IT渠道风云变换 长虹与利达造投影机

卖场压力倍增 百脑汇进京

　　如果说投影机市场复杂，渠道混乱，那么与整个IT行业的渠道相比，那还是小巫见大巫了，因为IT渠道不仅“历史悠久”，而且错综复杂，还拥有自己严格的规条，更重要的是，IT渠道对于投影机行业而言也有着唇齿相依的关联……

　　提到IT卖场，海龙、太平洋就是不能绕过的。由于经济形式不好，早在去年年底的时候就有不少商家退出，甚至偶尔就有跑路的情况出现，卖场虽然有降租等措施出台，但依然难以扭转大势，而商家在经济压力终于爆发了。最近就有上海的商家联合开会抵制太平洋霸王条款的事件出现，这在以往是难以想象的。

　　从这件事情本身来看，诱因无非是三万元的广告费用，但为什么会在此时爆发，这侧面反映了目前沪上商家的生存状态“并不理想”，经济危机和广告费用仅仅是一个表象，而渠道的多元化和销售压力等因素很可能带来的将是新一轮的“洗牌”，而以DIY为主的商家的聚会正是其挣扎状态的剪影。

　　另外，不仅仅是传统卖场出现了变化，另外一个比较值得关注的消息则是百脑汇进驻北京，但选址并不在中关村。“我们看中的是东区的消费市场，占整个北京常住人口的48%，而且又是CBD集中区。我们做过一个调查，在东区，使馆和外国人的比例是非常高的，大约十个消费者中就有两个是老外”，百脑汇北京旗舰店总经理吴文泉对抢滩朝阳的策略是如此说明的。

　　当然，吴总没有没提到的潜台词还有就是需要避开中关村的激烈竞争，毕竟她作为传统渠道销售的集散地的竞争力是不可撼动的，而直销和网络零售等方式的冲击也明显存在，离用户更近才更能宽心，才能把影响力扎根，更接“地气”。

　　其实说了这么多，笔者心里最根本的观念就是：越是压力巨大的时候，越有可能形成对现有格局的重新洗牌，而多元化的渠道发展对于传统卖场的冲击尤其巨大，何去何从就如同百脑汇和太平洋一样必须有所决断了。

长虹利达合资 路漫漫其修远

　　利达光电3月19日发出公告称，将与四川长虹创新投资有限公司、南阳市建设投资公司共同出资成立合资公司，经营投影机的制造和销售，生产地设在南阳。

　　合资公司注册资本1000万元，其中利达光电以自有现金出资550万元，持有合资公司55%的股权；四川长虹创新投资有限公司以现金出资250万元，持有合资公司25%的股权；南阳市建设投资公司以现金出资200万元，持有合资公司20%的股权。

　　利达光电主要产品为投影机光学元件，而长虹的产品则包括了投影机和背投等相关产品，加上长虹的销售和品牌，可谓强强联合，而选址在南阳这样一个投影产业集散地对于生产成本和运输等也非常具有优势，各方都可发挥自身长处来实现优势整合，尤其是最近两年投影机市场的稳定增长，对于困境中的企业而言，尤其是产能的输出而言格外重要。

　　当然，担忧也是同样存在的，因为目前的投影机市场上日系、台系厂商的强势也不能无视，而长虹在投影机产品上的运作能力还需市场检验，甚至09年的起步都至关重要。所以这样讲是因为合资公司的产品技术很可能是以LCOS技术为主打，而家用市场目前增长缓慢，背投电视则有赖于光源的革新，工程领域尚需打破门槛，而商务教育市场Lcos或许会力不从心……投影机市场是一座金矿，可是对后发的利达长虹而言，路漫漫其修远。

　　由此可见，长虹、利达光电和南阳的合资更像是一次战略性的合作，而并非需要立竿见影式的过冬策略，而更重要意义还在于，此次的合作将最大程度的调动起各方的资源，甚至有望形成类似台系厂商一样的小产业生态圈，让长虹脱困，让国内的微显示产业迅速崛起……祝“我们”好运！