IT渠道风云变换 长虹与利达造投影机

　　如果说投影机市场复杂，渠道混乱，那么与整个IT行业的渠道相比，那还是小巫见大巫了，因为IT渠道不仅“历史悠久”，而且错综复杂，还拥有自己严格的规条，更重要的是，IT渠道对于投影机行业而言也有着唇齿相依的关联……

　　提到IT卖场，海龙、太平洋就是不能绕过的。由于经济形式不好，早在去年年底的时候就有不少商家退出，甚至偶尔就有跑路的情况出现，卖场虽然有降租等措施出台，但依然难以扭转大势，而商家在经济压力终于爆发了。最近就有上海的商家联合开会抵制太平洋霸王条款的事件出现，这在以往是难以想象的。

　　从这件事情本身来看，诱因无非是三万元的广告费用，但为什么会在此时爆发，这侧面反映了目前沪上商家的生存状态“并不理想”，经济危机和广告费用仅仅是一个表象，而渠道的多元化和销售压力等因素很可能带来的将是新一轮的“洗牌”，而以DIY为主的商家的聚会正是其挣扎状态的剪影。

　　另外，不仅仅是传统卖场出现了变化，另外一个比较值得关注的消息则是百脑汇进驻北京，但选址并不在中关村。“我们看中的是东区的消费市场，占整个北京常住人口的48%，而且又是CBD集中区。我们做过一个调查，在东区，使馆和外国人的比例是非常高的，大约十个消费者中就有两个是老外”，百脑汇北京旗舰店总经理吴文泉对抢滩朝阳的策略是如此说明的。

　　当然，吴总没有没提到的潜台词还有就是需要避开中关村的激烈竞争，毕竟她作为传统渠道销售的集散地的竞争力是不可撼动的，而直销和网络零售等方式的冲击也明显存在，离用户更近才更能宽心，才能把影响力扎根，更接“地气”。

　　其实说了这么多，笔者心里最根本的观念就是：越是压力巨大的时候，越有可能形成对现有格局的重新洗牌，而多元化的渠道发展对于传统卖场的冲击尤其巨大，何去何从就如同百脑汇和太平洋一样必须有所决断了。