东芝牵手神州数码10年，未来仍很长

    在东芝笔记本电脑与神州数码渐行渐远之时，东芝投影机与神州数码迎来了合作的第10个年头，而且还会更久远。“10年来，双方合作得很好，我看不出有什么改变模式的必要。”东芝这样说道。  

    东芝投影机与神州数码1997年签订中国独家总代理协议之后，在中国市场的业务突飞猛进地增长，根据IDC数据，2006年，东芝投影机以10.6%位列第2名，与第1名Epson差距仅为0.1%。

    神州数码科技发展公司总裁毛向前则把成绩首先归因于近年来投影机市场的高速成长。

    市场快速增长，竞争激烈

    的确，近年来，中国投影机市场快速增长，而竞争也在进一步加剧，挑战依然存在。投影机的销售毛利率快速下滑，产品盈利能力快速下降，在投影机的传统行业，例如远教项目、职业教育等市场的采购中，竞争日益加剧；此外，一些家电巨头，例如长虹、创维、海信也以投入的方式进入了家用、商用市场，而一些小份额的品牌更是以“自杀”的方式参与竞争。因此，投影机市场竞争非常激烈，产品同质化严重，前8名市场份额差距非常小，没有领跑品牌。根据IDC数据，中国市场，市场份额第一位的是EPSON，占据10.7%，东芝为10.6%，第三名日立则为9.4%，差距并未明显拉开。

    而市场中也不乏机会。从市场需求来看，教育市场仍然是投影机最大的市场，而政府行业和SMB市场的增长也非常快速。同时，投影机在新领域、新行业中有许多待开发的新应用，例如数字影院、农村放映队等放映设备应用；作为数字图书馆等的信息共享设备；移动培训中作为培训显示；奥运项目、卡拉OK、婚庆公司等音视频共享应用等等。这些新领域、新应用都是渠道的新机会。

    从产品来看，DLP产品的销售比例会进一步提升，根据IDC2006年第四季度的数据，DLP投影机约占投影机总体市场的46%，LCD投影机约占54%。投影机芯片厂商TI认为，DLP投影机会进一步增长。而DLP产品相对较低的总成本和后期使用成本以及有优势的价格都是DLP产品增长的动力。