好戏连台 点评2008年投影机行业15大关键词

    08年底，京东商城和明基的一纸声明，使网络商城与传统投影机渠道之间的矛盾彻底浮出水面。二者争论的焦点是京东商城是不是应该以几乎是成本价格的方式在网上销售明基的投影机产品。明基认为京东的做法涉嫌故意扰乱企业产品的正常价格体系，并导致了明基投影机传统渠道商的利益受损。

    网上商城是近几年来国内投影机零售市场兴起的崭新渠道运作方式。该领域，不仅拥有京东商城这样的专职进行网上销售的企业，各品牌厂家也有自主的网上产品销售商城，各个传统销售商也争先在网上开出自己的销售虚拟门店，甚至神州数码这样的总代理级别的销售商也拥有自己的B2B和B2C网上销售平台。

    网络销售的兴起得益于国内互联网应用的日益普及。消费者通过网络购物能够达成足不出户的便捷、价格更低的实惠。商家的网上销售也可以进一步节省门店成本、方便顾客并扩大渠道影响力。

    但是随着新兴的网络渠道体系的兴起，传统的投影机分销渠道方式正在遭受冲击。具有实体门店和网上商城两种业态的渠道商，自己会在二者的价格上保持一定的一致性，即网店虽然销售成本更低，但是商家更倾向于并不因为成本的降低而大幅度下调产品售价。但是当京东商城等“纯网络商城”进入投影机渠道领域之后，这种默认行规被打破了。

    作为一家纯网络商城，他们并不用担心网络销售的低价格会冲击自己的实体门店的销售业绩，反而纯运营网络商城的渠道商，更倾向于充分挖掘自身的成本控制优势，强化价格攻势，利用低于实体渠道商的价格争夺实体渠道的客户资源，提高自己的收益。于是新渠道与传统渠道的利益碰撞就发生了。

    最不愿意看到不同渠道间的价格冲突的还是产品的品牌厂商。渠道价格混乱必然导致部分渠道商的叛离，进而对品牌厂商的整体渠道布局产生冲击。2009年，随着网络经济的进一步发展，两种渠道之间的竞争关系和利益矛盾将进一步显现。这给投影机厂商，如何制定自己的价格策略、渠道策略提出了崭新的课题，同时也对投影机行业的高层分销商提出了同样的问题。

    在未来，渠道代理商所面临的一个趋势是每款产品均会具有最低限售价，如果经销商售价低于这个价位，厂商将采取必要的处罚措施。最低限售价将成为厂商制衡网店和实体店间的利益冲突的主要武器之一。