Acer投影机有信心在今年做到60000台

借助acer中国年 全面助力宏碁投影机的发展

   从2007年下半年Acer投影机才正式进入国内市场，到去年宏碁投影机就实现了3万台左右的销量。在短短两年的时间，Acer投影机可以说是实现了完美的开局，成为国内投影市场一支新兴力量。那么Acer投影机这个潜力巨大的新人，在2010年将如何深耕中国投影市场呢？近日投影时代网受邀与宏碁股份有限公司品牌暨产品行销处品牌行销部经理吴幸枝女士、宏碁电脑(上海)有限公司产品事业处投影机事业部经理刘巍先生、技术销售经理郑海兵先生、神州数码商用战略本部视听系统事业部副总经理周世耿先生以及神州数码视听系统事业部Acer产品经理郝泉先生进行了沟通。

 Acer、神州数码等负责人

台湾本部宏碁品牌行销部经理吴幸枝（左）、宏碁电脑(上海)有限公司投影机事业部经理刘巍（右）

    来自台湾本部宏碁品牌行销部经理吴幸枝女士对投影时代网表示，作为全球前三大个人电脑品牌、全球第二大笔记本电脑品牌，Acer宏碁不仅在全球个人电脑市场处于领军地位，同样在投影产品市场表现出众，同样在投影领域也取得不错的成就。她说，作为全球领先的IT企业之一宏碁其实很早就进入了投影机这个领域，并一直与德州仪器（TI）合作，主要走DLP技术的路线。Acer投影机以其先进、成熟、创新的技术以及高性价比等特色，在全球家用娱乐、商务、教育等领域受到了消费者的青睐。在2009年在全球的投影市场是取得了第四名的好成绩，特别在欧洲市场，宏碁投影机已跻身市场前列。

    但同时吴幸枝也坦言，Acer投影机由于进入中国市场相对比较晚，是近两年Acer开始加强投影产品在中国市场的发展，因此在国内投影市场还只是追赶者的角色。还需要借助acer投影机的中国总代理神州数码在渠道通路、市场公关等多个方面的强有力的支持，希望Acer投影机被越来越多的中国消费者所接受及喜爱。

    吴幸枝告诉笔者，2010年是Acer品牌的中国年，并主打“我选 我信”的主题口号。今年将是宏碁在中国市场的全面发力的一年，不但是PC、笔记本、显示器等传统IT产品全面启动大规模的市场营销计划，全面提升acer这个品牌在中国市场的知名度。而且投影仪器这条产品线也将借助Acer品牌中国年这个宏大的营销计划，也将全力角逐国内投影市场。她说，面对如此大好形式，今年将是acer投影机在国内投影市场大干的一年，希望能够在2010年实现60000台的销售目标。

    宏碁电脑(上海)有限公司产品事业处投影机事业部经理刘巍先生表示，对于蓬勃发展的国内投影机市场，宏碁虽然进入略晚，但同样也是进步非常之快。在2009年，Acer在国内投影机市场显示出了强劲的势头。在山东烟台海阳市教体局“班班通”项目中，Acer投影系列中的超短焦投影机S1200在众多竞标品牌中脱颖而出，一举中标400台，另外，在其他一些政府采购项目中，也是连连赢得认可。Acer投影机在09年的销量大约在27000台左右，可以说已经成为国内投影市场一支重要力量，这也体现出其出色的产品品质和市场竞争力。

    在2010年Acer将与德州仪器继续深入合作，研发拥有先进技术和出色性能的投影机。面向中国市场将推出更完善的投影机产品线，包括市场主流机型、短焦机型、全面的3D READY投影机、家庭影院投影机以及LED微型投影机，与神州数码以及广大渠道商合作，开拓行业市场以及零售市场，使Acer投影机在中国市场获得快速发展。

Acer投影机渠道体系将进一步下沉

神州数码商用战略本部视听系统事业部副总经理周世耿先生(右)

    据神州数码商用战略本部视听系统事业部副总经理周世耿先生透露，在去年Acer投影仪几乎每个月都能在标案市场有所斩获，成为整个神州数码所有代理品牌当中，进步最快的一个品牌。周世耿表示，Acer投影机的核心竞争优势来自三个方面，一是品牌，二是保持品质的同时，保证成本价格优势，三是渠道运作效率。Acer品牌在全球市场很有影响力，Acer笔记本和PC全球排名在前三；另外Acer在保证高品质的同时，价格非常有竞争力；另外加上神州数码的渠道覆盖等能力、服务、方案服务能力，这组成Acer在中国市场的核心竞争力。

    周世耿告诉投影时代，神州数码非常看重ACER投影机的潜力，在今年将组建一个团队专门负责acer投影机的运作，同时还将进一步加强对宏碁投影机的渠道渗透力度。在2010年神州数码与Acer将携手在全国支持50至60家核心渠道，并在重要城市建立产品演示体验中心；在行业领域则进行专项支持，并且在国内市场推出个性化增值机型。3D效果演示方案、教育标案机型以及Acer独有技术产品将是今年市场推广的重点。

    在与神州数码直接交易的渠道商基本覆盖了省级一级和二级城市。为了使价值链环节更少效率更高，神州数码选择了直接做三、四级市场，这样扁平化的渠道模式更有利于把Acer的规模成本优势发挥出来，并让用户在相同的投入下获得更高的价值。

    “为了更进一步拓展Acer投影机的销量，神州数码可能全面促使ACER投影机的渠道下沉，在保持3~4级城市覆盖面上，将把渠道下沉到5~7级城市。甚至可以为一些特别地区的市场，和acer一起单独开发定做适合特别市场的投影机。” 周世耿如此表示。

神州数码视听系统事业部Acer产品经理郝泉

    神州数码视听系统事业部Acer产品经理郝泉先生介绍到，2010年Acer布局了全面的七大产品线17款产品，包括低端商务、商务、商务教育、高亮、超短焦、家用、以及LED投影。系列产品采用了提升画质的Acer跃彩技术Ⅱ;延长使用寿命、降低成本的色彩保真技术;以及环保节能技术等。

    同时为了让产品在市场上有足够的竞争优势，Acer投影机选择在大陆昆山设立工厂。本土设厂绕过了关税壁垒，让Acer的投影机在市场上有了更多的竞争力，给用户提供了更高性价比的选择，同时也给神州数码和渠道伙伴更多的操作空间。

    凭借着技术、产品和渠道的通力合作，Acer表示将会在中国投影机市场获得很好的发展，实现既定目标。

    郝泉认为在目前众多的投影品牌中，宏碁是一个潜力股，其产品线比较齐全，欧洲市场占有率比较高，加之日系品牌受经济危机的冲击，许多品牌还在恢复元气中。因此在2010年实现60000台的目标，宏碁完全是有信心。

    点评： Acer宏碁凭借其全球第二大PC厂商的品牌实力和笔记本，台式机，显示器等主力产品在国内的强劲优势，将发力投影机市场，这给中国用户购买超值，专业，高品质投影机产品的更多选择。Acer在2010年与神州数码强强携手，势必将给今年的投影市场带来更多的变数。