不走老路 从日系电视衰落看中国投影发展

    韩国和大陆的电视产业之所以逼得日系企业频频亏损，一方面是因为其成本优势得到控制，性价比更高，另一方面也是因为韩国和本土企业都非常重视中国市场。韩国电视的首发经常在中国，而日系企业则多选择在日本首发，其对应的中国型号甚至出现缩水的情况，韩国电视企业也非常重视渠道建设，而中国电视企业更是具有本土的优势，在二三线城市渠道更加广泛。

渠道对于投影机产业非常重要

    日本的电视企业不重视中国市场，渠道建设不深入，是导致其现如今困境的原因之一。而投影机行业更是非常注重渠道的市场，几乎可以说是得渠道者得天下，渠道的优劣直接影响到了投影企业的生存与发展问题。爱普生投影就深谙此道，其公关工作做得好，如今已经问问占据了教育和政府的市场，而明基的优秀的城代模式也是助力其发展为如今投影产业不可忽视的力量。

    除了传统的渠道模式，近几年兴起的电商模式值得投影企业注意。虽然电商目前对投影产业还没非常巨大的影响，但是怎么样利用好电商这把双刃剑，也是每个投影企业应该考虑的问题。>>

    集成能力有待提高

    作为视频输出终端，即使画面再精美，尺寸再大，当智能风暴袭来的时候，其都会显得脆弱不堪。传统电视的式微，LED智能3D电视的强力来袭，基本可以印证这种说法。投影机和电视一样，都是单一的视频输出端，而电视如今已经向智能化靠拢，而投影机更加应该向集成化发展。

系统集成能力有待提高

    单一的销售投影机，在现如今的投影机产业盈利能力有限，即使标的大单，和其他投影企业“刺刀见红”的拼价格，最终也只能使得自己成为“搬运工”。工程投影机的火爆在这一两年是有目共睹的，其盈利能力也非常之高，这是因为一般工程投影销售是靠系统集成商来完成的，而在大的工程里，用户对一个投影机的价格是不敏感的。

    除了工程投影机，家庭影院投影其实也可以走这样的系统集成道路。随着经济的发展，人们对家庭影院的要求越来越多，越来越高，单一的投影机已满足不了这种需求了。建立一个专业的类似于“指导中心”这样的机构，给众多的家庭用户提供专业的搭配指导，也是可以考虑的一个方面。>>

    价格战只能同归于尽

    在电视行业里，韩国和中国的企业大打价格战，这已经给众多日系企业造成巨大的经济损失，而韩国和中国的企业占有的量上去了，但是利润是否能一直保持下去还非常不好说。可以预见，如果韩国企业和中国企业大打价格战，最终只能大家都以失败告终，最终谁也赚不到钱。

    投影行业在新世纪初期的利润空间巨大，众多的厂商都想进入捞一笔金，但是随着厂商越来越多，价格竞争越来越激励，往日一台投影机赚几千的情况已经一去不复返了。现如今一台XGA级别的商务机，已经降价都3000元左右，如果在这样下去，投影行业的利润只能越来越稀薄。

    差异化，注重客户的需求，或许这才是投影机应该走下去的道路。根据不同的用户需求，推出更多的专用机型，微投的出现与成熟，可以说是投影产业的喜事，好好开发微投，或许投影产业的“饼”才能越做越大，最终大家才能逐一喜笑颜开。一味的打价格战，最终大家只能“同归于尽”。

    全文总结：电视和投影关系密切，众多日系电视产业的亏损或者给投影机的从业人员一种警醒与启示。如今的投影行业，160多万的销售量，几十家的企业在竞争，形式不可为之好。相比于电视产业三大阵营的竞争，有过之而无不及，众多厂商的进进出出也成为了常态。

    虽然如此，投影产业还是被广泛的看好的，笔者结合日系电视的式微原因，试着从技术，渠道，宣传和竞争几个方面谈了一下现如今的投影产业，当然，笔者浅陋，还请各位读者多多发表自己的看法。