2014：国内彩电市场销量增长还是下降

    实现2014年彩电市场，在新产品、新技术和新应用增加的带动下，市场规模不下滑、甚至继续增长，这无疑是非常困难的事情。虽然对此，彩电企业依然会“明知山有虎，偏向虎山行”！但是对比而言，“保价”这一产业策略的实现难度则更低，对彩电企业的意义也更大。

    企业的目的是什么？答案很简单，利润。和利润关系最紧密的市场数据是什么呢？当然是单价。

    但是，上文已经介绍过，面板产品、半导体IC，计算芯片和存储芯片这些彩电产品的固定成本，长期趋势是持续下降的。这就导致，完全相同的产品，只会一年比一年便宜。所以，彩电企业的保价，必须依赖于新产品的销量增加。

    这些2014年的新产品包括4K、曲面、OLED、ULED等。这些产品占整体市场的比例，将从2013年度的个位数，上升到两位数，甚至占据市场的12-18%的比例。新产品，带给彩电企业的好处包括单价更高、利润更高，也能激发消费者购买的欲望。不过，这些创新产品，依然不能成为彩电市场的真正“保价”主角。

    彩电企业的保价，更加会依赖“升级性产品”。所谓的升级性的产品，主要是指两大方面的变化。第一是，显示尺寸越来越大，例如激光投影电视是100寸起步的；第二是，产品辅助功能和性能日趋完善、强大和增加，比如标配闪存从4G提升到8G，甚至更高。

    以上这类产品性能的渐进性变化，虽然不具有“革命”或者迎接“新时代”的意义，却是每个彩电企业都必须认真做好的事情。可以想见，2014年，彩电产品中的32寸等小尺寸销量更少，主要市场被挤入卧室；60寸级别产品、甚至更大级别产品销量增长加速；4核心的CPU配置和8G以上的闪存配置或成为主流，更高端产品也会问世，彩电核战会升级到和手机、PC相当的水平；彩电附属应用、附加值产品市场得到更大的重视和扩展，收费内容、游戏和附件市场进一步成熟——这些变化不是个别彩电企业的策略和战术，而将是整个彩电行业的“齐步走”。

    在彩电企业保价策略的压力下，2014年彩电市场必然会出现新品多、新技术多、产品更新更快的特点。这种行业心脏加速跳动的趋势，还会与电商、互联网营销和互联网彩电企业的市场参与，形成互动；与更加激烈的行业竞争，特别是价格竞争形成互动。

    在这样的背景下，彩电企业保价的主观意志是明确的，但是能在多大的程度上保持产品价格和利润，或者说能不能刹住彩电市场均价下滑的趋势，依然是一个未知数。

    因此，彩电企业围绕2014年企业经营目标，除了新品和升级产品这两个保价措施之外，还需要有第三个辅助策略，那就是现今最流行的“新利润支点”理论。

    彩电产业进入智能和网络时代，彩电应用日益复杂化，彩电产品作为功能承载平台的战略价值显著加强。其中，核心的变化之一是，彩电成为了家庭互联网最可能的“首先成熟的果子”。这就使得互联网内容大佬，和彩电企业之间的合作成为可能。发挥彩电入口、通道和平台的价值，彩电企业能成为怎样的行业角色，能不能从中获得新的利润增值点呢？比如，TCL的游戏战略、康佳的内容平台战略、海信已经拥有的2.6万个智能应用……这些彩电内容的增长，正在为彩电企业提供“新经济价值点”和利润源泉的可能。

    开拓行业新利润点，虽然有些“远水不解2014年量价齐跌预期的近渴”，但是，却是一个正当其时的行业战略支点。而且是一个可能丢了这村，就再也没有“新店”的行业契机。所以，2014年彩电市场上，彩电企业围绕“商业模式、利润模式、经营模式、产业模式的尝试”，只会比之前更为热烈。

    综上所述，彩电企业2014年必须关注的任务很多，保量、保价、新利润点和商业模式，每一个要点都不能疏忽。而且，彩电企业在这些不同方向采取的“措施”，还会交织作用，会和互联网电视理念、电商革命交织作用，构成2014年有史以来最为复杂、形式不甚乐观、却又充满新机遇的彩电市场。