国美惠普签30万协议 试水合作新模式

    自国美和惠普合作以来，已经历时8个年头，8年的深度合作，惠普换来了超过百亿元的销售额，而国美则通过和惠普、联想、DELL、IPOD、微软等国际IT巨头的精深合作，成为各供应商在中国最大的渠道商，并成为经济危机下，IT渠道变革的最大受益者。

    国美3C业务的改变，也引起供应商的一致响应，已经跟国美合作8年之久的惠普不久前与国美签订30万台的销售协议，除直供合作外，还包括5款国美特供机型的合作，以及增设终端联合服务等新模式的试水。

    国美惠普签30万台销售大单

    面对国美的改变，惠普给予了积极的响应，据透露，国美与惠普在不久前签订了近30万台的采销合作协议，除更低价位的直供合作外，惠普与国美签订了5款特供电脑型号，包括3款笔记本电脑和两款台式机，而这5款特供国美的机型占了将近三分之一。

    国美集团副总裁牟贵先表示，今年是IT渠道变革元年，传统渠道客源的流失，为国美提供了最佳的市场机遇，国美已经在卖场终端、后台服务以及供应商合作等各个方面进行了全面的梳理和改造，其中就包括IT商品定制的差异化，国美通过终端卖场的信息反馈，集结消费者对产品功能、价格的各种需求，与惠普直接定制了5款差异化的型号，这几款型号不仅性价比高，而且只提供给国美系统的卖场，是国美差异化经营的典型案例。

    国美暑促火爆 惠普单日销售超千万

    国美和各大IT供应商联手投入的大量促销资源，彻底撬动了暑促市场的消费需求，据介绍，在暑促活动中，国美IT商品销售呈爆发式增长，国美马甸鹏润店促销员介绍，今年暑促活动力度异常的大，也引起了消费者的抢购，笔记本出货量将近翻两番，而台式机和一体机的销售也增长了一倍。像定位学生群体比较便宜的“学生机型”也成为暑促活动中的销售主力。

    据悉，本周末启动的国美惠普8周年庆活动中，双方将联合开展让利幅度更大的促销活动，包括特供国美的5款型号在内的惠普产品促销活动将全面升级，如惠普的特供机一款，原价5999元，价格直降1000元，仅售4999元。此外，消费者购买惠普产品还将获赠国美大礼包一个。

    国美集团副总裁牟贵先介绍，暑促活动中，各个品牌都取得了优异的销售业绩，以惠普为例，其销售额相比去年同期增长近30%，根据ERP系统的统计，惠普日销售量最高达到2000多台，销售额超过千万元。

    工程师进驻国美门店

    国美惠普开创厂商合作新模式

    日前，国美宣布已经完成全国范围内100家3C旗舰店的改造工程，新型3C旗舰店内，3C商品的占比提升至45%，并对3C品类的售后、仓储、物流进行了系列的升级，完成门店终端的布局和后台系统的整合后的国美，开始发力争抢传统IT渠道正在不断流失的市场。

    在IT市场发力的国美，也开始打造更深层次的厂商合作，牟贵先介绍，以往，国美与惠普的合作大多停留在商品直供上，改造后的国美电器将在合作的深度和广度上继续扩大，尝试新模式的合作模式。

    牟贵先口中的新模式已经开始试水，据悉，本周末起，国美和惠普除商品定制外，还将携手在售后服务和体验营销上进行深度合作，7月25日——8月9日，在活动期间购买惠普电脑的用户，均可获赠国美惠普“上门卡”，凭此卡可在2-3年内享受惠普升级上门服务。

    同时，惠普在北京、上海、深圳、广州、青岛、天津、成都、大连、济南、福州、沈阳、重庆、西安等城市指定门店，派驻惠普的专业IT技术工程师，凡在国美购买惠普产品的消费者，均可凭发票享受工程师提供的惠普产品各种咨询、维修、升级服务。

    中国惠普有限公司副总裁张永红先生表示：“国美是惠普在中国最大的零售合作伙伴，并且从中国IT渠道的变革趋势来看，销售网络覆盖全面并拥有完善后台系统建设的国美，正逐渐成为IT商品的主渠道商，惠普与国美直接合作已经8年，取得了超过百亿元销售额的辉煌成果，随着国美的改变，除传统的直供合作外，惠普将与国美进行更深层次的合作模式，目前，我们已经在产品定制、门店服务、联合促销等各个方面的新合作内容达成了初步共识。”