试水家用投影市场，到08年下半年联手国内最大的渠道的代理商神州数码强力出击国内市场，并提出了要做领导者的口号。这让我们看到三星这个消费电子巨头对国内投影市场的决心，这也体现出三星品牌价值观，要么不做，要做就做最好。三星是否能够实现他们的制订目标，09年将是三星投影机最为关键的一年。让我们在09年期待三星投影机精彩的表现。

爱普生投影机战略大转移 欲突出重围

    2008年投影机教育市场进入全面盘整阶段。受国家政策调整影响强烈的教育市场表现出巨大的发展瓶颈。在国内，教育领域一直都是各大投影厂商最为看重的一块市场，也是占投影机市场份额最大的领域。但是进入08年，雪灾以及地震等一系列天灾的发生在很大程度上影响了以政府为主导的教育等行业对投影行业的投入力度。而到了08下半年，席卷而来的金融风暴以及全球经济不景气等因素给整个投影机市场都带来巨大的冲击。

    与教育市场的平淡形成鲜明对比的是商务市场却呈现前所未有的繁荣景象。尤其是以低价格产品为核心中小企业商务市场成为了08年整个投影机产业最具活了的组成部分。

    教育市场在08年处于平淡化，这让之前一直处于教育行业市场领导品牌的爱普生感到巨大的压力。于是在过去的08年这个连续在国内市场称雄十年的爱普生进行重大的战略大调整，全力出击商务投影市场，以便能够在商务市场突出重围。

    2008年9月，在北京渔阳饭店爱普生公司针对商务市场推出7款新品商务投影机，产品线覆盖低、中、高三个层次，意图通过完善的产品线进一步深耕商务市场。此次发布的7款新品在对原有SVGA和XGA产品线进行升级的同时，还包括3款支持宽屏的WXGA分辨率商务投影机产品，以满足日益增长的宽屏笔记本用户的商务投影需求。此次新品发布后，爱普生公司在2000流明到3500流明这一商务投影机的主流亮度区间内，能够提供覆盖SVGA、XGA和WXGA分辨率的具有不同重量及性能的12款商务投影机，以全面满足不同商务用户的不同投影需求。

    值得注意的是，在此新品商务投影机的战略规划中，爱普生为了迎合经济型投影机普及化的到来，爱普生也推出三款入门级商务投影机，希望在中小企业市场立足。爱普生推出这三款入门型商务投影机分别是，EB-W6、EB-X6及EB-S6。EB-X6及EB-S6相对来说定位更加低端，这两款投影机的亮度都是2200流明，只是分辨率有所不同，EB-X6的分辨率是XGA，而EB-S6则是SVGA，因此这两款投影机是一些对价格敏感用户而针对推出的。

    另外，爱普生还针对中端商务市场推出四款主流商务新品，集合了多年开发LCD投影机的丰富经验，推出新一代轻便型专业投影机EB-1735W、EB-1730W、EB-1725及EB-1720四款新品商务便携投影机。这几款新品除了小巧便携的机身，投影亮度更始提升至3000流明，另外它们还具有短焦镜头功能，投影60寸屏幕的投影距离更只需1.26m。同时配备Epson独有USB无线接驳功能，为用户带来流动投影方案的新体验。

    如果我们仔细梳理一下08年的爱普生新品部署的情况，就可以很明显剖析出爱普生今年的战略重点。08年5月份一反常态的推出一款480P家用娱乐投影机的EMP-DM1，而没有在这个时候推教育投影机，这本身就是一个信号。随后在奥运期间，爱普生事隔5年之后端出5款工程投影机，再到9月份重装推出7款商务投影机。一年高调召开新品发布会，惟独在今年没有推出教育投影机，这明显窥见出爱普生的08年战略意图，那就是重点在“商务”。

    实际上爱普生（中国）有限公司副总经理林中庸先生在08年春天就表示：“2008年爱普生投影机将继续坚持“深耕教育、重拳出击商用、培育家用”的市场策略。因为今年客观的环境的原因，改变了地方财政支出的比例，这对于将重心放在教育领域的爱普生来说还是受到一定的冲击，在面对这样的一个严峻形式下，爱普生全力出击商务市场，就是希望能够在蓬勃发展的商务市场能够获得一份新的天地。至于爱普生对商务市场的雄心，是否真的能够如他们的预期一样，就让我们拭目以待吧！

东芝以差异化引领国内投影市场

 

    2008年末，在北京神州数码和东芝共同推出了三大系列总共十多款新品投影机。其中包括首台语音导航投影机东芝TLP-X200，目前性能最强的LED投影机东芝TDP-F10，具有网络投影并且能支持多台投影同时显示的高亮度投影机东芝TDP-TW420（另有功能相对简化的东芝TDP-T360以及东芝TDP-T420）等。出席这次新品发布会的媒体朋友都表示，神州数码和东芝联手推出如此多款具有差异化的产品，可以说是08岁末投影市场的压轴大戏。

东芝TLP-X200投影机会说话

    产品追求创新和差异

    这次新品会议是东芝和神州数码双方高层最为公开一次的亮相，东芝香港有限公司影像系统部副总经理许朝晖和神州数码（中国）有限公司科技发展公司东芝投影机业务总监高雅利等双方代表都盛装出席，并与与会者共同分享了关于投影未来趋势的前瞻理念。

    东芝香港有限公司影像系统部副总经理许朝晖表示，凭借领先的技术创新和卓越的产品品质，东芝投影机在技术创新、设计、品质等方面都形成了独特的竞争优势；而作为国内最大的IT服务商，神州数码在市场需求把握、市场运作和服务领域同样占据绝对领先位置。

    许总认为，神州数码和东芝的强强联手成就了东芝投影机连续12年的市场领先地位。

    东芝投影机从十年前进入国内市场来，东芝始终秉承着“创新、领先”的企业精神为用户带来一款又一款实用性很强的产品”，从2006年推出全球最小最轻的LED投影机TDP-FF1A，2007年率先推出超短焦投影机TDP-EW25/EW20，再到08年推出全球第一台会说话的投影机TLP-X200.可以说东芝是乘胜追击加大了产品差异化的力度，突出了非主流规格，做到了人无我有，提高产品的附加值以吸引消费者。

    特别在进入08年，东芝继续在国内投影行业重拳出击，七八月间连续推出三款商务、家庭娱乐多用途投影机。这也是日系国际投影巨头首次在国内市场如此大力度的推出商娱两用产品。除此之外，东芝和神州数码还将针对中高端商务投影市场推出多款新品投影机，进一步完善东芝投影机产品线，也将极大的满足了不同商务群体的需求。从产品线的布局来看，东芝从入门商务投影机到中端主流商务市场、再到高端行业市场，将都有不同的产品的覆盖。东芝推出的投影机新品覆盖商务、教学、会议、工程、家庭、娱乐等应用领域。并且，东芝在现场还展出了数码摄像、户外旅游、橱窗展示、移动商务、无线应用、多媒体中控和视讯会议等多种解决方案。

    东芝差异化的产品战略，使得东芝投影机的一直都处于在国内投影机市场的领先位置。据了解，东芝还将细分市场，寻找更多的产品出口，以推动其销量的增长。产品及销售模式的差异化是其开源增量的战略选择。

    服务升级

    神州数码和投影机第一品牌东芝将原本享有盛誉的 “五星级服务”全面升级为“360度五星级服务”。通过此次升级，神州数码针对客户普遍关心的电话咨询、维修方式、维修周期、质保期限、维修服务城市做了全方位的提升，彻底免除用户的后顾之忧。

    从08年9月份开始到09年3月31日期间，购买东芝投影机的用户，只要在购买产品之后一个月内拨打800-810-7218免费注册，即刻升级为“360度五星级服务”。零售商务用户以往整机/灯泡2年6个月的质保期延长为2年8个月，维修周期内4小时电话维修响应、5个工作日修复。拥有服务VIP卡的用户，和需要更多服务的商务用户，甚至可以获得长达“3年+3年”的售后以及备机上门。

    此次升级，神州数码特别针对不同的客户群体定制了多套服务升级方案。让广大用户能够进一步地享受到东芝产品和神州数码完善的服务保障体系。凭借东芝产品自身的卓越品质和神州数码遍布全国的渠道、服务网络，打造业界最完善的“360度”五星级服务体系，再次成为业内的领潮者。

    点评：东芝投影机在产品上追求创新和差异化，并且还针对国内投影市场的具体情况，适时的推出入门经济型商务投影机赢得了中小企业和一些娱乐场所的青睐。另外，东芝在08年技术保持自己在金融、邮政等特殊行业的优势，推出一些性能优异、功能完善的产品，确保在这些细分市场继续赢得主动。东芝投影机在产品主动追求创新和差异，在服务上又有神州数码这个中国投影市场最大的代理上强有力的支持，今后东芝投影机更加令人期待。

    投影时代点评：在刚刚过去的2008年，尽管对于几乎所有的IT产品来说，也许都不是一个好年头。但是对投影机厂商来说，却面临新的机遇。有数字表明，在投影机市场依然保持了近25%的市场增长率，为黯淡的IT市场呈上最亮丽的一抹彩虹。

    2008年投影机行业取得了长足的发展。无论是市场规模、产品销量、技术更迭还是渠道和厂商的重组，都给这一年的投影产业留下众多值得回忆的往事。当然我们在回味08年投影市场的精彩点滴的同时，我们或许更期待09年投影行业，投影品牌又将给国内投影市场泛起什么样的涟漪呢？我们期待中----