专访优派投影机操盘手 将长持和大恒牵手前行

    教育市场是优派投影机重点突破领域

    “今年在教育市场取得了较大的突破，优派将进一步把重心倾斜到这一市场。” 姚宏说。教育市场已经成为厂商、代理商最为倚重的市场。优派在教育市场也是有所斩获，特别在短焦产品市场表现突出，截止到年底的时候我们几乎卖出零库存了，而且现在还有一定的缺货。

大恒创新公司显示科技事业部投影机产品销售总监姚宏

   优派短焦投影产品之所以取得好的市场表现，就在于ViewSonic对短焦投影机规划有一定的超前性，就在大家对短焦产品在犹豫和彷徨时候，处在市场观望的状态下，优派就已经规划了三种短焦产品。包括常规短焦产品、0.8超短焦以及一款款更短的产品。优派三款短焦投影机的组合上市，给整个代理商有了一定的市场空间。这一年下来，已经成为优派投影机成长最快的产品系列，短焦投影机也已经成为大恒增长最快的业务，是支撑公司业绩最为明显的一块。由于短焦市场表现好，大恒已经和优派商量，明年将更大力度力推短焦投影产品线。

    在谈到短焦投影机时，姚刚也表示，优派计划在明年产品规划里头加入一些新的元素，这些元素更贴近大陆市场，当然包括短焦产品。大概明年3、4月份将会有一系列针对国内投影市场的产品线的出台，将给业界一些惊喜。

    同时姚刚还表示，今年针对教育市场优派率先在国内推出了互动投影机，并针对这一产品，做了很多针对性的推广和宣传。比如说，直接把互动投影机带进高校让老师和学生面对面的来体验。优派现在已经跟全国十几所高校建立了合作体验关系，都是一流的高校，比如清华、北大、上海复旦等，通过体验活动，优派会向这些高校赠送一些互动投影机，这种投影机会在学校当中进行实际体验使用。使用后的效果我们会通过市场反馈得到，这样就加深了学校老师对ViewSonic教育型投影机的了解，大大扩充了优派教育投影机在一些高校领域的认可度。

    针对目前教育市场广为流行整体打包解决方案，优派投影机产品经理张慧星坦言道，针对教育市场提供硬件+软性捆绑在一起的综合性的解决方案，这是一种趋势。优派也是想积极去涉及，但目前现有的产品线相对不是那么全，因此针对教育市场还是一些投影机为主的通用性产品。明年优派会紧紧依靠市场真实的需求，推出更吻合市场的产品，通过大恒的渠道资源，争取在教育市场取得更实质性的突破。

    姚宏还表示，明年还会针对班班通工程重点发力。其中在今年，大恒和优派就针对班班通做了具体规划，针对电子白板捆绑短焦投影机重点突破，取得一定的市场反响。教育市场是走量的，许多大单子都是每个品牌非常倚重的。毕竟投影机是需要有规模的生意，大家对市场占有率是非常关注。因此，今年市面上的许多大单，看到许多厂商是血腥的较量。但是为了保证今年的出货量，那怕是牺牲一些价格也要去力拼。

    据姚刚透露，教育市场是优派明年重要市场，将把重要资源倾斜到这一市场。主要通过短焦产品以及互动投影机这两条细分产品线，重点突破教育市场。