福说扒道：不是那样子的！小间距LED并购=发展？

    福说扒道：不是那样子的！并购=发展？

    第五期：

    成功是可以买来的吗！如果这么简单，那么有钱人不断的买，然后更成功，然后再买，然后更更成功，然后更更买……岂不是如愚公移山时所说：子子孙孙无穷尽焉？

    当然，这里的孙子是指，哥这样，祖上真的没钱的、只能被买的主——如果成功可以买来，哥真的子子孙孙是孙子了。

    所以，如果企业要并购，他总是有发展之外的请求：哥认为并购的目的更多是防守，而非进攻。例如，小间距LED，利亚德去年的多起并购，洲明的并购，勤上光电刚刚设立的5500万产业并购基金，都属于后者。

    实际上，想靠购买获得成功的想法不是今天才有的。120年前李鸿章对北洋舰队也是如此认为：一艘艘甚至超过欧洲老派海军帝国的钢铁战舰，最终被证明只是“打肿脸充胖子”。国防安全是买不来的。而且，买这种思路，还可能退化：造不如买、买不如租……但是，哥可没见过哪个男人靠“租性工作者”代替“娶妻生子”的。那些经常混迹风月场合的有钱人、那些如荷兰、印度、泰国卖淫嫖娼合法化的国家，该结婚的都没耽误。

    企业发展，什么是买不来的呢：品牌文化、核心技术、核心团队，这些显而易见；此外“核心战略”这个最高层的经营设计更是买不来的。北洋水师的失败，真正的核心就在于“根本没有”战略设计；当然，“租性工作者”这件事更谈不上战略设计了（哥认为这种事只能是一时冲动）。

    而且，企业的收购或者说“买”往往是战略设计的一部分：联想之于IBM是如此，威创之于教育行业、利亚德之于演艺行业也都是如此。或者说，是这些企业设定了一个战略，而收购是实现这个战略的一个可选项、低成本路径和最好的核心步骤之一。

    路径设计很多时候很重要，甚至最重要！美国人刚刚宣布了那颗与地球98%相似的行星的发现。然而，这有个卵用！1400光年，这个路径可真走不过去。光一秒钟可以绕地球7圈半；1400光年等于132,447,000亿公里！能过去吗？至少哥在有生之年是看不到这个希望的。

    但是，绝大多数时候，收购的案例则恰恰相反：他是最近的路径。利亚德进入演绎LED屏行业，如果全靠自己打拼，三五年的前期投入是难免的。但是，通过收购这个手段，前期的这个投入过程就被压缩到了三五个月。在这样一个巨大的时间差里面，竞争对手会做什么呢？当然不是等着你发展。

    小间距LED可不是一个技术上能树立起竞争壁垒的产业！这个行业的从业者最终要拼的是市场规模。这一规律在大间距LED屏上已经被一再证明。所以，小间距LED成败，战略设计的关键是：市场端谁跑的最快。——因此，大家争相并购，恐为落后就不足为怪了。

    一旦你的对手展开有效的并购（即便你只是认为，你的对手即将这么做），那么你的并购就只是“维持生存能力的底线”：哥不愿意将这些企业看似宏大的战略动作，说的如此不堪。但是，事实是哥改变不了的。

    亦是说，成功是买不来的。但是要想成功总要买一些东西，能走捷径的地方还是不要故意绕远。但是，在此之前一定要有清晰的顶层设计，而不是北洋水师那样“糊里糊涂”的购买。