长虹等离子战略的路径:一场“豪赌”的决策之解

力排众议，确立等离子战略

　　【决策事件】

　　2005年4月，赵勇在一次董事会上首次提出生产等离子屏的想法，遭到其他董事的一致反对。但是赵勇力排众议，自2005年下半年开始，秘密与日本先锋公司商谈合作，由于后者要价过高，谈判破裂。

　　2005年12月，长虹转而与同样有意建设等离子屏生产线的彩虹集团展开谈判。2006年4月，赵勇在四川省“工业强省会议”上正式宣布确定投资方向为等离子屏。

　　【产业背景】

　　等离子和液晶是平板电视的两种主要形式，但是由于技术原理及成本的差异，等离子优势在大屏幕，液晶优势在小屏幕，因而二者之间有条天然“防火墙”：42英寸以上等离子占据绝对份额，42英寸以下液晶占据绝对份额。但是在国内市场，液晶显示器的市场增长速度远大于等离子，液晶与等离子市场份额为7:3，业界也偏向于液晶的前景。

　　从投资成本看，等离子屏的投资成本是液晶屏的1/5左右，因而等离子的投资额大大小于液晶；而且，全球仅有五家供应商的等离子屏的竞争状况远不及液晶屏激烈，等离子屏供应商依然有可观利润率；再者，相对于液晶屏9684项全球专利来说，等离子屏一共只有1568项全球专利，等离子的专利壁垒大大低于液晶。

　　由于液晶屏市场的激烈竞争，生产商开始加大投入提升技术扩充产能，2005年中，三星电子7代液晶屏生产线投产，开始批量供应42英寸液晶屏。

　　【决策目的】

　　长虹选择投资等离子生产线，显然是希望以较小的投资，进入专利壁垒低、竞争尚未充分的大尺寸显示屏供应行列，以获取高利润率。

　　【决策解读】

　　长虹选择投资额与专利壁垒相对低的等离子，主攻大屏幕市场，具有相对低风险。但是市场变化异常迅速，三星42寸液晶屏的量产，将液晶与等离子细分市场的“防火墙”破除了，液晶一旦加入到大尺寸屏幕市场竞争中来，势必要冲击等离子在大屏幕市场的地位及利润率。