液晶电视进军IT卖场 需求催生变化IT渠道接棒

　　采购习惯改变需要时间

　　绝大多数人都习惯去IT卖场买PC，去大中、国美买电视。一旦倒过来，则多少让人觉得“不习惯”。其实，消费者的消费习惯又何尝不是一种被动的“养成”？IT卖场当初定位就是卖电脑的，改行想卖家电本身就是“不务正业”；如果当初定位就是既卖电脑，又卖家电，也许情况就不是现在这个样子了。

　　有段时间风传，鼎好电子商城要辟出一层开液晶电视专区，最后却改为局部销售。据说是因为看到上海百脑汇之前的类似尝试遭遇一定的阻力。阻力是可以克服的，记者倒是希望包括鼎好在内的IT卖场做些大胆的尝试。

　　液晶电视虽然价格一降再降，但潜在需求摆在那，说不眼馋那是假话。进大中、国美需要仔细计算投入产出比、入场费、付款周期、培训成本等诸多因素，因此，如果没有足够的销量支撑，即使进驻了，多数厂商也只是完成曝光率，抑或成为大中、国美的一个过客。

　　其实，IT卖场自有它特定的消费群体，而IT与TV渠道也多少有重叠，因此像优派、明基这样的厂商开始了在IT卖场销售液晶电视的勇敢尝试。但是，IT卖场的经营模式与3C家电卖场又有诸多不同，厂商需要提供更加专业和周到的服务才能得到专业消费者的认同。