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如何超小米:酷开吹响战斗号角

来源:投影时代 更新日期:2019-05-29 作者:那山那水

    这是一场不同寻常的发布会:但不是因为技术突破创造了什么奇迹,而是因为市场形势的极特殊性。国内彩电业的崭新竞争格局让这场发布会具有“中国彩电史”上的特殊意义——这就是2019年5月27日创维酷开新品大会!

    不一样的“彩电”时刻

    在过去36个月的彩电市场中,扣除“高端大屏彩电”后的普通消费市场,国内彩电界十余个品牌,只有“小米”真正增长。其中,还有如暴风、微鲸、乐视等品牌“偃旗息鼓”。

    2018年第一季度,小米32英寸液晶电视,实现了全球最快单款型号突破100万台的成绩。虽然很多人讲:这产品贼便宜,没啥利润。但是,在彩电市场持续低迷、销量动辄负增长的时代,“一台成绩就是一个客户”,丝毫不容懈怠。

如何超小米:酷开吹响战斗号角

    2018年第四季度、2019年第一季度,小米电视号称连续两个季度拿下中国大陆出货量第一,小米电视部总经理李肖爽在今年年初亦定下了“全年中国第一”的目标。

    小米电视的高调蚕食市场,与行业销量低迷并存,必然构成对既有彩电市场格局的挑战的!

    “彩电业上一只狼是2016年的乐视——不同口径数据显示的500-600万台的市场规模,让国内彩电业,特别是传统厂商不免为之震动。”但是,随着乐视系爆发系统性的资金链危急,这只狼已经成为历史:2017年也成为彩电市场品牌们比较惬意和舒心的一年。

    但是,随着2018年小米的发力“互联网品牌第二轮战役已经打响”——已经正式表态进入彩电业的大牌还包括手机品牌一加和全球科技巨头华为。和乐视时代对比,这些品牌生态力量更为强大,“互联网品牌第二轮战役”可谓之“已经加码”!

    面对新的一轮“狼来了”,传统彩电业如何应对呢?5月27日创维酷开新品发布会用“三张海报”隐含的指出“超越小米”的市场目标——值得一提的是,上一轮互联网品牌的创业高潮期,酷开品牌就是仅次于乐视超级电视的“当红花旦”之一,也是传统彩电企业“新兴子品牌”的销量成绩之王。

    “超小米”,如果仅仅是价格之战则无法托起未来之梦

    对战小米,酷开有哪些武器呢?对于小米这个如日中天,具有年轻概念、互联网生态和跨界智能组合概念的品牌,不可能用简单粗暴的方法赢得竞争。敢于正面对碰小米,创维酷开必要有自己的“两把梳子”。

    在发布会前的海报上,酷开就明确指出了目前市场“单纯冲量”产品的“劣势”:“超低配置,就是性价比的真相?”“小而不快,低价电视理所应当?”“糟糕外观,便宜价格不该看爽?”——这些也是消费者的心里话:低价小屏电视,找一个“高配”的“难”!大屏电视找一个“经济实惠”的“难”!“经济实惠”产品多数从“外观”就开始“省料”。

如何超小米:酷开吹响战斗号角

    这也是为何“普及性市场”总是“没有品牌忠诚度”,一个新兴品牌——前者是乐视,现在是小米——能够轻松逆袭的原因所在:没有消费者满意的供给,就不会有品牌忠诚、不会有可靠的市场稳定度。而一旦有挑战者,市场份额结构必然剧烈变化。

    看到了市场存在的问题,酷开也就有了自己“超越”的战略:第一,真正实现从不同消费层次,为百姓提供“多快好省”的产品选择。999元40英寸电视、3999元70英寸电视,仅仅抓住卧室次级需求和客厅大屏需求的普及趋势,让彩电消费大屏文化真正落地生根。

    第二,从应用体验出发,实现“经济性”与“运行速度”的匹配。酷开C60跑分是友商一倍,这得益于C60 2+32G配置及A73架构,远高于友商的2+8G配置和A53架构,乃至于1G+8G的低端配置。目前,4K等内容已经在普及的大路上,智能存储系统的速度、容量是不是符合“超高清”时代的“存储需求”门槛,成为电视“快不快”的关键。用新架构、大内存、USB3.0,外加硬屏护眼防蓝光背光迎接超高清,酷开全面领先一步。

    第三,全面屏不俗的外观设计,国风木纹设计、榫卯工艺,金属底座及一体合金翻边……酷开新一代电视在“工业美”上更上一层楼,打破了“低价必然丑”的行业惯例。用业内人士的话说:“外观不是技术含量问题、也不是成本问题,而是用不用心做的问题,是尊重不尊重消费者的问题”。酷开用行动告诉市场,购买普及产品和高端产品的消费者会被“一视同仁”,而非“三六九等”。

    此外,酷开电视还有另一大惊喜:999元的40英寸“库存备货”50万台,70英寸产品备货也高达20万台——这不是有价无货的产品、更不是需要付定金久久等待的饥渴营销。酷开是实实在在的要在供给侧改变彩电市场的“原有逻辑”和“价值准则”——强大的供货和渠道能力,也是传统彩电企业的核心优势!

    “处处与友商对比,个个高出一头”!这是业内专家对酷开此轮发布会新品的共识。这也是“超”字的真实含义!甚至,这或许是彩电产业竞争历史的一次“重大变革”!

    站在IOT桥头,解决未来彩电是啥的疑惑

    对于创维发布会,市场第一反应自然在“产品端”,但是这次深圳酷开发布会的重点却并非仅仅如此:“酷开电视2019战略发布会”,更多的是要展示酷开电视的“新价值理念”。

    一方面,酷开7.0系统大规模应用,崭新的OS/UI、智能AI技术、内容系统、合作伙伴分成价值体系,带来了“软件与生态”重新定义的未来“电视机价值”。目前,酷开系统拥有激活终端用户3777万,月活用户2362万,每日开机次数达3500万次。——酷开电视不是一个单一硬件,而是一个平台、系统和生态,其背后的故事无穷无尽,且不断迭代升级。

如何超小米:酷开吹响战斗号角

    另一方面,智能电视“去介质化”、“家庭智慧管控中心”,借助小维AI语音、酷开AI系统7.0,全面打造“硬件+系统+内容+AI算法”的新硬件战略,面向IOT时代提供超过“影音”价值的“电视智能”体验与消费升级之选。

    行业专家指出,IOT时代将是彩电产品价值的一个转折点:这点前后,彩电产品的定义将完全不同——很多IT界人士理想中的“硬件即服务”、“软件定义产品”、“硬件免费”的时代正在越走越近。这也是酷开电视敢于“低价高配”的原因所在,因为创维已经抓到了未来电视的“更高一重价值”点,正在实现彩电产业链价值生态的全面重构。

    统计数据显示,2018年,酷开电视产品在中国市场售出 107.8万台,实现了21个亿的成交总额;在海外市场售出 53.9万台,实现了9.5个亿的成交总额。2019年第一季度,酷开电视已经实现了同比超过200%的成交总额增长,增长率全行业第一。这在2018-2019年彩电业全面低迷,传统产品线负增长的背景下,着实显示了酷开强大的生命力和精准的市场把控能力。

    目前,互联网电视已经进入崭新的2.0时代,不再是简单的低价格就能赢得市场的阶段。既要互联网化、要IOT化,也要“高质量的产品升级”,迎接90后主导的新消费观,彩电业在谋变、创维在谋变、酷开在升级。5月27日,消费者会记住这一彩电新消费观开启的日子,彩电市场已将进入另一场血雨腥风的超级大戏。

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