为国产投影机拿脉、支招——共同关注民族投影行业

     近年来，国内投影机市场销量呈高速度增长。据有关资料表明，我国投影机市场自2002年进入快速发展期。2002年，中国投影机市场销量首次突破10万台大关，增幅达65.6%， 2003年国内投影机销量继续攀升，在我国遭遇SARS危机的前提下销量仍然超过了16万台，而2004年国内投影机市场依然表现出更为强劲的上升势头。可以预见2005年投影机市场依然会保持高速增长，国内投影机市场潜力巨大。

     随着国内教育、商务、中小企业等用户应用需求的增长以及投影机价格瓶颈的打破，国内投影机市场开始走向成熟。伴随巨大商机的是竞争的白热化，技术、市场的瞬息万变和各方势力的此消彼涨。在国外品牌群雄争霸、割踞一方的同时，国产品牌的异军突起则成为国内投影机市场中一道靓丽的风景线。
目前，国内投影机市场品牌众多，鱼龙混杂，虽然国外品牌仍占据着大部分市场。笔者从走访多家投影机经销商的情况来看，感觉部分经销商对国产投影机的未来纷纷表现出由衷的肯定与信心。所以在新的一年里我们怎么样才能从洋企业包围圈“突出重围”呢？

国产投影机：未来市场的主流

     首先我们一定坚信看好国产投影机未来，因为我们有理由证明这个看法。前些年，由于国内投影机市场还处于萌芽中，而投影机则作为一种贵族产品，由于市场规模太小以及存在技术壁垒等的各种问题使得国内厂商望而却步，难以生存发展。而国外品牌则是利用自己的品牌和技术上的优势占据着国内主要市场。

     价格门槛的逐步降低以及投影机产品大众化趋势使得国内市场呈现出空前的繁荣，作为起步较晚的国产品牌来说，市场容量的扩大无疑给了国产品牌较大的发展空间。一方面，技术的不断完善和更新，投影技术已经渐渐的被我们熟知，当然一些核心技术我们还要不断的去探索。如今，国产台式电脑的发展以及国产家电市场的发展及壮大就是摆在我们面前很好的例子，他们都是经过了这样一个自弱到强的发展过程，而最终成为了市场的主流。而另一方面，在品牌、技术竞争的同时，起决定性作用的将会是“营销能力”的竞争，国产品牌本土化的优势将会在以后的竞争中得以凸现。

     虽然国外品牌的国际地位及技术实力勿容置疑，但是应看到在实际销售中，他们与最终用户的距离仍然相当遥远，厂家对用户的需求和市场缺乏深入了解和把握，而针对有中国特色的市场又使得国外厂商对市场的做细存在一定的难度，这必然使得部分国外品牌在竞争中逐渐失去优势。而象联想这样的国内电脑大鳄，其办事机构和营销服务网络甚至已经细致到了县一级，其营销能力可见一般，这也是国外品牌很难做到的.然而，这并不是说国外品牌在未来市场注定遭遇危机，那些有决心深入进行本土化策略运作的品牌和具有独特技术优势的品牌，则会继续在国内投影机市场上占据一席之地；而一些没有把握好定位，没有形成自己特色和优势的国产投影机品牌也会在未来市场中同样面临出局的危险。

国产投影机应该从那些方面武装自己与国外投影机向抗衡呢？

      首先自身的技术的不断完善和更新是必须的，但对于起步较晚的民族投影品牌并不是很容易做到的。所以我们能不能在其他地方找到属于自己的路。

      第一我们从价格上去突破，由于我们本身在自己土地上，我们有许多自己的本身的优势，我们熟知自己的市场需求。而相对于国外的投影机商家他们打进中国市场是要通过多过复杂的环节。这里面要发费多少的人力、物力、财力。

      第二、我们必须建立一种规范、深层次的“营销网络体系”我们利用自己的已有的渠道体系。像神州数码的晨星紧紧依靠“神州数码”这四个字取得了一个又一个成就，联想就可以利用自己PC资源渠道体系去发展更深层次的代理商、分销商，让投影机的渠道体系跟随着以有的资源深入到全国的每一个角落。其他国产品牌如：北大方正、清华紫光都头顶着一个响当当地名字，它们的IT行业的优势在中国市场明显的。所以关键是怎么样建立一种规范化的渠道体系是各国产投影机商家的一个门槛。

      第三、从服务上去力拼自己的特色和优势。由于投影机是高档产品，价格相对于家电业是不菲的。因此完善服务体系将是投影机市场的又一个卖点，由于国外投影机商家有许多精密的产品在自己的本国，所以它们的售后服务体系还是许多不规范的。所以我们必须建立好属于自己的售后服务体系和良好的售前咨询。我们可以在时间、空间、地域这三个点上发挥自己最大的服务特性来。

      只要不断吸取别人的精华，总结自己的不足，找准自己的定位。我们有理由相信凭借着国产投影机自身不断的成长和壮大，2005年将是国产投影机的一片艳阳天！