灵动演示伴侣成功开发投影机代理商案例分享

案例部门 数码影像

案例时间 2004.8

案例内容 ：
    在灵动演示伴侣的推广中，事业部人员先到各大代理投影机的销售公司，约见老总初步认识，并介绍了一下产品（使用演示伴侣演示公司简介的ppt），当着他们领导问销售人员这产品有没有用户需要，并给销售人员留下了产品彩页，建立了初步的联系。
    此后，有用户向一家代理商求购类似产品，得知消息后事业部人员主动上门演示产品，用户很满意。该代理商看到有利可图，于是提出想进行产品的销售，但不提货，只想炒着做，并提出了产品外观太大、不好看、不高档等抱怨。事业部人员耐心为其讲解了华旗的经销商合作原则，并解释了产品模具设计的人性化远离，并协助其为客户演示并销售了几个产品。此外，还鼓励该代理扩大宣传力度（已经自费做了四期广告），建议开发二级代理商。
 
案例结果 成功开发了第一家投影机代理商，并开发了4家二级代理商。 
案例经验教训 1、广撒网，尽可能让多一点的代理商了解你的产品；
2、和代理商谈时应在言语中透露出自己对产品的足够自信心；
3、要多和代理商讲公司的文化和特别是新代理商；
4、新代理只要你引导的好的话，潜力是非常大的。