从家电霸主到资本高手 黄光裕的连锁之道

    2008.2通过第三方收购三联商社。

    2007年年底以换股和现金方式收购永乐。

    2007.12.14通过第三方收购大中电器。

    2006.7.25收购山西北方电器。

    如果要问，“近几年，家电市场内谁最会折腾”，估计业内人士给出的答案会是国美电器。短短几年间，国美就通过直接或第三方的形式进行了多次收并购案，涉及的资金更是逾百亿元。近日，国美又被爆假手第三方山东龙脊岛建设有限公司斥资5亿元，收购了三联商社。

    如此一来，据不完全统计，加上在此之前国美曾收购的哈尔滨黑天鹅、常州金太阳等区域性品牌，以及上海的永乐、北京的大中等，国美系目前收购的家电连锁企业已超过10家。

    神秘的第一桶金

    2004年，黄光裕35岁，这一年，黄光裕的国美家电连锁平均每天的销售额是6000万元，并且拥有了数家近万平方米的单店。用了17年时间，黄光裕成为了中国新贵，他的财产在“胡润百富榜”上是105亿元，位列中国第一;《福布斯》的数据则是13亿美元，在荣智健之后，位列中国第二。

    黄光裕是潮汕人。《周府》记载：“潮民力稼穑，收果木、蔗糖及鱼盐之利，经商不出布帛、米粟之门。”人杰地灵的潮汕久有经商的传统，出过不少巨贾名商，最有名的莫过于李嘉诚。

    1985年，黄俊钦高中毕业，而黄光裕则还没有读完初中，和许多潮汕人一样，他们决定出去闯一闯。

    黄光裕和哥哥带着从老家筹措来的4000元钱，选择了内蒙古作为自己的第一站。

    最初和同时代的大量广州、福建商人一样，他们从事贸易——在内蒙古寻找商机，然后通过潮汕、深圳、广州的厂商关系，贩卖当时的一些短缺物资。

    到现在，黄光裕的第一桶金依旧是个谜。我们能够知道的只是，在1985年左右，他和他的哥哥正是通过上述这类生意获得了第一笔创业资金。

    黄光裕并没有在内蒙古待很久，仅仅一年时间，他就认为内蒙古的市场太小，他想找一个更大的城市。他问自己的哥哥，周围的城市哪个最大，黄俊钦告诉他是北京，黄光裕就决定到北京看看。

    低价：黄光裕的连锁之道

    这个主要做推销的年头也成为黄光裕发迹前的最后一个年头，但黄光裕走上国美之路却又和这一年的推销密不可分。1986年，黄光裕从广州进了一批服装。后来黄光裕承认，自己的这个选择是错误的——他选的衣服根本没有人喜欢。

    在《105亿传奇》里，黄光裕说：“我心太粗，布料、季节性等问题让我头疼，我干不了。而电器，大家都要用，风险也不大，作为当时的几大件，电器比较昂贵，也不会很快被淘汰，比较定型，我做起来比较合适。”

    没出两个月，黄光裕和黄俊钦就放弃了服装销售，把服装店完全改成了电器店，但电器从何而来?过去积累的客户关系，为黄氏兄弟这一时期争取到家电产品货源发挥了重要作用，同时，他们还专门派人去广州番禺等地直接进货。