Pro AV零售商增加数字标牌销售量的三大策略

    随着InfoComm展的临近，Pro AV方面的数字标牌相关的活动也有了标志性增长。尽管传统的IT商店和分销商已经历史性地成为了数字标牌装备销售的最大赢家，但是Pro AV行业也在快速成长，特别是在小网站和高度定制化的显示器工程等高速发展领域。然而，这一增在也带来了一些痛苦，在每年的InfoComm展上我们都会聆听平板、数字标牌专家的讲话，建议我们如何在销售广告标识方面取得成功。有时候，那些建议不错，而有时候也不乏效果不佳的建议。下面简要整理下如何增加数字标牌销售量：

    策略1：融入创意内容

    任何严谨对待数字标牌销售业务的人都会对一些好看的样本内容做投资的。当说到为客户定制内容片断时，那些有着和《最终剪接》摄影棚同样器材，或Adobe编辑软件（以及使用技术）的人当然会有某种优势，因为那些精心雕琢的专业内容甚至能让一位数字标牌菜鸟看起来像一位专家。如果你知道自己要为卫生保健器材设计内容，比如说，你可能会付钱给一个美术设计人员制作一份精美的与健康相关的内容。几张打好草稿的内容，结合数字标牌内容资料库的模板，也就比枯燥的文字更好地帮助传达数字标牌的优越性。试想着海量的精美模板可以免费下载，用于自己的促销平台中，必然可以创造更多的商业价值。

    在此背景下，谈论的重点还是销售数字标牌的内容。观众将掏钱给你们，因此提升内容水平，让它令人叹为观止是个不错的主意，甚至在安装完成后都不需要转换你想显示在上面的内容。

    策略2：出售整体解决方案，拒绝单一

    AV零售商通常寻找、购买并安装某些部分。每一项布置一个会议室或用高科技配件扩建一个大厅的工程，总会有许多需要简单安装投影仪或更新一个音频设备的地方。因此，当有机会安装一个数字标牌项目或者向财务报告时，很多人自然而然会列出许多需要改进的部分。无可否认，从某种程度上说着十分必要。毕竟客户需要一块屏幕、一台播放器等等来播放内容。但是这些东西应该是列在工作清单上的，而不是在销售文案上。销售文案应该强调如何帮助消费者解决问题。比如，消费者的问题不会是“唉，我店内没有LCD屏幕。”相反的，它是“我如何才能通过引人注目的方式宣传店里的特价商品呢？”这是本人鼓励每个人引入内容的另一个原因。在数字标牌行业，内容是解决问题的最终答案。剩下的一切如技术部分，只扮演者幕后支持的角色。

    策略3：简单、易用、可靠是主导

    我觉得大约一半小规模数字标牌安装机会是流失掉的，因为无技术的终端用户被不得不购买另一个系统吓跑了。不管是小型旅馆经理要更新他们的数字菜单，或者培训收银员更新欢迎标志，太多的小机会都浪费了，因为这个产品对这些简单的任务而言太过复杂，要完成这个复杂任务又过于基础，或者两者兼而有之。大部分IT和Pro AV人员不喜欢携带多个数字标牌播放器、软件解决方案等。但是，哪怕只是把数字标牌项目分到两只桶里——简单和复杂——且每只手都准备好相应的解决方案，避免“一刀切”带来的客户损失。

    事实上，说到小型交易，真正移除任何担忧痕迹的最有效的方式之一是让用户感觉自己是一个专家。在20——50分钟的演讲之后，我通常会说“现在很简单了，是不是？”答案总是不变的“是。”于是我会接着说：“那你不觉得你现在可以教你的[上司下属同事]了吗？”很多时候，这个问题的答案也是“是。”现在客户恐怕不仅仅是无所畏惧的，实际上他们是踌躇满志。当然，他可能并没有真正想培训别人如何使用这个系统，但是指出他能教别人，我就已经给了他一项新的能力。我不确定这是否会让他觉得自己更聪明或更重要或更有价值，但是不管是什么，这绝对增加了他买数字标牌装备的可能性。星际多媒体信息发布系统便是这样一款适合“菜鸟”级别的人使用的数字标牌，小小的创意加精心的制作，定能让自己变成数字标牌内容的“专业人士”。

    让事情简单些

    和别的东西一样，数字标牌系统和展示的内容只是达到某个目的的工具。人们喜欢简单、灵活、易用的工具，但是最重要的是我们必须相信我们能够使用这个工具完成我们的工作。所以当我听到“这能使某项业务模式成为可能”，或者其他以“广告！”开始的东西时，当买家或卖家甚至能指出图上的麦德逊大道时，我就绝对是有人在故意误导数字标牌的真正含义。数字标识并不是什么神秘公告板，它们当然也不该被用来解决不存在的事情。但是通过展示它们能如何帮助客户解决问题，以及就该选择你的工具，因它能做好这项工作，且被客户使用，数字标牌实际上还是很容易销售的。