沃尔玛限国产彩电反思 树品牌才是王道

国产彩电为何被“拒之门外”

    在深圳市福田区侨香路的沃尔玛山姆会员店，国产品牌彩电统统被“请”出卖场，千余平方米的彩电销售区是清一色的外资品牌。

    记者近日在广东、上海两地采访发现，在外资品牌大幅降价的冲击下，“价格战”已不再是国产品牌屡试不爽的制胜法宝。缺乏核心技术，价格优势正在丧失，国产彩电开始面临前所未有的残酷生存环境。

    记者日前来到位于深圳市福田区侨香路的沃尔玛山姆会员商店，其彩电销售区设在二楼，面积超过1000平方米。为了迎接即将到来的春节销售旺季，每个品牌都辟出了促销专场，但这里几乎清一色全都是外资品牌的天下，包括索尼、三星、夏普、东芝、松下、LG等。

    彩电销售区工作人员刘先生说：“早在三四个月前，店里的国产品牌彩电就已经全部撤掉了。”

    据了解，沃尔玛在中国有3种经营模式，分别为沃尔玛购物广场、沃尔玛社区店以及山姆会员商店。山姆会员商店是最具特色的一种，主要针对高端客户，采取交纳年费、入会员籍的方式，并坚守精品路线。目前，全国仅有3家山姆会员商店，分别位于深圳、福州和北京。

    事实上，在半年前，作为国产彩电的佼佼者——厦华彩电等为数不多的国产品牌还能与外资品牌在山姆会员商店同台竞技，而如今已消失得无影无踪。

    工作人员解释说，不卖国产品牌彩电，不是歧视性选择，而是由市场决定的。山姆会员商店以高端客户为目标，这部分人群更注重品牌，对价格不太敏感。在深圳这家商店，国产品牌彩电明显没有外资品牌卖得好，“商店肯定要赚钱，不可能总是进一些没有销路的产品”。

    与此形成对比的是，沃尔玛购物广场以“天天平价”为口号，在广东、上海的多家沃尔玛购物广场内，康佳、创维、厦华、TCL等国产彩电仍在销售中，并且以中、低端产品为主。

外资品牌降价冲击国产彩电

    “在液晶、等离子等平板电视机领域，外资品牌也开始大幅降价，这就对国产品牌造成直接冲击。”上海市商业经济研究中心主任齐晓斋分析说，当价格差距逐渐缩小时，外资品牌彩电的技术优势、品牌优势就会进一步凸显出来。

    记者注意到，半年前，国产品牌厦华47英寸高清液晶电视机在深圳山姆会员商店的售价约为1.5万元，与同类型的外资品牌彩电有数千元的差价。时隔半年，同样在这家商店，东芝42英寸高清液晶电视机的售价为13980元，索尼46英寸高清液晶电视机仅售12100元，价格均明显下降。

    现场工作人员表示，目前，8000元左右的价位有多款40英寸的外资品牌彩电可供选择。在价格差距不大的情况下，外资品牌自然会成为高端顾客的首选。

    “我们这里销售的冰箱几乎都是LG、松下、三星、西门子等外资品牌，只有一家国产品牌－－海尔。”深圳山姆会员店销售人员文兵兵说，“因为有比较明显的价格优势，海尔冰箱还算好销。”譬如，一款530升的海尔双开门冰箱售价为5880元，而韩国组装的同类型冰箱的价格达到8780元。

专家指出，目前在平板电视机领域，外资品牌的销售势头日趋强劲，份额不断提高。据上海市商业信息中心对全市主要零售企业的监测，液晶电视机、等离子电视机的销售量前4位，均被外资品牌所占据。

国产彩电仍需苦练内功

    中国家电研究院副院长陈建民指出，沃尔玛山姆会员店限制国产彩电进场的更深层次原因暂时无法探究，也许是长期零供矛盾的又一次博弈，也许是商家顺应市场的必然选择，“但从这一事件中需要反思的是，国内家电企业应当苦练内功，创造出经得起市场考验的优质品牌来，用品牌优势取代价格优势才是中国家电业的长远发展之道。”

    2007年，国内多家彩电企业纷纷搞起了“副业”打新股。虽然在资本市场收获颇丰，但这一举动却遭到了不少研究人士的质疑。

    国信证券分析师表示，目前国内彩电行业正处于产业调整的艰难境地，国产品牌在产业链上不具备优势，彩电企业“投资”大于“主营业务”并非长久之计。一些专家则把彩电企业热衷于打新股称为“不务正业”。

    “在外资品牌面前，国产品牌缺乏核心技术，价格优势也快速萎缩。”齐晓斋认为，就平板电视机而言，国产品牌的差距主要在于不掌握核心技术、受上游“屏”资源约束明显、产品外观设计差、品牌形象低端等。

    特别是当前外资品牌随着生产成本的降低、营销本土化的推进，掀起了一场场来势凶猛的降价潮。与此同时，人民币汇率上升、劳动力成本上升、出口退税等政策逐步减少甚至取消，都成为国产彩电生存发展中的一道道难题。

    陈建民表示，国产彩电未来将面临更为残酷的生存、竞争环境，因此，提高科技创新能力，开发技术含量高、附加值高的产品不能只是口号，而是迫在眉睫的必然选择。