实事求是 北京兆科恒业赵总视频专访

    北京兆科恒业电子技术有限公司位于北京高科技核心地区，公司从事显示切换设备的研发和生产已有十五年的历史。其前身是北京晓盛技术开发中心，成立于 1992 年，是国内最早从事大屏幕投影显示系统的控 制、切换及信号处理，设备的研发和生产的企业。

    作为业内领先的信号处理厂商，兆科可以说是见证了整个行业的发展。随着科学的进步，生活水平的提高，人们对显示设备的要求不断增加，高清视频设备将会越来越快的代替传统屏幕进入我们的生活，随之而来的是HDMI接口少、传输距离短等诸多问题。Zhaoke（兆科）公司推出了多种规格的HDMI信号分配器、HDMI 切换器、以及HDMI信号的转换器 产品，一举攻克了这方面的难题。今天投影时代网来到兆科公司，一起和赵总来聊一聊行业的发展以及兆科未来的发展。

    pjtime：兆科恒业作为国内知名的信号处理厂商，在行业内也有十几年的历史，可以说兆科见证了整个行业的发展。首先想请问赵总，您对对信号处理行业的发展有些什么样的看法？

    赵总：关于投影行业我们公司是从90年代就开始进入这个行业，我们公司算是见证了这个行业的发展。可以说从20世纪80年代CRT投影机进入中国市场到今天已经20多年过去了，20年来尤其是在液晶投影机技术的成熟和广泛的应用带动了投影行业、投影显示系统的迅猛发展，同时技术设备的发展也带来行业的发展和变化。

    展望一下未来我认为发展趋势主要有这样几个特点：第一市场向着规范化方向发展 ，企业的综合素质是决定其发展的决定因素，根据投影行业这么多年的发展，他经历了一个群雄并起，到逐步规范的过程。这其中有一些非常很知名的公司被淘汰掉了，这就要看公司有没有核心竞争力。企业的综合素质，我觉得就是从企业的管理 、规模、市场规范化和技术多方面的综合素质。

    第二就是新技术不断的涌现，需求不断的增长。 具体到投影系统在规模和水平方面很大发展，尤其是在2000年以后发展的速度非常快， 2000年之前都是单机使用，2000年以后基本都是系统化，产品的技术含量也越来越高，因为随着计算机的发展，投影显示系统、终端设备、投影机都得到了飞速的发展。

    第三具有自主自有技术的企业在未来的发展中将占有更加有利的地位，经过投影行业这么多年的发展来看，有自己的技术的企业发展的特别的快，比较突出的比如处理器行业，像是创凯、博瑞等都发展的很迅速，有自己的核心竞争力。

    pjtime：兆科也是定位于研发型的企业，这么多年来也是不断的创新不断的推出新的产品，那么是不是也有一些自己独有的的技术？

    赵总：我们也是研发型的企业，我们的侧重点是信号传输和切换控制设备，经过这么多年的发展，我们在这两方面也有自己的一些独到的优势，大型切换矩阵是我们的一大优势，另外我们产品系统化、虚拟化，这几年也得到了不断的发展，可以满足客户多种需求。

    pjtime：年初的时候我们知道兆科推出了256*128的大型的音视频矩阵切换器，像这种产品在市场上的反馈情况如何？

    赵总：我们兆科推出的256*128的大型的音视频矩阵切换器自从安装使用以来一直很稳定，没有任何用户方面的投诉，除此以外我们还有48*112的RGB矩阵，这个矩阵安装在中国移动广州分公司、北京交管局，工作这么多年一直很稳定。

    pjtime：据了解兆科在香港也做过很多的项目是吗？

    赵总：一般来说对于这些出口类的我们没有直接去做，都是一些集成商推出去的，在国外市场我们还没有直接去推。

    pjtime：在信号处理这个行业，目前消费者对图像处理的质量要求也高，信号传输的质量也会逐渐的提高，行业内许多厂商也都在推高清的产品和网络化的产品，这也是现在的一个发展趋势，您认同这个观点吗？

    赵总：这个观点我不是完全的认同，现在高清化、数字化、网络化我听的很多，是很时髦的一个词，现在市面上的宣传有些夸大了，有点炒作的味道。AV系统向高清化、数字化、网络化发展，从目前来看，民用市场、监控市场确实有这个趋势，高清化、数字化是为了提高质量、提高信息度，网络化指的传输。在民用行业已经在用，国家也倡导三网合一，网络化在电视方面已经有应用了，在监控行业也有很多的应用。但是我们应该看到目前的传输不是纯粹的高清数字传输，它是一个混合的系统，用网络传输。而信号的终端设备，比如DVD、摄像机或者是电视，这个高清化是非常简单的。

    不过要做到网络化却不是那么简单的，要知道高清的带宽是多少，要用网络信号来传高清，这个网络信号，视频信号不能独占，这个网络必须是公共的网络，这么多的信号在网络里走是不可思议的，只能是说标清在走网络信号已经实现了，但是高清现在还没有这个例子。但是专网传高清是可以做到的，高清化、数字化我是认可的，但是网络化至少以目前的设备是做不到的。我们现在的网络化是变通的标清，走的是标清，终端是高清。

    pjtime：很多厂商现在也在推高清、数字化的产品，这方面兆科是怎样来做的？

    赵总：我们现在至少可以说投影系统在高清、数字化已经出现了，也是可以实现的，投影系统在网络传输几乎是很少的，但是不排除可能，我刚刚也讲到，之所以是高清化、数字化，就要是普遍的，有近端我可以保证传输的质量，没必要用网络传，网络延时、图像压缩、降低图像质量，是可以传但是不实用，也就没有意义。

    pjtime：我们都知道兆科的产品线很丰富，而且每年都会不断的推出新品，兆科推新品和其他的公司推新品目的是不一样的，不仅是为用户提供一个新的产品，而且还为用户提供一种全新的解决方案，对吗？

    赵总：是的，这也是我们的一个指导思想，要让用户到我们这里来所要解决的问题都能解决掉，要做到这一点我们要做一下几方面的工作：一是坚持系统发展的原则，要想为用户提供解决方案，你的设备就必须成为系统，这么多年来我们一直都在坚持这个原则。

    近年来我们研发了新品，不断的丰富产品线，系统化可以按照这样两个方面来分，首先是传输方式来分，第一是通俗的电缆系统，第二就是双角线传输切换系统，第三是光纤传输切换系统，双角线传输切换系统我们从05年开始研发，现在已经形成了新的系统，光纤传输切换系统我们从光矩阵到光的收发器，已经形成完全配套的系统，我们已经做到了多个光纤系统，这个都是用在比较重要的场合。

    另外按照信号的类型来分，可以分为模拟传输系统、数字传输系统、混合传输与切换系统。目前我觉得模拟和数字大部分还是混合的，数字系统目前处于发展的初级阶段，他在短期内不会替代某一系统，两种并存会在一定时期存在的。

    此外，我们坚持了全面发展的原则：一是在传输系统方面的，我们产品覆盖了传输接口道长线传输，线位调整和信号隔离期，满足多方面需求的产品，刚刚说道投影系统的发展是像大型化发展，要求我们的传输设备必须能够解决多方面的问题，比如说大系统长线传输、大系统容易干扰的问题，那我们就要有隔离期。二是切换系统，从小容量到大容量，都完全齐备，形成新的信息化产品，比如我们刚刚讲到的48*112的RGB切换系统，还有我们现在正在为一个用户做的128*64的RGB切换系统，这个矩阵我想目前在国内应该是最大的了。

    从切换矩阵的类型来看，有模拟矩阵、数字矩阵、双角线矩阵、光纤矩阵还有多机口混合矩阵，这也是我们的一个特色，我们的系统会数字模拟混合运用，切换器如果能够实现多机口多功能，那系统会很简洁。

    pjtime：兆科目前的渠道是通过集成商来走的，不直接面对客户对吗？

    赵总：不能说是不面对客户，我们的服务是面对客户的，原则上销售是不直接面对客户的，但是对有些特殊的客户是有必要直接面对的。

    pjtime：兆科有没有为客户直接定制化的方案呢？

    赵总：实际上现在是存在很多的这样的情况的，国内的客户比较多样化，做事不是很规范，在价格上面也算的很精，现在每年至少是有1/3是定制的，这也体现了我们服务客户的这种精神。

    pjtime：兆科都能给客户提供一些什么样的售后服务？

    赵总：首先我们以客户为关注焦点是我们的一个指导思想，坚持服务是第一位，利润是第二位的，我们对客户的保修期比其他的厂家要长，至少是两年，有些客户可以达到三年以上。我们想客户所想，急客户所急，服务也是提升我们企业形象的一个很好的标准。

    pjtime：请您为我们总结一下上半年的发展销售情况。

    赵总：上半年总的销售形势还是比较好的，一直处于比较繁忙的状态，我想这应该是我们坚持为客户服务树立良好的企业形象的结果，主要还是一些大的系统比较多。

    pjtime：目前信号处理行业的竞争也是非常的激烈的，那么面对这种竞争兆科怎样应对，从而保持市场份额始终领先呢？

    赵总：第一是保持我们技术的领先，要不断的去研发新产品、新技术。第二保持产品质量，产品一定要稳定可靠，我们这么多年来有控制产品质量的一套方法。第三就是要提供优质的服务，更重要的是要讲诚信。

    pjtime：赵总您以前是军人，在工作当中是不是也把军人的素质和品质也带到企业的经营当中呢？

    赵总：军人的风范有时候不太适合搞企业，但是有些是必须要遵守的，比如诚信、服务这些方面。

    pjtime：最后一个问题，兆科在行业内已经有了十几年的历史，赵总的经验也是非常丰富的，所以想请赵总为我们的消费者提供一点建议，他们在选购的时候应该注意哪些方面的问题呢？

    赵总：四个字，实事求是。我们作为产品研发的民族企业，应该相信国产品牌中的精品，比较好的品牌的产品还是值得相信的，并不是说进口产品就一定好，我们兆科的产品至少说在传输上面和进口产品是有一拼的，进口的产品在售后服务上面有很大的缺陷。

    pjtime：谢谢赵总接受我们的采访，也希望在赵总的带领下，兆科的未来能够走的更远更高。