创世开创安防市场领导者地位 多重销售法赢市场机会

    从过去仅仅限于销售工作，扩大到更加全面的沟通和交换流程。逃脱传统营销局限，转而由营销来打造企业战略，能对市场容量及企业自身定位做出更明确的界定，实现蜕变成功。创世科技十余年来的成功发展之道值得深思，从最初扭转盈亏的转折点到呈现持续高速发展增长的良好局势，每一步的成功，都是每个创始人不懈努力的共同结果，也是创世成功营销法则的良好见证！

    一、市场竞争下企业发展

    安防行业作为朝阳行业，市场需求看似每年都在快速增长，然而在经济增长缓慢，竞争又如此激烈的局面下，企业要发展不是一件容易的事。

    创世科技是一家以网络音视频压缩技术和嵌入式系统软件为核心，专业从事网络音视频系统产品软硬件开发、生产销售的国家高新技术企业。创世自2002年成立以来，企业经过多年技术研究，自主开发了一系列安防视讯软硬件产品，拥有从模拟/数字摄像机、DVS/DVR、不同形态的无线车载/单兵应急传输设备，到系统平台软件、PC客户端软件、手机客户端等全系列安防产品生产线，公司全面掌握从音视频压缩算法到应用层软硬件开发的各个环节核心技术，拥有当前国内网络视频监控领域最完整的技术开发团队，成为该领域系统解决方案和关键技术的提供者。

    二、企业链式营销法则

    随着安防市场竞争日益白炽化，产品的销售模式也开始向营销转变。销售和营销最大区别是：一个主要看产品自身，而另一个则更以市场为准，以更好的眼光投放到整个安防行业。安防行业虽然最年来萌生新兴的行业，但是其系统却是很庞大的，发展也非常迅速。随着市场容量的增大，销售量迅速增长。循着安防市场的敏锐“嗅觉”，创世加大研发投入，不断创新，在营销之路上也打破城规，遵循链式营销法则，在全国形成网络化销售模式，业绩蒸蒸日上。在同质化竞争中突围，把握市场信息，由销售向营销转型是企业胜出的必由之路。

    产品营销的重要性，不言而喻。采取何种销售方法，达到稳住市场、扩大销售量的目的，就成为每个公司或营销经理需要考虑的重要课题。

    创世营销中心网络分布图

    创世以合肥总部为研发生产基地，以华中、华北、华东、华南、西北、新疆为六大营销中心，在合肥、北京、上海、深圳、西安、乌鲁木齐建立销售服务核心，精心细分安防市场、优化内部架构、整合营销网络，并先后在全国31个省市建立了全国客服中心、区域客服中心、外派办事处三级服务体系。在各地区建立地区营销中心，打造自己的营销团队；借助企业的品牌与供货能力，在大城市内或周边城市群设立自己的经营网点，进行连锁经营，实行统一管理，这样，有利于扩大市场面，扩大品牌的影响力，占据地区市场优势，使得品牌深入用户之心。

    公司由12名资深专家组成的行业及企业解决方案事业部针对客户的特别需求提供个性化服务，满足客户多层次需求。通过优化整合营销网络，为更快速的响应客户需求，营建更直接的沟通机制，提供更稳固的内部支持、提供更加高效便捷的系统解决方案、全力打造安防行业的知名品牌提供了强有力的支持和保障。

    三、创世开创安防市场新局面多重营销法则并驾齐驱

    创世自成立以来，秉承：“创新律己，馨德于世”的价值理念。创新是企业的发展精髓，律己是我们的行为准则。时时肩负社会责任，为社会创造价值，同时成就企业价值。“个人贡献促进团队发展，团队发展成就个人价值”的团队理念。团队是我们最宝贵的财富，我们秉承个人与企业共同发展的一贯原则，在为企业发展做出贡献的同时，成就个人价值。同时，强调诚信的产品理念，“我们提供的不只是安防产品，我们提供的更是安全保障”；重视“坦诚布公、优势互补、平等互利、共同发展”的合作理念。以质量拓展市场，以服务赢得客户，以关怀感动员工！

    在创世市场营销方面，打开市场营销渠道，尝试多种营销手段。在创世的发展壮大过程中，口碑营销、媒体营销、会议营销、广告营销、整体营销等多重营销法则的并驾齐驱，收效显著。

    市场战略方面，创世强调客户价值，秉承诚信原则，深化渠道和品牌建设，在市场份额、利润保障及营销队伍建设等方面与渠道合作伙伴实现共赢；发挥人才技术优势，不断提高产品的品质和科技含量，与工程商、系统集成商实现优势互补、资源共享的战略合作关系，共同推进行业项目运作；以市场需求为导向，因需而变，量身定制，以个性化数字监控方案与终端用户分享安防科技成果。

    销售方式多种多样， 只有具有针对性的和具有创新经营理念的销售方法才会赢得市场、赢得胜利。市场营销的基本目的是：满足客户的需求和实现产品的价值。它是企业的生命之源。创世科技经过了十多年的发展，从当时的默默无闻到今天的声名显赫，经历了一个行业从无到有，从产生到强大的全过程。安防企业所经受的市场历炼和洗礼，值得我们去挖掘，去研究。环境在变化，市场也在变化，让我们用发展的眼光在过程中去探求安防企业市场营销模式的成功之道！