DLP如何占有投影仪市场的半壁江山

德州仪器亚洲DLP市场与业务开发总监黄志光

　　DLP之所以能够在短时间内便占有投影仪市场的半壁江山，德州仪器亚洲DLP市场与业务开发总监黄志光表示：“DLP技术刚刚上市的时候，只有明基等少数厂商尝试采用这种技术，但是到现在为止，很多排名靠前的日本投影机厂商也开始采用DLP技术。为什么会发生这种变化呢？这主要是由于DLP应用于投影机上可使其性能指标大幅提升。第一个是响应速度可从原来的毫秒级缩短到微秒级；第二是由于DLP投影机的特殊构造，其寿命可超过50年，使用寿命达到10万小时，而一般的产品只有3-4万小时，而且显示图像不会发黄；第三是DLP投影机的开口率（Aperture）可达到95%，而LCD投影仪只有65%左右，相比之下，DLP投影机的投影效果则更加清晰。除此之外，采用DLP技术的高清投影机价格可以降到1万元以下。”

　　为了进一步扩大市场占有率，德州仪器公司希望能让自己的产品进入更多的新兴市场，尤其是中国市场。数字显示，今年来，全球投影机市场的增长率一直保持在17%-20%的增长速度，而中国市场的增长速度则高达30%。德州仪器黄志光认为：“由于欧美市场投影机产品的普及率已经很高，而且都是LCD技术的投影仪，短时间内是不会更换的。而中国这类新兴市场对于投影机产品的需求很高，正是DLP的增长点所在。而且DLP投影机的很多特点非常符合中国消费者的胃口。比如说中国的学校教师内粉尘很多，DLP投影机内部投影构造是全封闭的，可以避免受到粉尘的影响；还有，中国的很多大城市居民的室内面积不大，而采用DLP技术的投影机的投影距离可以缩短到不到一米。”

　　为了能够尽快让中国的消费者了解到DLP技术的优势，德州仪器已经开始在全国展开全方位的渗透工作。在对合作伙伴的支持上，该公司会主要针对教育等重点行业向合作伙伴定期开展培训活动，比如说与中国最大的分销商，同时也是中国最大的投影机代理商神州数码之间便会开展定期的市场交流、巡展活动与合作市场推广项目，而且神州数码的自有品牌投影机——晨星也采用的是DLP技术。在行业市场上，德州仪器也频繁乏力，政府目前的“2131”教育工程最终就决定只采用DLP技术。

　　除了在商用市场上，家用市场的爆棚式增长谁也不会放过。德州仪器今年便开始在北、上、广、深、杭等重点城市加强对零售店面的支持，这包括电脑城、专业音响店、3C卖场，每月有德州仪器的专人固定拜访，并提供技术支持、POP支持等，而且要求所有样机24小时点亮。但黄志兴还有一点要强调：“中国目前的零售市场面临的一个主要问题就是销售模式要从品牌销售向品类销售转变，这对于投影仪的销售来说是至关重要的。”