上海万律：投影机渠道商也需品牌美誉度

    据调研机构统计，2011年预计年销量将达到167万台，近几年的年复合增长率达到了30%以上。与此同时，投影机价格快速下降，市场销量的增长，并没有让投影机行业的利润大幅上涨。单台销售投影机利润的下降，让行业中“搬箱子”的情况严重，渠道商对于投影机的销售严重缺乏动力。

    此外，由于中国投影机市场复合增长率将保持在30%左右，市场可供发展的空间非常之大。面对如此大的市场开拓空间，今年多个强势投影品牌都把目标销量调整到20万台以上，有个别品牌更是要宣称冲击全年销量35万台。意欲大张旗鼓掀起国内投影机市场的“重新洗牌”。

    投影机进入“高速膨胀”时代 需要适时的调整

    时下国内投影机市场格局，已经进入“高速膨胀”的时代。那么作为投影渠道商在厂商的销量和利润中这找到平衡呢？就此，近日投影时代网记者与国内投影市场资深专业投影系统集成商上海万律公司的总经理李靖进行了沟通。

上海万律公司总经理李靖

    目前，上海万律已经成为宏碁家用投影机以及ASK工程投影机的全国总代理，此外还是索尼投影机上海区域总代理、爱普生投影机上海地区分销商、奥图码投影机上海核心代理商，可以说李总在渠道建设方面有自己颇为独到的见解和看法。

    上海万律总经理李靖向投影时代网表示，万律多年来一直在投影领域摸爬滚打，经历了投影领域各种风起云涌。目睹了SVGA投影机从20000元到2000元的价格波动的轨迹，也看到了这些年多少投影品牌进进退退，以及渠道端的分分合合。而上海万律始终还活跃在投影圈，并不断在壮大。就是因为万律可以总是在不断在适应的投影产业的变化，从前几年的传统的分销为主的代理商目前已经转变为转变成一家以强调“专业”为主的代理商。在这样的转变过程中，增强了以客户需求为导向，加强相关产品的水平整合能力。公司在近年来逐渐在加强AV零售和AV集成的能力，以提升公司整体价值。

    “转型后的注重专业性的万律，更追求的是“价值”。于是总是在选择最适合自己品牌和产品来做。从合作多年一直没有改变的索尼投影机，到现在选择成为宏碁家用消费领域投影机、ASK高亮工程投影机的全国总代理。万律每次选择合作品牌都是追求价值体现。

    李靖介绍说，去年秋天选择跟宏碁合作，一是看重宏碁的品牌综合实力，二是看重其在产品研发上的敏锐性。如去年宏碁率先推出H9500BD这款市面上唯一一款支持三种3D显示技术的全高清投影机，这是其他品牌无可比拟的优势，此外，宏碁在保持高品质的同时，而且还在价格上也能做好很好的平衡，因此和宏碁投影机的合作，万律方面非常的看重。

    而谈到和ASK工程投影机的牵手，主要是看中其欧陆纯纯正的血统。欧洲品牌投影机以严谨的态度对产品各项细节进行精雕细琢，力图从内之外反映出产品的价值。此外，转型后的万律也在系统工程商的角色转换，并推出一些系统工程的自有配套产品，因此选择全面总代ASK工程投影机，这样可以更好的契合公司的整体战略方向。

    可以说，目前上海万律既选择与传统投影强势品牌索尼、爱普生做区域代理，又选择与新贵力量宏碁、ASK等品牌做全国总代。目的就是让万律适应不同的角色，更好的突出公司的品牌形象。