品质、稳中求进、差异化成众投影厂商三大关键词

    2012年可谓是继09年之后最为动荡的一年，品牌进退与整合、渠道更换和扩充、再加上今年整体市场情势相对不确定，这些都让未来的投影市场充满了变数。而面对发展空间巨大的国内投影机市场，众多国内外厂商纷纷抢滩进入，这也让向来就比较竞争激烈的国内投影市场，变得更加惨烈。面对如此局面，投影机厂商要想立足市场，处于不败之地，必需要有清醒的头脑。

    “2012年对于中国投影市场来说确实是特别的一年，由于经济形势萎靡的原因，市场销量有一定的受阻，这对于目标量很大的投影厂商来说确实有非常大的压力，不过对于理光投影机来说，并没有太大的压力。” 大下慎一直言表示，相比目前市面上一些传统投影巨头来说，理光投影机是投影新军，因此在面对市场特殊调整期，理光更多的是在打基础，苦练内功，并没有特别的硬性指标。可以说，理光投影机在去年更多是轻装上阵。

    未来理光将会借助在光机以及镜头等投影核心技术上的优势，推出更吻合中国市场需求的具有更高技术含量的产品。在渠道方面策略，在选择代理商的时候，理光不会只追求渠道的数量而忽视质量，并会加强相关销售政策的扶持，提升渠道质量。神州数码会根据地域性和市场的容量等因素，选择最适合理光投影机销量的渠道合作伙伴，真正做到渠道商和理光投影机能够共发展的局面，高雅利告诉投影时代网。

    2012年对于大多数投影品牌来说是灰暗的，经济形势不景气导致许多投影寡头的销量全面下挫。可是就在形势一片黯淡的市场态势下，投影新人ASK却上演着增长的传奇，在整个2012年绕着品质、产品、渠道等一连串革命，不断寻找着符合自己的品牌特色的投影机产业的制胜之路。

    去年ASK全面布局，并针对工程和短焦两大热门领域做了极具针对性的规划，事实也证明精准的市场布局让ASK在2012年取得了非常不错的成绩，ASK投影机销售总监杨俊表示，去年整体销售量翻了一番，渠道覆盖更加广阔，行业市场认可度越来越高，大型项目上我们也收获了安徽和青海两个标志性项目。特别是和渠道商索脉光电一举斩获4000多台教育大单，安徽地区历史上最大的投影采购项目之一。这充分的说明ASK“细分切割市场、专注教育细分、以品质和口碑实现可持续的市场胜利”策略的正确性。

    杨俊说，就在去年初投影行业迷恋着口号战、光源战、大多数企业将心思放在创造新词汇之际，ASK却在回归制造品质的本源，关注消费者本质需求的同时，ASK不断升华渠道，扩产投影机产品覆盖面，非常明确的主打短焦和高亮工程投影两条产品主轴。2013年，ASK还将围绕这两大产品线，进一步升级和扩充，预计在2013年下半年左右将推出一款双灯工程机，这将是一款非常强悍的工程机，如自带融合器 、WIFI功能 、蓝光3D等，到时将会给业界一惊喜。

    同样，2012年是雅图投影机突飞猛进的一年。无论产品销量、还是品牌拉力、渠道扩展等，雅图都是取得很不错的成就。“去年累计投影机出货量大概在18万台左右，相比2011年增长50%。雅图能够在整体市场不够景气的态势下，能够取得如此成绩，这还是非常令人欣慰的”。谢敬如此坦诚表示。

    取得如此好的成绩，除了在产品品质及市场布局精准外，雅图始终保持清醒头脑时刻关注市场需求及行业动向，不断推陈出新以满足消费者多样化的需求，始终以雅图产品更具竞争力为导向，不断提升产品的人性化设计能力及整体方案综合竞争力，以便在更多的细分市场获得市场空间。“不激进和不浮夸”，雅图坚持以稳健的步伐立足投影市场。