液晶电视进军IT卖场 需求催生变化IT渠道接棒

　　在IT卖场销售液晶电视并不是一件容易的事情。相较传统3C卖场，样品陈列是厂商遭遇的首要问题。明基液晶电视产品经理陈述表示，IT卖场经营的产品种类多、面积小，厂商根本没办法陈列出更多的样机。由于直观性不强，使消费者看上去不如传统卖场“专业”。

　　但不得不承认的是，IT从业人员相较相对于传统家电卖场的销售人员专业性要高，所以培训起来比较容易，上手比较快，“相同的产品，在IT卖场更容易卖出附加值。”陈述说。

　　“在IT卖场销售的液晶电视产品价格更有优势。”北京旭日中升电子技术有限公司销售人员梁恒一语中的。虽然厂商对渠道实现价格保护策略，但出现200元左右的产品差价是很正常的事情，这也决定了在IT卖场销售液晶电视的成功率更高。因为去那里选购液晶电视产品的消费者，多多少少都是“懂行者”。