爱普生投影机在中国市场在打“七伤拳”

人心不稳

    最近爱普生前中国区副总经理林中庸正式加盟丽讯中国成为投影业界的一则重要新闻，作为爱普生中国实干派人物，从2004年二次进宫爱普生，到今年整整达8年时间。这8年间，爱普生中国在其操盘下，打印机和投影机两大核心业务始终占据着国内市场前茅。其善于擅长公司的运筹管理和整体市场的规划布局以及品牌运营的工作。多年的IT行业经验，林中庸积攒了大量的人脉，对中国办公及投影市场有着不小的影响力。

爱普生前中国区副总经理林中庸

    可就是这样一个实权派的人物，却选择在2012年5月底离职，并在今年9月加盟丽讯中国，操盘投影新军丽讯的业务。

    一位爱普生投影机资深渠道朋友告诉投影时代网，今年爱普生投影机团队是集体出走，从5月底爱普生中国副总经理林中庸离职、再到渠道负责人周军出走爱普生，加盟DLP。一段时间内，爱普生投影机原有几位核心高层是接连离职出走，这无疑透视出爱普生投影机目前的处境非常混乱。

    据熟悉爱普生的人士透露，以前爱普生投影机的领导班子已经全面崩解，现在操盘爱普生投影机的是原来负责打印机部门人士，也就是说现在投影产品线全都交由不熟悉投影业务的人来领军。现在爱普生投影机这条线，内部极为复杂，以至于很多代理商和合作伙伴都很难适应他们的步伐和方式。

爱普生投影机2011年全球销量

    “为何爱普生投影机团队在今年集体出走呢，这是与爱普生妄图在中国市场实现大翻盘有关。”一位投影权威人士如此表示。据了解，在2011年，爱普生以24%的全球市场占有率成为老大，而在去年在中国市场却只有14%占有率，虽然去年凭借着16W左右的销量，在国内市场重夺中国销量第一。但是相比全球市场独占鳌头，在中国市场其市场领先步伐并不大，不但受到日立、索尼、松下等日系兄弟品牌的威胁，更是来自台系明基、宏碁、奥图码等DLP阵营品牌追赶。

    面对这样的局面，爱普生非常的不安。于是在2012年制定更为激进的品牌策略，提出今年销量欲突破35万台的大关。按照各调研公司给今年投影市场做出的预估销量为200W台左右，那么今年如果爱普生做到35万台，其市占率将接近20%。这将进一步接近其全球的市场占有率。

理想很丰满 现实很骨感

    可是也就是这个35万台的全年销量任务，让整个原有爱普生投影机团队苦不堪言。从去年不到20万台，到今年欲达到35万台，相比去年差不多要一倍的增长。而整个中国投影市场整体市场增长也就是20%左右，想想已经整体基数很大的爱普生要实现翻倍的增长，这将是面对多么大的挑战。

爱普生SVGA~WUXGA多达119款投影机在售

    “35万台、100%增长、20%市场占有率”。或者这一组数字对于爱普生总部老大来说并不起眼，可是这一组数字对于爱普生中国投影团队来说几乎意味着“不可能完成的任务”。因为，对于熟悉中国投影市场的林中庸等人来说，深知中国市场的特性，国内投影市场不但品牌林立，而且竞争压力十分激烈。除了品牌、产品、价格等因素外，国内市场还特别注重渠道以及政府关系等属性。因此，对于好不容易才从日立手中夺回第一的爱普生中国来说，今年要实现成倍式的增长，并一举大规模超越对手，这几乎就是“妄想”。

    北京一位投影机渠道人士告诉投影时代网，能成为全球投影市场的王者，却近几年始终无法在中国这个全球最大单一市场地位并不稳固，这让爱普生有点很不是滋味。为了加强在中国的市场地位，从去年秋天开始，爱普生就制定了一系列拯救举措，包括推出多达30多款产品、上游产业链液晶芯片紧缩、渠道体系大手术等，意图通过各个层面的大调整，从而一举稳固自己在中国市场老大位置。

    甚至有渠道人士表示，今年为了销量，爱普生将会不择手段。

    “一方面面对几乎是不太可能完成的任务，另外一方面产品和渠道也在全方位的调整。这已经脱离林中庸等中国区投影团队的操控范围。这也是为什么在今年夏天多位爱普生投影高层离走的原因。”这位渠道人士如此表明观点。

    另外，从整体投影市场走势来看，受整体经济形势不景气的缘故，上半年国内投影市场是严重萎缩，多个品牌整体出货量是受阻。2012年的投影市场惨淡让多数企业是头痛不已。半年下来，能完成上半年指定目标的厂商是寥寥无几，仅有ASK、优派和雅图等几家投影品牌表示，上半年达到预期目标。

    宏观形势不好，再加上爱普生投影机团队多位人士出走，爱普生投影机上半年的日子并不好过。据内部消息，爱普生的某个总代理从6月份就开始不进货，全面清理原有的库存，这对于全年预计挑战35万台的销量的爱普生，今年情势不容乐观。

    从上半年的爱普生的使出的招数来看，确实是发了真内功，不过更多的是用了“七伤拳”。比如使用XGA进行价格战，在一定程度上是博得销量，但同时也使自己伤筋动骨。此外，在渠道端进行变化，实际上并没有如达到爱普生理想中的盘面，反而引起原由渠道间的不稳定，这一切都注定爱普生这个大佬今年豪赌确实有点悬。