价格新低背后，爱普生的目的是什么

    618购物节还有一个月多的时间，但是智能投影市场的价格战已经开打。而且，这次的挑战者不是新兴“智能投影大牌”，而是传统投影大佬：爱普生！

    爱普生激光智能投影机EF-15E于5月13日10点在京东、天猫、抖音三大平台开启预售，5月18日10：00正式发售。预售期间，京东平台面价2799元，同价618，领券到手价2599元，创造了物理分辨率1080P激光投影价格新低！

    同期，爱普生还推出另一款汞灯智能投影机CH-TW5750，亦以最优惠后3999元的低价，创造了2700流明高亮汞灯0.61光阀1080p投影上市价格新低。

    吃到甜头之后，爱普生“低价”到底

    2023年9月份，爱普生激光智能投影EF-15B/W正式上市。其以0.62三片式大光阀、激光1000ISO流明亮度、1080p分辨率的技术特点，落在3300元经济价位上。这一价位，较其上一代产品价格下降近四成；3LCD的线上市场均价也随之降至4617元，降幅达到700元以上（洛图科技数据）。

    价格新低，立竿见影的掀起了一轮3LCD智能投影增量的高潮。据业内人士预估，这一型号至少为3LCD智能投影带来了翻倍的增量。洛图科技数据显示，2023年第三季度，3LCD技术智能投影的线上市场份额为0.9%；而第四季度，这是数据据信首次超过了2%。

    也许是吃到了低价格带来的甜头。2024年618之前，爱普生将低价进行到底。从产品端看，EF-15E是EF-15B/W的亮度简配版。亮度从ISO流明1000下降到750，降低了四分之一。进而价格首次下压到2599元。

    和1LCD、DLP等技术主流产品比较，EF-15E的亮度并没有优势。但是，其采用3LCD 0.62英寸大尺寸的1080p物理分辨率光阀技术体系，拥有大底、三片、真物理分辨率（不是0.33DLP那样的抖动1080P）等优势。即，爱普生主打的是自己3LCD光阀供应链的核心技术优势。

    “2599元，获得三片式大底光阀1080P产品，这依然具有很好的吸引力！”业内人士指出，从差异性看，EF-15E做到了低价格的同时，与竞争产品显著不同的技术调性。特别是一改了此前3LCD阵营没有低端智能投影机的市场供给侧瓶颈。而中低端智能投影，才是今天投影机消费的“数量主体”。

    切入更主流价位市场，爱普生要量

    为啥要这么便宜，不惜牺牲一定亮度呢？EF-15E的目的是，进一步要“增量”。

    从国内智能投影消费结构看，3000元以下占据有8成以上份额。洛图科技数据显示，2023年国内智能投影均价为1770元左右；2024年第一季度更是下降到1640元左右。

    洛图科技数据显示，一季度以来1LCD机型终端产品的价格下降明显，3.97英寸的FHD产品价格已降至700元价格档；4.45英寸的FHD产品马上进入1000元价格档；同时，DLP芯片供应商德州仪器（TI）将其0.23英寸方案价格降低一半，终端产品的价格开始步入下行通道，第一季度DLP产品在线上市场的均价为3289元，较2023年同期下降了近500元。

    竞品的持续降价，让3LCD投影产品的占比在第一季度出现了小幅下滑。现在，“2599元的EF-15E不仅是进入了更为主流的价位区间，而且也是在适应整个市场价格下沉的大趋势”。行业专家表示，3LCD产品本就市场占比较小，如果在进一步萎缩、特别是持续不具有价格竞争力，可能会面临被市场遗忘的命运。

    2024年，海思完全本土产业链的3LCOS技术方案已经决定在年底前上市。这让存量之争下的智能投影市场从1LCD、DLP为主，3LCD为辅三方竞争变成四方技术较量。3LCOS拥有海思、华为系的光环，本土全技术链的加持，其竞争目标当然是DLP技术方案。但是DLP方案自身的既有市场规模巨大，腾挪空间充足，相比较而言份额本就小也是主导三片概念的3LCD更可能“首先受伤”。

    另一方面，从全球投影市场需求看，转向家用为主、智能投影挑大梁是根本方向。3LCD在商教市场的规模，近年来持续萎缩。如果不能再家用上有所建树，对于爱普生这个拥有上游光阀核心制造产业链的企业而言，其面临更多的“产能消纳压力”。作为3LCD技术的主导者，其也很难在终端技术路线上“转换新赛道”。

    所以，无论是从现实的市场消费结构看、还是从未来的技术路线竞争看、或者是爱普生自己的上游产能消纳看，3LCD技术都需要更多能打出量能的产品来开路。这也是2023年以来，爱普生相应新品的主要特点围绕“价格创新低布局”的原因。

    通过EF-15E亦可窥见3LCD的未来潜能

    “2599元的三片式0.62英寸LCD光阀”。这是EF-15E产品真正吸引人的地方。可以说，除了亮度阉割之外，爱普生EF-15E的“配置诚意超乎了想象”。

    从竞争技术看，1LCD产品，采用彩色滤光膜的彩色化方案、单片LCD光阀，天然的在综合光效上处于劣势。产品亮度向1000流明以上提升，往往意味着更大的光阀、更大的产品体积、更重的重量、更高的发热和噪音，并不具有很好的体验性。

    这个方面，DLP技术擅长“做小”。0.2X/0.33级别的光阀也可以通多抖动技术实现720p和1080p分辨率。产品体积可以非常轻巧。但是，光阀面积的缩小，同样限制了“低成本产品的亮度上限”。这就是，3000元以下DLP智能投影没有高亮机型的原因。

    但是，3LCD的0.62光阀，长期以来是作为主要提供3000流明左右亮度的机型来使用的。或者说，EF-15E的低亮度，不是因为核心部件有性能天花板压住了，而是因为价格定位入门低端“必然要压低亮度”。同时，激光光源系统的成本依然高于汞灯，这也让低价位产品，暂时无法实现“更高亮度”。此外，爱普生似乎也暂时无心意在入门产品上率先挑起“亮度性能竞争”！

    但是，“没有这样的意图，并不等于没有这样的能力”！EF-15E展示的就是一种可能——如果光源产品效能继续提升，成本持续下降，EF-15E机型上的亮度是可以原有价位上不断拉升的，750流明是下限，3000流明亦未必是3LCD 0.62光阀“经济热效”下的上限。但是，2599价位的1LCD和0.33英寸DLP的亮度，却没有这样的向上空间。后两者基本都已经将亮度体验拉满。

    所以，如果1LCD、3LCD、3LCOS、DLP等四大光阀技术，未来的市场竞争进一步到“你死我活”的地步，3LCD在3000元价位，很可能的杀手锏是“更亮”。“目前这一轮，爱普生新品的特点是，价格压下来；那么下一轮的特点是什么呢？可能就是亮度会梯次升级！”业内人士分析指出，“先价格，后亮度”可能是爱普生的长期智能投影普及迭代图。

    总之，2024年投影圈的日子正在“更内卷”。爱普生EF-15E的出现只是其中的标志性产品之一。也代表着传统投影巨头，在商教传统需求市场日渐萎缩下，对家用市场的更为深度和急迫的参与。EF-15E不会是终点，但是价格战已经是重点。接下来，竞争产品如何出招值得期待。