零售店面主推三条产品线
在零售渠道中，东芝主力推三类产品：DLP产品、东芝1系列（即摄即投）和超便携类产品。易晶表示，今年东芝推出了包括S20、T90等15款DLP产品，销量已经占其整体份额的30％之多。高端产品TDP-T90的使用效果非常好，与液晶产品几乎没有差别；S20的性价比突出。超便携类是今年刚上的产品线，前景光明。
同时，神州数码认为发展零售渠道必然会触及三级市场，将促使投影机零售渠道从中心城市走向三、四级城市。
渠道商希望政策倾斜
今年下半年，各投影机厂商在零售渠道方面均有所动作，明基、索尼等在专卖店形象上下足了工夫。渠道商对厂商的零售战略提出了自己的看法。北京雨辰希望公司副总经理韩立新表示，零售渠道面对用户多种需求，对经销商来说一个品牌养活不了一个渠道，神州数码掌握多条产品线，发展零售渠道的优势得天独厚。韩立新也提出了两点希望：其一，通常厂商上半年会忙于投标，下半年侧重零售，但投影机零售渠道建设是一项长期的工作，希望厂商长抓不懈，不要分上半年和下半年；其二，在行业市场，投影机的价格已经很透明，希望厂商能向零售渠道投放一些“特供产品”。
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